Práctica Grupal: Caso de Robert Parson
Enviado por saritines • 14 de Mayo de 2018 • Tareas • 776 Palabras (4 Páginas) • 609 Visitas
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Práctica Grupal: Caso de Robert Parson
Comportamiento Organizacional
Microsoft
Laurelis Hernández De Los Santos
2018-0349
Sara Salcedo Disla
2018-0311
Santo Domingo, República Dominicana
07 de Abril del 2018
Caso Robert Parson
Por favor revisen el caso de Robert Parson y basado en lo que leyeron, redacten un documento en Word respondiendo las siguientes preguntas:
- ¿Qué evaluación le daría a Robert Parson? En base a esta respuesta, por favor diga si Ud. lo promovería
El Sr. Parson posee vastos conocimientos en el área de ventas, conoce a sus clientes y se interesa en conocer las necesidades de los mismos, y al mismo tiempo domina los productos ofertados, dando como resultado el incremento de las ganancias en la empresa Morgan Stanley. Traza estrategias de ventas creativas, y un aspecto a su favor, tiene relaciones con personas de bancos de todo el país.
A pesar de las fortalezas anteriormente mencionadas, Robert Parson no se adapta a la cultura organizacional de la empresa Morgan Stanley, trabaja de manera individual, ha creado un clima de hostilidad con las personas con quienes trabaja, no ofrece participación a otras personas ante decisiones a tomar.
El Sr. Parson cumple los requisitos en lo concerniente a experiencias profesionales, y capacidades intelectuales para el área de los negocios, sin embargo no lo promoveríamos, debido de que él mismo debe encontrarse identificado con la empresa y de esta manera no será capaz de cumplir el objetivo esencial de la misma, representar liderazgo ante los demás colaboradores, ganarse el respeto de las personas, influir a los más altos niveles.
- Usando los datos que están en el caso, por favor complete la evaluación y desarrollo presentado en el Anexo 3 del caso.
Temas de evaluación:
Virtudes | Comentarios |
Capacidad de realizar ventas cruzadas | Conocimiento de cuentas en las que existe oportunidades para operaciones de inversiones bancarias |
Interesado en conocer las necesidades de sus clientes y trabajar hasta lograr conseguir el negocio | Trabaja con el personal que diseña el producto, y le presenta nuevamente al producto al cliente |
Cocimiento de marketing | Dispuesto a hacer lo necesario para poder cerrar negocios con los clientes |
Áreas de desarrollo | Comentarios |
Identificación con la cultura organizacional | Incapacidad de cumplir el objetivo esencial de la empresa |
Habilidades para el trabajo en equipo | Ha tenido problemas con el personal de la empresa sobre asuntos de negocios |
Estilo personal de hostilidad | Demuestra volatilidad en su personalidad, reacciona con rapidez ante los problemas presentados |
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