Previsión Estratégica Para La Exploración Colaborativa De Nuevos Campos De Negocio

Previsión estratégica para la exploración colaborativa de

nuevos campos de negocio

Abstract - Para asegurar la competitividad a largo plazo, las empresas tienen que desarrollar la capacidad de explorar, planificar y desarrollar nuevas áreas de negocio. Un enfoque adecuado se enfrenta a múltiples desafíos porque tiene que (1) integrar múltiples perspectivas, (2) garantizar un alto nivel de participación de los principales actores y tomadores de decisiones, (3) la función a pesar de un alto nivel de incertidumbre, y (4) tener en cuenta las interdependencias entre los factores que influyen. En este trabajo, presentamos un enfoque integrado que combina múltiples prospectiva estratégica métodos de forma sinérgica. Se aplicó en un campo de los negocios entre organizaciones proyecto de exploración en la industria de las telecomunicaciones.

Palabras clave: previsión estratégica, la prospección de yacimientos de negocio, gestión de la innovación, abierto Innovación

INTRODUCCIÓN

En las últimas décadas, gran parte del conocimiento que se ha generado de la forma de realizar la previsión actividades. En la década de 1960, los estudiosos empezaron a estudiar los programas nacionales de prospectiva. Su objetivo era identificar las tecnologías futuras que generen el mayor potencial para el bienestar económico [1]. En un contexto empresarial, las actividades de previsión se han empleado para hacer mejor a largo plazo decisiones [2, 3] , las actividades de apoyo a la innovación [ 4 ] y la planificación estratégica mediante la identificación trayectorias alternativas [5] para la tecnología emergente [ 6 ] las tendencias y creación de escenarios futuros [7]. Como resultado, ahora tenemos un rico acervo de conocimientos de los métodos que pueden utilizarse para frente a los retos de gestión específicos.

En nuestra revisión de la literatura, sostienen que se necesita más información para aplicar con éxito técnicas de prospectiva estratégica a la planificación de tareas complejas, tales como la exploración de nuevas áreas de negocio [ 8-10 ] . Desde la perspectiva de una empresa, las nuevas áreas de negocio se caracterizan por una multidimensional incertidumbre [ 11 ] que da lugar a preguntas típicas de planificación , tales como : ¿Existe una demanda desatendida? En caso afirmativo , ¿cuánto son clientes dispuestos a pagar ? ¿Cómo puede la demanda estar satisfecho ? ¿Hay que abordar el mercado con un producto, un servicio o un producto híbrido que combina tanto un producto físico y un servicio? ¿Qué tecnologías ( emergentes) deben ser empleada en la fabricación del producto y el servicio ? ¿Cómo vamos a producir ? Es la oportunidad de negocio financieramente interesante ?

Esta incertidumbre multidimensional se traduce en el " huevo o la gallina " dilema : si el empresa no saber qué tecnologías se deben emplear para construir un producto determinado , no lo hará

ser capaz de definir las propiedades del producto final . Si las propiedades del producto son desconocidos , se no se puede pedir a sus clientes potenciales cuánto están dispuestos a pagar. Si la disposición a pagar Se desconoce , por lo que es el potencial de negocio . Esto hará que sea imposible tomar la requerida las decisiones de inversión . Este dilema se traduce en un reto doble de planificación : ( a) tratar con incertidumbre, y (b ), relativo a las interdependencias entre los múltiples aspectos de la nuevos campos de negocio.

Nuestro punto de partida es la expectativa de que los métodos de prospectiva estratégica - podrían ayudar a reducir la incertidumbre y que el desafío de la interdependencia puede cumplirse mediante la integración múltiples métodos. Más en concreto , esperamos que la prospectiva estratégica podría ayudar en ( 1 ) la combinación de un análisis de tendencias externo con un análisis interno [ 12 ] , ( 2 ) facilitar la proceso de formación de estrategia [ 13-15 ] , ( 3 ) el apoyo estratégico de toma de decisiones [ 16 , 17 ], y ( 4 ) moderar la planificación innovación [ 4 , 18 ] .

Sobre la base de los marcos de gestión estratégica y los métodos de prospectiva estratégica , tenemos desarrollado una metodología integrada que está diseñada para apoyar a las empresas de colaboración exploración de campo . En este artículo, nos informe sobre la aplicación de la metodología en un piloto proyecto que tenía como objetivo explorar el nuevo mercado para la gestión inteligente y adaptativo de los redes de banda ancha . Este es un mercado potencialmente grande que permite la entrega de alta calidad servicios a través de Internet , tales como la televisión basada en Protocolo de Internet (IPTV ) , servicios multimedia que se basan en la transmisión de vídeo de alta calidad , o cloudcomputing - banda ancha intensiva aplicaciones que requieren conexiones fiables . Es también un nuevo campo de negocio en que múltiples partes tienen que trabajar juntos para crear conjuntamente un mercado y llegar a soluciones . En nuestro caso , un consorcio de nueve socios académicos e industriales vino juntos para llevar a cabo el proyecto en colaboración.

REVISIÓN DE LA LITERATURA

En la siguiente revisión de la literatura, nos muestran por qué la planificación estratégica de las nuevas áreas de negocio es particularmente difícil y por eso esperamos que esos desafíos se pueden cumplir eficazmente con una metodología estratégica prospectiva integrada.

2.1 El reto de la exploración de nuevas áreas de negocio

Cuando Jeffrey Immelt dice que ' reinvención constante es la necesidad central de GE ... Estamos todos a un paso del infierno de los productos basicos " , subraya la necesidad de crear continuamente nuevos productos y se mueven a nuevos campos de negocio [19].

Esto también ha sido discutido en la literatura de gestión estratégica; se concluye que las empresas tienen que dominar dos papeles: el primera función es la de mejorar los procesos y de manera progresiva mejorar su actual cartera de productos y servicios. La segunda función es explorar continuamente nuevas áreas de negocio [20]. Empresas que son buenos en ambos papeles se llaman organizaciones ambidiestros [21, 22].

Empresas como Nokia han mostrado cómo incursionar en nuevos campos de negocio puede ser

hecho con éxito. En sus 150 años de historia, Nokia ha pasado de ser una empresa de celulosa y papel y de la producción de botas de goma y neumáticos de convertirse en el mayor fabricante del

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