Determinación De Los Resultados Financieros Del Plan De Marketing Operativo

4.8. DETERMINACIÓN DE LOS RESULTADOS FINANCIEROS DEL PLAN DE MARKETING OPERATIVO

Análisis de los beneficios y costos comerciales del Plan de Marketing Operativo.

• Lograr tener el 20% de participación del mercado durante los próximos dos años.

• Aumentar un 5% más las ventas para incrementar el portafolio en los siguientes 12 meses.

• Incrementar la repetición del uso del detergente Ales del 10 al 15% entre los usuarios actuales durante los próximos 12 meses.

• Lograr recordación de marca a través de spot publicitarios llegando a la sensibilidad de las amas de casa para el detergente en polvo Ales aroma bebé.

• Incentivar a los canales tradicionales regalándoles despensas para ubicar los detergentes, negociar precios al por mayor, dándoles camisetas.

• Influir en la compra de detergente en polvo Ales aromas limón, floral, y bebé ofreciendo promociones: detergente bebe de 1kg + detergente limón 100 gr.

• Mantener la cantidad de oferta del empaque de 1000 gr, 2000 gr., y 400 gr.

Determinación de los beneficios de corto y largo plazo de la aplicación del Plan de Marketing Operativo.

Análisis global de precios:

• Ser el lugar preferido de compras de los consumidores ya no basta para los supermercados. Los también denominados autoservicios ahora buscan comercializar y posicionar productos con sus marcas propias como Supermaxi que tienen a disposición de los clientes detergentes en polvo, los cuales compiten en precios, en empaques, promociones.

Los empaques de la marca de Supermaxi es mas variado que las de Ketal, y es más barato la marca Supermaxi al ofrecer el empaque de 1 Kg. igual que la competencia a 33 afiliados y no afiliados 35, mientras que su competencia es mas cara con 40 afiliados y 44 no afiliados.

• La marca de detergente en polvo Deja se la puede encontrar en todos los autoservicios, pero con diferentes precios. Por el empaque de 200 gr. de Deja en el autoservicio de las tiendas de barrio es el más barato y más caro en Supermaxi .

4.9. REDACCIÓN DE UN ARTÍCULO SOBRE EL PRODUCTO ELEGIDO

Redacción de un artículo científico o de opinión, sobre el producto exportador en base a la información recopilada para la redacción del Plan de Marketing Operativo, la entrega del mismo será de manera separada del documento principal.

Los concentrados en polvo han comenzado a esparcir su espuma hacia nuevos mercados.

Los detergentes fabricados en Bolivia enfrentan una dura competencia, a causa de las importaciones de una variedad de marcas al mercado local. Estas marcas procedentes entre otros países inundan de productos al consumidor.

Esta competencia ha obligado a los industriales a perfeccionar sus productos e insertarse en la onda de la exportación.

La empresa UNILEVER fabricantes de jabones y detergentes ha comenzado a exportar su marca líder OMO, en las diferentes categorías entre ellas, el jabón americano, las cremas lavaplatos sobre todo hacia los mercados latinos aunque adelantan negociaciones para llevar el producto a Estados Unidos.

Raúl A. Barraza, gerente general de la empresa dijo que el producto se está exportando hacia el Caribe, Jamaica, Islas Vírgenes, Cuba, Haití, y además se mantienen gestiones directas con Venezuela.

"Nuestra capacidad de producción de detergentes está diseñada para poder abastecer un mercado de 60 millones de habitantes" dijo el industrial.

Agregó que toda la dimensión de la inversión que se está haciendo es en función de la expansión y la automatización de líneas tanto de cremas, líquidos y el desarrollo de 18 productos nuevos.

La

...