Caso Panamá Jack

UNIVERSIDAS TECNOLOGICA CENTROAMERICANA

CEUTEC-UNITEC

CASO

“PANAMA JACK”

ASIGNATURA

INVESTIGACION DE MERCAOS II

SECCION:

NO. 1411

CATEDRÁTICO

LIC. GLENDA ALVARADO

A LOS 5 DÍAS DE ENERO DE 2013, CIUDAD DE LA CEIBA, DEPTO. ATLÁNTIDA, HONDURAS

CASO PANAMÁ JACK

1. ¿Cuál es la estrategia de comunicación internacional seguida por Panamá Jack?

Desde un inicio Panamá Jack tiene una visión mundial o global, por lo se dirige a eso específicamente, la empresa va enfocada en encontrar selectivamente a los mejores países para vender, y todo se movilizo alrededor de la visión, creando estrategias de comunicación con los países con los cuales quiere establecer relación, haciendo investigaciones, como si su producto iba a ser aceptado en los países en mira, concentrándose en que países contestaban a sus preguntas que como organización se hacía.

2. En su opinión, y a raíz de la lectura del caso, ¿Cómo posiciona Grupp Internacional. S.A., su producto Panamá Jack?, ¿cuál es el público objetivo al que va dirigido?, ¿qué razones justifican esas decisiones?

Panamá Jack no dejaba pasar las oportunidades que se le presentaban en cuanto a dar a conocer su producto, hacia presentaciones comerciales de su colección a través de las cadenas más importantes del país e internacionalmente, también dándose a conocer en ferias, esto le funcionó para introducirse en la mente de sus posibles clientes, logrando posicionarse de esta manera en unos veinte países.

Panamá Jack tenía su público meta, este iba dirigido a todos esos países con un estilo de vida autóctono, para personas activas y con una mentalidad de amabilidad con la naturaleza, para personas con un espíritu aventurero, abierto al mundo, un con un estilo global, cosmopolita, no ligado a la idiosincrasia de ningún país en concreto.

Este se ve reflejado por su logotipo con famoso hombre del sombrero, que se describe como el aventurero clásico, mas de ciudad que de expediciones, y con rasgos faciales de no de el típico aventurero, con estas características y rasgos la empresa define su público meta.

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3. ¿Cuál fue la estrategia que utilizo Panamá Jack para convertirse en una empresa global? ¿Por qué resulto exitoso?

Panamá Jack definió correctamente su público meta, investigándolo y haciendo todo lo relacionado para conocerlo, se enfoco en lo que le convenía para tener éxito, concentrándose en los países de potencial, y contestándose las preguntas que como marca tenia, el país que respondía a sus preguntas en ese se enfocaba, también buscando los lugares específicos y adecuados para la comercialización de sus productos, seleccionaba las tiendas multimarca de alto nivel, (basada en la calidad de servicio, formación, y promociones en el consumidor). Además de esto Panamá Jack no solo busca a sus clientes potenciales ni los lugares perfecto, sino que para conseguir penetrarse aun mas crea otra estrategia en los puntos de venta, su productos llega acompañados de baúles, displays y otros accesorios de merchandising que crearon un entorno particular que sitúan al espectador en el mundo a Panamá Jack.

Estas estrategias le permiten no solo posicionarse en el país vecino sino globalmente.

4. ¿Cómo describe la empresa al proceso de internacionalización que llevo a cabo?

El proceso de internacionalización para Panamá Jack

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