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"BRANDWASHED" El Lavado De Cerebro De Las Marcas


Enviado por   •  17 de Mayo de 2014  •  1.919 Palabras (8 Páginas)  •  686 Visitas

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Para comenzar es necesario resaltar la crítica tan analítica que realiza el autor en cuanto a las marcas y todas sus estrategias para lavarnos el cerebro e incitarnos a comprar, es por esto que el autor expresa que el propósito del libro es educar y capacitar para tomar decisiones más inteligentes, más sólidas y más informadas acerca de lo que se está comprando y por qué

El mundo actual está saturado por el marketing y la publicidad, pues es preciso reconocer que no se puede escapar de las marcas, pues los medios de comunicación todo el tiempo nos incitan a comprar, ya que constantemente se encargan de mostrarnos que la única forma de estar bien y de pertenecer a determinado grupo social es comprando determinados productos, para esto las grandes empresas tienen estrategias administrativas que los ayudan a identificar con claridad las necesidades de las personas para poder saber con certeza que producto ofrecer y de qué manera hacerlo, es por esto que se implementan técnicas de neuromarketing, las cuales consisten en pruebas científicas como es el caso de la resonancia magnética para poder determinar que nos gusta y que no y para esto se parte del estudio de un grupo focal en donde se deja ver claramente sus reacciones frente a los colores, imágenes, sonidos y olores que llaman altamente la atención para así ser utilizados de manera estratégica por los profesionales del marketing y los publicitas para lanzar las campañas publicitarias y que estas sean todo un éxito en ventas.

Las empresas han implementado una serie de investigaciones que han arrojado innumerables conocimientos acerca de cómo funcionamos las personas física, mental y emocionalmente, lo cual utilizan de tal manera que nos manipulan fácilmente para llevarnos a consumir y esto se logra gracias a las sofisticadas técnicas que actualmente tiene las empresas para llevar sus registros (códigos de barra, puntos, tarjeta de cliente, etc.) pues estos leen las huellas digitales y con esta información tiene acceso a los movimientos y compras y de esta manera estudian tus deseos, necesidades, sueños, hábitos y es en ese momento cuando comienzan a llegar las ofertas para incitarte a comprar lo que ellos ya saben que te gusta manipulando de esta manera el cerebro de las persona.

Esta estrategia es conocida en el mundo del marketing como “Minería de datos” que consiste en el descubrimiento, conocimiento y entendimiento del consumidor, a través del seguimiento y análisis del comportamiento del consumidor para persuadirlo y manipularlo para comprar productos,

Las empresas saben acerca de la psicología cognitiva y la neurociencia, ellos escanean nuestros cerebros, descubren nuestros temores, sueños, vulnerabilidades y deseos más profundos e inconscientes, es por esto que los profesionales del marketing tienen claro que algunas asociaciones y recuerdos de nuestra niñez son suficientemente resistentes y esto determina la mayor parte de los gustos y preferencias como adultos ya que se desarrollan preferencias para gustos y sabores específicos desde el vientre, pues mientras estamos en el vientre de la madre percibimos diferentes estimulaciones del medio externo como los sonidos .

La mayoría de las preferencias por marcas y productos están fijamente arraigadas a los 7 años, es por esto que los niños están saturados por los medios de comunicación y están siendo expuestos a más medios que nunca y a una edad cada vez más temprana, publicidad como internet, celulares, video juegos, vallas publicitarias, debido a que actualmente los niños y niñas están alcanzando en promedio la pubertad un año antes, un fenómeno conocido en los círculos del marketing como pubertad precoz y esto se vuelve altamente productivo ya que pubertad significa productos siendo esto una ventaja para el marketing; es por esto que los niños son una herramienta del marketing y los son por sus padres, puesto que tienen la capacidad para influir en la compra de estos, pues es preciso afirmar que activar el deseo de un niño es activar el deseo de la familia, debido a que los niños tiene poderes sobre el gusto de sus padres.

Las técnicas de persuasión de los niños son a nivel mundial y los padres son los responsables directos e indirectos de sus gustos, esto se conoce como “pásame la influencia”

Cabe afirmar que mientras más jóvenes seamos cuando empecemos a usar una marca o producto, mas probable será que continuemos usándola en los próximos años, ésta es una de las razones por las que el marketing y la publicidad enfocan sus productos y campañas a personas cada vez más jóvenes, Se crean productos con olores característicos que recuerden momentos de la vida, esto debido a que gracias a las técnicas realizados por el neuromarketing los profesionales se aseguran de que asociemos de manera inconsciente la marca con los recuerdos del hogar y la familia, pues la marca se convierte en la forma de conectarnos al pasado y la nostalgia es uno de los persuasores ocultos más efectivos para lavarnos el cerebro de las marcas

El mundo del marketing usa tácticas del miedo para vendernos de todo, siendo esta una emoción interesante y no desagradable del todo, pues los publicistas han encontrado formas más sutiles y creativas para utilizar el miedo para persuadirnos

Todo esto debido a que todos tenemos una visión de un yo fututo y haríamos grandes esfuerzos para evitarlo, a veces los publicistas se aprovechan del miedo o nuestras peores versiones, despertando inseguridades que ni siquiera sabíamos que teníamos, y es por esto que a partir de los años 20´ se crea una técnica de publicidad que consiste en identificar un problema, crear ansiedad entorno al problema y seguidamente vender la cura

Es por esto que algunos miedos han sido inculcados en nuestras mentes por profesionales del marketing y publicistas, mientras que otros han sido magnificados por ellos,

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