Trabajo de Administración y Gestión Social en Chile.

Trabajo de Administración y Gestión Social en Chile.

“Análisis Porter de la Industria de las Isapres” .

Alumno: Francisco Guerrero I.

Profesor: Pedro Retamales

Viña del Mar, Martes 19 de Octubre de 2010.

Introducción.

Mediante esta investigación analizaremos la industria de las isapres, la cual consistirá a grandes rasgos en un análisis porter el que consiste en Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa propuesto en 1980 por Michael Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.

El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de este.

Las 5 fuerzas de Porter:

Las cinco fuerzas de Porter es un modelo amplio que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollada por Michael Porter en 1980 y, según el mismo, la rivalidad de los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que, combinadas, crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.

Se basa en la idea que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a 5 fuerzas que rigen la competencia industrial.

Rivalidad Entre Competidores:

Es cuando las Empresas que compiten directamente en una misma industria, ofrecen el mismo tipo de producto.

El grado de rivalidad entre los competidores aumentara a medida que se eleve la cantidad de estos, se vallan igualando el tamaño y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios etc.

El Análisis de la rivalidad entre competidores entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si debemos mejorar o rediseñar nuestras estrategias.

Amenaza de los Nuevos Competidores:

Es la entrada potencial de Empresas que vendan el mismo tipo de producto. Al intentar entrar una nueva empresa a una industria esta podría tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribución, entre otros. Pero también podrían fácilmente ingresar si es que cuentan con productos de calidad superior a los existentes, o precios más bajos.

El análisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos permite establecer barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, o en todo caso, nos permite diseñar estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.

Amenaza de Productos y Servicios Sustitutos:

Es la entrada potencial de Empresas que vendan productos sustitutos o nos permitan competir con ellas. Alternativos a los de la industria.

La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto.

El análisis de la amenaza del ingreso del producto sustituto, permite diseñar estrategias destinadas a impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.

Poder de Negociación de los Proveedores:

Es la capacidad de la negociación con que cuentan los proveedores. Además de la cantidad de proveedores que existan, el poder de la negociación también podría depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas etc.

El análisis nos permite diseñar distintas estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores, así como estrategias que nos permitan adquirirlos o no tener un mayor control sobre ellos.

Poder de Negociación de los Proveedores:

Mientras menor cantidad de compradores exista, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, estos pueden reclamar precios más bajos.

La cantidad de compradores que existan, el poder de negociación de los compradores también podría depender del volumen de compra, la escases del producto, la especialización del producto etc.

Este tipo de fuerza nos permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de estos.

Análisis de la Industria:

Acá analizaremos la industria de las Isapres las cuales se componen de las siguientes empresas:

Participacion de Mercado:

Amenaza de nuevos entrantes en el Sector:

* Barreras de entrada: En este punto una de las barreras más importantes a la entrada de nuevos competidores a la industria, es en si la alta inversión que se requiere para la entrada a este.

* Ventajas absolutas en coste: las ventajas de la incumbente y las empresas que ya están participando activamente en el mercado, puede que se encuentren en la parte decreciente de sus costos, por lo que podrían cobrar menos, al enterarse de la entrada de nuevos competidores.

Dada estas características definiremos que la amenaza de nuevos entrantes: BAJA.

Rivalidad entre Competidores:

* Dada la cantidad de competidores y la distribución del mercado se podría esperar que fuera un mercado altamente competitivo, pero dado los últimos acontecimientos, se ha encontrado un juego cooperativo (indicios de colusión, no comprobado) entre las isapres que contienen la mayor captación del mercado. Según la teoría, la alta cantidad de empresas participando en un mercado, no asegura una competencia sana.

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