ASIGNATURA: MERCADEO INTERNACIONAL

ASIGNATURA: MERCADEO INTERNACIONAL

1. IDENTIFICACIÓN

Nombre del Curso: Mercadeo Internacional        

Código: 300ANM011

Tipo de Curso: Énfasis de Mercadeo

Créditos Académicos: 3

Número de horas: 48 horas de trabajo presencial   +   96 horas de trabajo independiente   =   144 horas total

Descripción del Curso: Este curso presenta el impacto de las variables culturales, sociales, políticas y otras del entorno internacional, sobre  la toma de decisiones en el mercadeo internacional.

En el mismo se plantean las estrategias y herramientas existentes para estudiar las oportunidades que ofrece el nuevo entorno económico globalizado, de manera que la empresa pueda tomar decisiones acertadas con respecto a su internacionalización y/o posicionamiento en los mercados internacionales. En el curso se hace énfasis en los mercados de las regiones y países que más le interesan al comercio exterior colombiano.

Con el apoyo y orientación del docente, los estudiantes aplicarán los conceptos y herramientas del mercadeo internacional, en un ejercicio práctico, aplicado a un producto ó servicio, diseñando y aplicando una investigación de inteligencia de mercados.

Prerrequisitos: Fundamentos de Mercadeo

Denominación de las unidades:

1. Entorno del marketing global. (capítulos1,2 y 3)

Al finalizar la unidad 1, el estudiante será capaz de:

• Describir cómo y cuáles fuerzas del mercado mundial afectan a las organizaciones
• Explicar el papel del marketing internacional en la empresa
• Describir y comprender el concepto de la cadena de valor
• Analizar las motivaciones por las cuales las empresas se internacionalizan
• Explicar la diferencia entre desencadenantes internos y externos
• Analizar las principales barreras a la exportación
• Analizar y comparar las tres teorías que explican el proceso de internacionalización de una empresa.
• Explicar y analizar los factores que influyen en la internacionalización de las empresas.

1. Acercamiento a los mercados globales. (capítulos 5, 6,7,8,11y 12)

Al finalizar la unidad 2, el estudiante será capaz de:

• Relacionar la investigación de marketing internacional con el proceso de toma de decisiones.
• Analizar los problemas clave para recopilar y utilizar datos sobre los  mercados internacionales.
• Diferenciar entre los distintos enfoques de investigación, fuentes de datos y tipos de datos.
• Analizar cómo afecta el entorno político-legal al grado de atractivo de un mercado extranjero potencial.
• Analizar cómo afecta el entorno sociocultural al grado de atractivo de un mercado extranjero potencial
• Definir y analizar  la elección de mercados internacionales e identificar los problemas de la misma.
• Describir y comprender los principales modos de entrada intermedios y jerárquicos.
• Analizar las ventajas e inconvenientes de los principales modos de entrada intermedios y jerárquicos.

1. Mezcla del marketing global. (capítulos 14,15,16 y 17)

Al finalizar la unidad 3, el estudiante será capaz de:

• Analizar los factores que influyen en una empresa para estandarizar o adaptar sus productos
• Analizar cómo se desarrollan las estrategias internacionales de servicios
• Analizar el reto de desarrollar nuevos productos para mercados internacionales
• Explicar cómo influyen las variables internas y externas sobre las decisiones de fijación de precios internacionales
• Analizar los determinantes de las decisiones sobre el canal
• Definir y clasificar los distintos tipos de herramientas de la comunicación de marketing a nivel internacional
• Analizar las ventajas e inconvenientes de la publicidad internacional estandarizada
• Desarrollar un plan de marketing para ingresar y crecer en el mercado exterior.

Palabras clave: Multinacional, Franquicia, Exportación, Importación, Globalización, Distribución Internacional, Inteligencia de Mercados,  Licencia, Arancel, Estrategia, Modos de entrada.

Departamento: Gestión de Organizaciones

Campo de Conocimiento: Mercadeo

Formato de Circulación: Digital

2. INTRODUCCIÓN

En este curso se discuten las teorías, estrategias y herramientas del Mercadeo Internacional, para estudiar las oportunidades y amenazas que ofrece la nueva economía globalizada, con miras a plantear una estrategia de mercadeo adaptada a los nuevos destinos, proceder a su implementación y posterior seguimiento. Para esto, es necesario conocer de la cultura, economía, política y otros aspectos sociales y económicos del mercado objetivo.

El curso hace énfasis en las competencias que el participante debe desarrollar para lograr una comprensión del entorno internacional.

Durante el curso se lleva a cabo también un ejercicio de inteligencia de mercados, donde se aprende el manejo de diversas bases de datos con información secundaria sobre países, productos, servicios, que permite plantear posibilidades de mercado. Resultado de este ejercicio, los estudiantes deberán realizar una investigación sobre oportunidades de Colombia en un país previamente seleccionado y cotejar la oferta exportable de Colombia con las importaciones del país seleccionado.

Para finalizar el curso se deberá presentar un plan exportador de un producto (previamente seleccionado entre profesor y estudiante), donde se muestren los pasos a seguir para exportar tales como: selección de la oferta exportable, desarrollo del empaque, selección del país, logística de la distribución física internacional, fijación del precio de exportación y selección del modo de entrada al país elegido.

Para cimentar lo expuesto en clase se desarrollaran casos de empresas exitosas a nivel internacional y  preferiblemente en Ingles.

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