Resumen Estrategia De Océano Azul

La Estrategia del Océano Azul

W. Chan Kim y Renee Mauborgne

A continuación resumen de la Obra “Blue Ocean Strategy” traducido al español como

“La Estrategia del Océano Azul”.

Esta Obra fue inspirada por la necesidad de evitar la competencia

destructiva entre las empresas si se quiere ganar en el futuro,

ampliando el mercado y ganando valor con la innovación.

Los autores hacen similitudes para diferenciar dos situaciones

competitivas más comunes en cualquier industria: el océano rojo y

el océano azul.

El océano rojo representa todas las industrias que

existen actualmente, mientras que el azul representa las ideas de negocio

nuevas que aun no han sido descubiertas.

En el océano rojo los límites de las industrias están perfectamente definidos

y se aceptan como son. Además, las reglas del juego competitivo son

conocidas por todos. En este océano, las empresas tratan de superar a los

otro arañando continuamente la cuota de mercado.

A medida que aparecen más competidores, los beneficios y el crecimiento decaen.

La competencia se torna sangrienta ( de ahí el color rojo de los océanos).

El océano azul, al contrario, se caracteriza por la iniciativa de crear

mercado en lugares que no han sido explotados, y generan oportunidades

de crecimiento rentable a largo plazo.

Existen océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales,

aunque la mayoría surge de los océanos rojos al abrirse los límites. De los negocios

que ya existen.

El hecho que da sentido a esta Obra es que cuando aparece el océano azul,

la competencia es irrelevante, pues las reglas del juego están aún por hacerse.

El proceso de crear océanos azules no se trata de adivinar las tendencias de una

campo o sector a través de un ejercicio estrictamente adivinatorio. Tampoco se trata

de utilizar las nuevas ideas que surgen en la mente de los primeros utilizando el

ensayo y error.

En la mayoría de las empresas, la planificación estratégica se basa en

cómo competir en los océanos rojos, cómo incrementar la cuota de mercado,

cómo reducir continuamente los costos.

Se ocupa mucho tiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse de la competencia.

Por eso un gran principio de esta Obra es la creación de una estrategia real de

océanos azules: hay que concentrarse en la globalidad, no en los números.

Los autores de esta Obra proponen una alternativa al proceso común de planificación estratégica.

En vez de elaborar un documento formal, es mejor dibujar sobre un lienzo, y de la

forma más clara posible, la estrategia que queremos implementar.

Debemos siempre de exigirnos, nadie quiere ir más allá de los océanos rojos para

encontrarse nadando en un mismo charco de agua.

Ir más allá de lo que ya existe.

Para agrandar el tamaño del océano azul, la empresa, en lugar de concentrarse en

los clientes, tienen que dirigirse hacia los no-clientes; y, en vez de exagerar su

atención a las diferencias entre los clientes, deben potenciar las cosas comunes

que todos ellos valoran.

A pesar de la gran cantidad de no clientes normalmente ofrece grandes oportunidades

...