Leyes De La Bolsa

1. PRESENTACION DE LA EMPRESA

En 1971 el Grupo Romero adquirió la Compañía Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA), constituida en 1956 por Anderson Clayton para producir aceites, grasas comestibles y jabón de lavar. En 1993 se fusionó absorbiendo otras dos empresas del grupo, Calixto Romero S.A. en Piura, empresa productora de aceites vegetales y molienda de algodón; y Compañía Oleaginosa Pisco S.A. en el sur, empresa productora de aceites comestibles y jabón de lavar.

En febrero de 1995 CIPPSA adquiere La Fabril, empresa matriz en el Perú del grupo Bunge & Born de Argentina y que había fusionado en 1993 a las empresas Copsa, Molinera Santa Rosa (en Lima) y a Sidsur (en Arequipa). En marzo CIPPSA absorbe a CODISA, empresa fundada en 1976 por el Grupo Romero para comercializar productos de consumo masivo.

En junio de 1995 CIPPSA se fusiona con La Fabril absorbiéndola y dando lugar a la creación del Consorcio de Alimentos Fabril Pacífico (CFP).

En octubre de 1995 CFP compró la fábrica de galletas de Molinera del Perú S.A. (MOPESA) y en diciembre de 1996, se fusionó absorbiendo a otras 2 grandes empresas peruanas Nicolini Hnos. y Molinera del Perú S.A.; ambas productoras de harinas y pastas. En ese momento se forma Alicorp S.A.A.

En enero del 2001, Alicorp adquiere la planta de oleaginosos de Industrias Pacocha S.A. perteneciente al Grupo Unilever, ubicada en la ciudad de Huacho.

2. ANÁLISIS DE LA SITUACION ACTUAL DE MARKETING

Entorno

En el Perú la gran mayoría de las familias poseen una mascota en sus hogares. La mascota mas común y desde que se le conoce hace muchos anos es el perro. A los perros se les conoce por ser muy fieles a sus amos es por ello que muchas familias peruanas incluso tienen más de uno en su casa y hasta es considerado y tratado como un miembro de la familia.

Sector

Competencia

• Ricocan: Actualmente es el líder del mercado peruano con un 8% de personas que le dan alimentos caseros a sus mascotas.

• Dow Chow: Tiene presencia en el mercado en un 5%.

• Pedigree: Tienen el 2% de participación, es una marca internacional cuyo precio es alto a comparación de las otras marcas.

• Alpho: Solo tienen el 1% de participación.

• Mimaskot: Tiene presencia en el mercado con un 3%

3. PLAN ESTRATEGICO

a. Visión

Ser la empresa líder en alimentos para mascotas, reconocida en el mercado peruano por su calidad y valor nutricional de sus productos.

b. Misión

Ser una empresa especializada en la alimentación de cachorros y perros, brindando productos de alta calidad, protegiendo la salud de las mascotas.

c. Objetivos Organizacionales

• Entrar a ese 81% mercado peruano que le da alimentos caseros a sus mascotas.

• Implementar estrategias para incrementar ese 18% de personas que prefieren comprar alimentos especializados para mascotas.

d. Matriz FODA

Fortalezas

• Producto especializado en la alimentación de mascotas

• es una marca reconocida a nivel nacional de ofrecer producto de alta calidad con un alto valor nutricional.

• tiene presencia en el mercado peruano es una empresa con alto porcentaje de participación en mercado, especializada en alimentos para personas.

• Tiene una inversión de 2 millones de dólares en equipos eso quiere decir que presenta avanzada y especializada tecnología para este tipo de producto.

• Calidad garantizada del producto.

Oportunidades

• Marca nueva de esta empresa.

• Aprovechar los canales de distribución de sus otros productos.

• Tiene buenas relaciones comerciales y contactos con los supermercados, hipermercados, tiendas y bodegas.

• Tiene dos presentaciones de productos dependiendo de la edad de la mascota: cachorro y adulto.

Debilidades

• En el mercado solo se le conoce por vender productos para la alimentación humana.

• El precio es alto a comparación de otras marcas.

• La mayor parte de la población prefiere darle a sus mascotas alimentos caseros.

Amenazas

• La marca Ricocan es de la empresa Purina la cual tiene un buen reconocimiento en lo que se refiere a alimentos para animales, ya que además tiene otros productos que se dedican a la alimentación de otros animales como los pollos.

• El mercado peruano es muy conservador, no permiten darle alimentos que tengan químicos a sus mascotas quieren darle la misma comida que ellos comen diariamente.

4. OBJETIVO DE MERCADOTECNIA

Penetrar en ese 81% de mercado donde las personas le dan alimentos caseros a sus mascotas y quitarle mercado a la competencia de los productos que ya están posicionados.

Corto plazo 2006

Incrementar la rentabilidad en 5%

Que el volumen ventas unidades sea de 350,000

Alcanzar un volumen de ventas en dólares de $1’000,000

Lograr una participación de mercado del 25%

Empezar a crear una imagen de recordación inmediata para la línea de alimentos para mascotas

Mediano plazo 2007

Incrementar

...