Caso de McHamish

PASO PRÁCTICO 1

Aconseje a MacHamish sobre:

Un procedimiento adecuado para encontrar posibles mercados exteriores para su whisky.

Elección del país/paises, público objetivo y segmentos de mercado

En resumen, lo que recomendaría en primer lugar es buscar determinar los segmentos y mercados target, diseñando un producto de wiski adecuado para cada mercado objetivo y de esa forma aumentar también la producción.

Y en segundo lugar la preparación y ejecución de un plan de marketing internacional con la idea de empezar por los países vecinos, así ahorrar en los gastos de transporte y aprovechar de los acuerdos comerciales establecidas entre países vecinos.

1.- En el caso de McHamish, ¿qué acciones de comunicación internacional realizaría?

La introducción de un producto en un mercado distinto al actual y refiriendo a mercado por país, actuar de forma agresiva al nivel de publicidad una campaña agresiva en la web preparando la introducción de un producto en un mercado internacional, siempre llama la atención. Hay que tener en cuenta que el receptor en general considera un producto externo como un producto mejor y de un valor añadido, entran muchos factores para que sea aceptado en el nuevo mercado, el background de los clientes sobre el país origen del producto, la curiosidad de probar algo de otro país etc… por eso una buena publicidad pre-introducción siempre aporta un valor añadido para el excito de la operación. También serán de gran ayuda participar en eventos ferias, publicidad audiovisual etc…

CASO PRÁCTICO 2

¿Cómo podrían las fortalezas tradicionales de Fuji en el campo de las películas fotográficas ayudarle a triunfar en el nuevo mercado de las cámaras digitales?

CASO PRÁCTICO 3

Explique qué es el crédito documentario y los tipos que existen

El crédito documentario (CD, Letter of Credit -L/C-) es un convenio en virtud del cual un Banco (emisor) por si o por cuenta de un cliente (ordenante) y de conformidad con sus instrucciones se obliga a efectuar el pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a otro banco a hacerlo, contra la presentación de los documentos exigidos, dentro del tiempo límite especificado, siempre y cuando se haya completado los términos y condiciones del crédito.

Con este sistema el exportador mantiene el control documentario de la mercancía y tiene la garantía de un banco, que pagará siempre y cuando se cumplan las condiciones del crédito. Esta garantía se puede reforzar con la confirmación del crédito por otro banco.

 Partes que intervienen:

Ordenante:

Es la persona que solicita la apertura del crédito documentario a su banco, comprometiéndose a su pago. La mayoría de las veces coincide con el importador.

Banco emisor:

Es el Banco que el comprador elige para que efectúe la apertura del crédito documentario y es el que se obliga al pago si se cumplen las condiciones que el crédito exige.

Banco avisador:

Es el banco a través del cual el banco emisor comunica el crédito al beneficiario. Suele estar en el país del exportador y sólo se obliga a avisar al beneficiario de la apertura del crédito.

Banco pagador:

Es el banco que recibe el mandato del banco emisor de pagar o comprometerse al pago.

Beneficiario:

Es la persona en cuyo favor se emite el crédito y que puede exigir el pago al Banco emisor o al banco pagador.

Banco confirmador:

Es el banco que garantiza el pago por parte del banco emisor. Suele utilizarse cuando las garantías que ofrece el Banco emisor no se consideran suficientes.

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