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Práctica Grupal: Caso de Robert Parson

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Enviado por   •  14 de Mayo de 2018  •  Tareas  •  776 Palabras (4 Páginas)  •  12 Visitas

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Práctica Grupal: Caso de Robert Parson

     

Comportamiento Organizacional

Microsoft

Laurelis Hernández De Los Santos

2018-0349

 Sara Salcedo Disla

2018-0311

Santo Domingo, República Dominicana

07 de Abril del 2018

Caso Robert Parson

Por favor revisen el caso de Robert Parson y basado en lo que leyeron, redacten un documento en Word respondiendo las siguientes preguntas:

  1. ¿Qué evaluación le daría a Robert Parson? En base a esta respuesta,  por favor diga si Ud. lo promovería

El Sr. Parson posee vastos conocimientos en el área de ventas, conoce a sus clientes y se interesa en conocer las necesidades de los mismos, y al mismo tiempo domina los productos ofertados, dando como resultado el incremento de las ganancias en la empresa Morgan Stanley. Traza estrategias de ventas creativas, y un aspecto a su favor, tiene relaciones con personas de bancos de todo el país.

A pesar de las fortalezas anteriormente mencionadas, Robert Parson no se adapta a la cultura organizacional de la empresa Morgan Stanley, trabaja de manera individual, ha creado un clima de hostilidad con las personas con quienes trabaja, no ofrece participación a otras personas ante decisiones a tomar.

El Sr. Parson cumple los requisitos en lo concerniente a experiencias profesionales, y capacidades intelectuales para el área de los negocios, sin embargo no lo promoveríamos, debido de que él mismo debe encontrarse identificado con la empresa y de esta manera no será capaz de cumplir el objetivo esencial de la misma, representar liderazgo ante los demás colaboradores, ganarse el respeto de las personas, influir a los más altos niveles.

  1. Usando los datos que están en el caso, por favor complete la evaluación y desarrollo presentado en el Anexo 3 del caso.

Temas de evaluación:

Virtudes

Comentarios

Capacidad de realizar ventas cruzadas

Conocimiento de cuentas en las que existe oportunidades para operaciones de inversiones bancarias

Interesado en conocer las necesidades de sus clientes y trabajar hasta lograr conseguir el negocio

Trabaja con el personal que diseña el producto, y le presenta nuevamente al producto al cliente

Cocimiento de marketing

Dispuesto a hacer lo necesario para poder cerrar negocios con los clientes

Áreas de desarrollo

Comentarios

Identificación con la cultura organizacional

Incapacidad de cumplir el objetivo esencial de la empresa

Habilidades para el trabajo en equipo

Ha tenido problemas con el personal de la empresa sobre asuntos de negocios

Estilo personal de hostilidad

Demuestra volatilidad en su personalidad, reacciona con rapidez ante los problemas presentados

...

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(2018, 05). Práctica Grupal: Caso de Robert Parson. ClubEnsayos.com. Recuperado 05, 2018, de https://www.clubensayos.com/Psicología/Práctica-Grupal-Caso-de-Robert-Parson/4379618.html

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"Práctica Grupal: Caso de Robert Parson." ClubEnsayos.com. 05, 2018. consultado el 05, 2018. https://www.clubensayos.com/Psicología/Práctica-Grupal-Caso-de-Robert-Parson/4379618.html.