Valuacion De Activos

controla los canales de distribución y le permite neutralizar el ingreso de competidores

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos14/cervecero/cervecero.shtml#en#ixzz3aSaXnPxb

2015-1

Lic. Rafael Macías

Gerencia de Mercadotecnia

Esquema Sugerido Plan Comercial 2015

I.- Resumen ejecutivo: el Resumen Ejecutivo debe ser de una hoja máximo; esta hoja es la última en prepararse pero la primera en orden dentro del Plan. En ella indicarán claramente cada uno de los 2 puntos mencionados a continuación:

1.- Objetivos

• De venta en volumen

• De ingresos en S/. Ó $

• De margen

• De participación de mercado

• Valor de la propuesta, etc.

2.- Tamaño del mercado en el que participan: en volúmenes y valores (S/. ó US$).

II.- Hechos relevantes: los HR son datos e informaciones “muy importantes” (highlights) que han ocurrido y que pueden afectar el entorno competitivo de mi negocio (nuevo competidor, compra de una empresa por parte de una tercera, precio de los principales insumos, legislación que regule la comercialización de mi producto,etc)

III.- Análisis del entorno del negocio: en esta etapa del proceso de planeación tienen que hacer mucho trabajo de campo y de investigación técnica ya que tienen que conseguir la información más real sobre su ambiente competitivo; tendrán que empezar a coleccionar los catálogos de ofertas de los supermercados, tendrán que ir a visitar mercados mayoristas y minoristas, así como bodegas y conversar con los clientes para que les den la información que ustedes necesitan saber. También deben hacer investigación documentaria y si fuera el caso de sus productos, leer y analizar la información que está en los estudios de mercado en nuestra Biblioteca (en las computadoras del 1er piso a la izquierda).

Para hacer bien el análisis de entorno deben utilizar lo enseñado en clase respecto de los 3 entornos a investigar: Interno, Cliente/Usuario (método de las 5Ws) y Externo. Para profundizar en este tema yo les puse en las presentaciones que hice en clase las páginas del libro de Ferrel que propone una serie de preguntas a ser contestadas para cada uno de los entornos.

Algunos datos que deben determinar de forma obligatoria son:

• Tamaño del mercado

• Participación del mercado (principales competidores)

• Competidores y marcas

• Segmentos a los que atienden.

• Posicionamiento de marcas.

IV.- Análisis estratégico: FODA, 5 Fuerzas de Porter, SEPTE: una vez que tengan claro el ambiente competitivo con el que se enfrentará su producto/marca deben hacer un buen

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Lic. Rafael Macías

Gerencia de Mercadotecnia

Esquema Sugerido Plan Comercial 2015

I.- Resumen ejecutivo: el Resumen Ejecutivo debe ser de una hoja máximo; esta hoja es la última en prepararse pero la primera en orden dentro del Plan. En ella indicarán claramente cada uno de los 2 puntos mencionados a continuación:

1.- Objetivos

• De venta en volumen

• De ingresos en S/. Ó $

• De margen

• De participación de mercado

• Valor de la propuesta, etc.

2.- Tamaño del mercado en el que participan: en volúmenes y valores (S/. ó US$).

II.- Hechos relevantes: los HR son datos e informaciones “muy importantes” (highlights) que han ocurrido y que pueden afectar el entorno competitivo de mi negocio (nuevo competidor, compra de una empresa por parte de una tercera, precio de los principales insumos, legislación que regule la comercialización de mi producto,etc)

III.- Análisis del entorno del negocio: en esta etapa del proceso de planeación tienen que hacer mucho trabajo de campo y de investigación técnica ya que tienen que conseguir la información más real sobre su ambiente competitivo; tendrán que empezar a coleccionar los catálogos de ofertas de los supermercados, tendrán que ir a visitar mercados mayoristas y minoristas, así como bodegas y conversar con los clientes para que les den la información que ustedes necesitan saber. También deben hacer investigación documentaria y si fuera el caso de sus productos, leer y analizar la información que está en los estudios de mercado en nuestra Biblioteca (en las computadoras del 1er piso a la izquierda).

Para hacer bien el análisis de entorno deben utilizar lo enseñado en clase respecto de los 3 entornos a investigar: Interno, Cliente/Usuario (método de las 5Ws) y Externo. Para profundizar en este tema yo les puse en las presentaciones que hice en clase las páginas del libro de Ferrel que propone una serie de preguntas a ser contestadas para cada uno de los entornos.

Algunos datos que deben determinar de forma obligatoria son:

• Tamaño del mercado

• Participación del mercado (principales competidores)

• Competidores y marcas

• Segmentos a los que atienden.

• Posicionamiento de marcas.

IV.- Análisis estratégico: FODA, 5 Fuerzas de Porter, SEPTE: una vez que tengan claro el ambiente competitivo con el que se enfrentará su producto/marca deben hacer un buen

2015-1

Lic. Rafael Macías

Gerencia de Mercadotecnia

Esquema Sugerido Plan Comercial 2015

I.- Resumen ejecutivo: el Resumen Ejecutivo debe ser de una hoja máximo; esta hoja es la última en prepararse pero la primera en orden dentro del Plan. En ella indicarán claramente cada uno de los 2 puntos mencionados

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