Campañas promocionales

24.- ¿Qué promociones se usan en la planeación de campañas promocionales?

R = 1° el directivo comercial debe de tomar en cuenta su alcance dentro de la gama de productos de la empresa, pudiendo incluir una sola o varias presentaciones de un mismo producto, una sola marca o varias para distintos productos de la misma empresa.

2° hay que valorar si la promoción se ofrece a todos los segmentos del mercado o se dirige en particular a uno de ellos.

3° debe considerase el costo de la oferta para la empresa y el valor de la misma para los consumidores.

4° condiciones bajo las que se ofrecen la promoción, s decir, los requisitos o acciones que tendrá que efectuar el consumidor para acogerse a la misma.

5° es el modo de hacer llegar la promoción al consumidor, distinguiendo entre la publicidad contratada para dar a conocer la realización de la campaña de promoción y la oferta en sí.

6° por último es el tiempo ¿en qué época del año se ofrecerá? ¿Cuánto tiempo durara la promoción? ¿Existe fecha límite para acogerse en ella? ¿La campaña será única o fraccionada en diferentes épocas a lo largo del año?

1.-Pag 3 EN CADA CICLO DE VIDA HAY UNA PROMOCION DE QUE TIPO Y EXPLICA BREVEMENTE

R= • Introducción = más promoción: el mercado no conoce el producto y por lo tanto no se interesa por este. La promoción de ventas estimula el interés y la prueba del producto, por parte, tanto de distribuidores como de consumidores.

• Crecimiento = declinamiento de los sistemas promocionales: conocimiento verbal de los consumidores potenciales que complementan el de los gastos promocionales. Solo si las empresa desea estabilizarse más en el mercado continuara con la política promocionar a ritmo acelerado.

• Madurez = mayores gastos promocionales: la compañía incrementa la promoción debido al auge de competidores. En caso de que el producto tenga un uso o valor extra al iniciar. El consumidor ya reconoce el producto pero requiere publicidad como incentivo.

• Declinación = reducción de gastos promocionales: los gastos promocionales se reducen en función de la obtención de mayores utilidades. los convenios comerciales son los más utilizados en esta etapa.

2.-Pag 21 CUALES SON LOS OBJETIVOS DE LA PROMOCION

R= Equipos de venta, Distribuidores, Consumidores

3.-Pag 30 MENCIONA CUALES SON LOS TIPOS DE PROMOCION Y EXPLICALO BREVEMENTE

R=Existen dos tipos de promoción

*los estímulos directos al consumidor

Mecanismos para la venta de consumidores son:

1.-Muestras para introducir un nuevo producto ampliar su mercado

2.-demostraciones o reducciones temporales de los precios para atraer al consumidor

3.-concursos o rifas para estimular su interés en un producto

* Los estímulos a comerciantes y distribuidores

Mecanismos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores son:

1.-colaboracion con los comerciantes y distribuidores en la organización y administración de sus negocios, ayudándoles a planear y desarrollar sus propios sistemas, incluye distribución de las tiendas, contabilidad e inventario así como adiestramiento a equipos y ventas.

2.- promoción de punto de compra que ayuda los comerciantes a manejar más productos exhibiéndolos de forma atractiva.

3.- programar la publicidad cooperativa en la que se comparte la inversión de ésta o se proporcionan los materiales necesarios.

4.- entrenamiento a los vendedores de los comerciantes y distribuidores dándoles un mejor conocimiento del producto y de la manera de demostrarlo.

5.- regalos para los puntos de venta y gratificaciones en efectivo para los comerciantes y distribuidores con el fin de estimular la compra de los productos del fabricante.

6.- bonificaciones en efectivo o mercancía para estimular a los comerciantes y distribuidores a tomar una línea de productos o incrementar el importe de cada compra

4.-PAG 30 PARA ESTIMULAR MENCIONA LOS TIPOS DE PROMOCION

R= misma respuesta de la de arriba

5.-Pag 38 QUE TIPO DE PROMOCION CAUSA UN FUERTE IMPACTO EN EL CONSUMIDOR

R= promociones espectaculares

6.-Pag 48 CUALES SON LAS DIFERENCIAS DENTRO DE LA MEZCLA PROMOCIONAL

R= promoción --> estimula la demanda

Relaciones pub. --> crea una imagen

Ventas --> satisface la demanda

Publicidad --> crea la demanda

7.-PAG 49 CUALES SON LOS ANGULOS EN LOS QUE SE PUEDE ENFOCAR LA PROMOCION

R= social y privado

8.-Pag 68 MENCIONA CUALES SON LOS FACTORES DETERMINANTES DE UN PRODUCTO

R= La forma geométrica y el color

9.-Pag 77 MENCIONA LOS DIFERENTES ELEMENTOS QUE PROTEGEN AL PRODUCTO

R= EMPAQUE, (ENVASE Y EMPAQUE)

10.-Pag 81 TIPOS DE PRUEBA A LA QUE SE SOMETE UN ENVASE

R=1.- pruebas de ingeniería: para cerciorarse de que el envase resiste las condiciones normales.

2.-pruebas visuales: para cerciorarse de que el texto es visible y los colores armónicos

3.- pruebas de canales: para ver si los distribuidores consideran que los envases son apropiados.

4.- pruebas de consumidor: para cerciorarse de la reacción favorable del consumidor

11.-Pag 83 ¿Cuáles son las cualidades distintivas de los elementos promocionales?

1. PRESENCIA INSISTENTE.

2. COMPORTAMIENTO DEL PRODUCTO.

12.-PAG 83 QUE

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