La Diversificacion

TEMA II

Estrategias de diversificación

2.1. Cuándo diversificar.

Una compañía diversifica cuando está en dos o más líneas de negocio.

Hacer una estrategia en una compañía diversificada es un ejercicio mayor que elaborar una estrategia para un negocio de solo una línea.

Una compañía diversificada necesita una estrategia multi industria-multi negocio.

Un plan de acción estratégico debe desarrollarse para varios negocios diferentes que compitan en los ambientes de industrias diversos.

¿Cuándo diversifica?

 Disminución del crecimiento se observa en el negocio actual.

 Oportunidades de agregar el valor para los clientes o ganar la ventaja competitiva ensanchando el negocio presente para incluir productos complementarios.

 Oportunidades atractivas de transferir las competencias existentes a los nuevos negocios.

 Oportunidades potenciales de bajar costos entrando en negocios relacionados.

 la disponibilidad de recursos financieros y organizacionales adecuados.

2.2. Estrategias para entrar en nuevos negocios.

 Hacer un estudio de mercado.

 Realizar una segmentación de mercado.

 Realizar un presupuesto de lo que se va a invertir.

 Dar a conocer el producto o servicio.

 Identificar a los consumidores.

 Poner anuncios de prensa.

2.3. Diversificación en Negocios relacionados.

La diversificación es el proceso mediante el cual una empresa se introduce en nuevos mercados y nuevos productos.

Una empresa puede decidir diversificarse para aumentar cuota de mercado, reducir costo, entre otras cosas.

Existen dos tipos de diversificación: en negocios relacionados y en negocios no relacionados.

 La diversificación en negocios relacionados:

Se produce cuando una empresa decide aprovechar una ventaja en el mercado. Dentro de esta división nos encontramos con varios subgrupos.

 Integración vertical:

En este grupo la empresa busca ganar eficiencia y reducir costos. Por otra parte, la empresa no posee experiencia previa en el campo por lo que puede resultar arriesgado.

1. Integración vertical hacia atrás: Una empresa decide comenzar a producir los materiales que utilizar en la fabricación de su producto principal y que antes compraba a un proveedor.

2. Integración vertical hacia delante: Una empresa puede utilizar los productos que produce.

 Integración horizontal:

Una empresa puede aumentar su gama de productos. Por ejemplo, una marca de bebida de energética comienza a comercializar productos de comida.

 Diversificación en negocios no relacionados

Es la más radical, complicada y arriesgada estrategia de todas, porque cambia completamente de negocio y mercados. Un ejemplo puede ser un comerciante de joyería que se diversifica al mercado de la construcción.

2.3.1.

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