Propuesta De Solución Al Caso- Tarea 2

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

Bikor es una empresa dedicada a la salud porcícola, que cuenta con más de 30 años en el mercado, posicionándose en el 2001 en el 6to lugar en el Ranking de ventas nacionales en el mercado porcícola.

Debido a una contracción en el mercado en el año 2002, Bikor tuvo un descenso en ingresos, que lo obligó a disminuir drásticamente la rentabilidad de la empresa. Este acontecimiento no se origino únicamente por la contracción en el mercado, influyeron otros aspectos como el gasto desmesurado en actividades promocionales y adecuaciones en empaques por parte del departamento de mercadotecnia. Aunado a esto, la falta de liderazgo por parte del Dr. Rodríguez (Director general) ha ocasionado que los directivos de cada área se enfoquen solamente en salvaguardar su departamento y no tomar en cuenta los objetivos e intereses que conlleva cada área para el bien común de la empresa.

Por dicha situación el Dr. Rodríguez convoco al comité directivo para buscar alternativas y propuestas para lograr que Bikor incrementara su rentabilidad.

Después de debatir, el comité directivo propuso 4 alternativas:

1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen las unidades de venta en un 15%.

2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.

3. Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables.

4. Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto a la capacidad disponible.

El comité decidió reunirse 15 días después, fecha en la que el contralor se comprometió a tener terminada la simulación de impactos en el estado de resultados y una recomendación para que el comité directivo tomara la decisión que permitiera a Bikor aumentar su rentabilidad y mantener su preferencia entre los clientes.

INFORMACIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

Estado de Resultados

“En este estado financiero están los resultados de operación de una empresa durante un periodo determinado. Es decir, en este estado se muestran los valores que han acumulado los diversos rubros, que forman este estado financiero, durante un periodo”. Guajardo, (2010).

Como se observa en el Estado de resultados de Bikor, en el año 2002 hubo un decremento en ventas respecto al año 2001, esto ocasionó que se viera afectada la utilidad de la empresa y pusiera en alerta a los directivos.

Ingresos (concepto y análisis de situación actual)

“Los Ingresos se derivan de la realización de las actividades propias de la empresa, por lo general provienen de la venta de mercancías o artículos manufacturados, o bien de la contraprestación de los servicios que son proporcionados”. Guajardo, (2010).

La problemática de ventas mencionada en el punto

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