Como es la Mercadotecnia estrategica

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TAREAS

¿Qué es un análisis?

• Investigar a fondo una cosa

¿Con que fin se realiza un análisis?

• Para obtener resultados

¿Qué se entiende por recolección de información?

• El juntar información para su posterior uso

¿Cómo se puede recolectar información?

• Haciendo encuestas, sondeos, fuentes secundarias.

Marketing Estratégico

    Es un análisis sistemático y continúo de las características del mercado y del desarrollo de conceptos de productos rentables, orientadas hacia grupos de consumidores determinados, teniendo en cuenta a la competencia y procurando alcanzar una ventaja competitiva defendible a largo plazo

ANALISIS INTERNO:

• Fortalezas: capacidades distintas, ventajas naturales, recursos superiores.
• Debilidades: recursos y capacidades escasas, resistencia al cambio, problemas de motivación del personal.

ANALISIS EXTERNO:

• Oportunidades: nuevas tecnologías, debilitamiento de competidores, posicionamiento estratégico.
• Amenazas: altos riesgos, cambios en el entorno.

UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS.

Son un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común de clientes, competidores, tecnología o enfoque, lo mismo que factores para el éxito.

TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN.

Entrevista: El propósito de la entrevista en la investigación cualitativa es obtener descripciones del mundo de vida del entrevistado respecto a la interpretación de los significados de los fenómenos descritos.

Encuestas: se trata de requerir información a un grupo socialmente significativo de personas acerca de los problemas en estudio para luego, mediante un análisis de tipo cuantitativo, sacar las conclusiones que se correspondan con los datos recogidos.

Observación: consiste en el registro sistemático, valido y confiable de comportamiento o conducta manifiesta.

POSICIONAMIENTO DE MERCADO

Samsung contribuyo con un 40% de el total de Smartphones manufacturados en el 2013.                                                  RESPOSISIONAMIENTO: Cambiar la posición del producto o servicio de cómo lo tiene el cliente en la mente.

PROFUNDIDAD: tiene relación con cuantas variantes de cada producto se ofrecen en la línea de productos, por ejemplo si gamesa vende emperador de distintos colores y presentaciones.

Blanco: todos los colores

Negro: ausencia de color.

Marca desaparecida del mercado

El caso de la polémica camiseta puesta a la venta y retirada mas tarde por la firma Zara, por supuestamente aludir a los uniformes usados por los prisioneros de los campos de concentración nazis.

Benchmarking

Son procedimientos especiales utilizados para obtener y evaluar las evidencias necesarias, suficientes y competentes que le permitan formar un juicio profesional y objetivo, que facilite la calificación de los hallazgos detectados en la materia examinada.

UNIDAD ll

PRODUCTO Y SU COMPETENCIA

Nike

Competencia: Addidas y Reebok

COMO VENDER UN PRODUCTO NOCIVO? PROPUESTA

ELEGIR TECNICA PARA ESTABLECER PROPUESTAS

• Porcentaje de ventas

TRAER IMAGEN DE: INFORMATIVO, PERSUASIVO, RAFORZAR Y DIFERENCIAR

PRODUCTO PARA RELANZAR Y PRODUCTO PARA ACTUALIZAR

Relanzar: sapito, poner más sabores en el mercado

Actualizar: duvalín, hacerlo más grande y con la opción de añadirle galletas en el mismo empaque.

TEMA 2: ANALISIS DE PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Matriz BCG o matriz de crecimiento-participación

Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o UEN, es decir, entre empresas o áreas, aquellos donde: invertir, desinvertir, o incluso abandonar.

Su objetivo es determinar la estrategia de mercadotecnia que debe seguirse en relación a la mezcla de productos.

Estrategias a utilizar

Estrella: agresiva

Vaca: valor añadido, regalos, descuentos.

Perro: reducir gastos, mejoras relanzar, cancelar.

BCG APLICADA

Para la realización de este análisis mediante la matriz BCG (Boston consultig group) he decidido tomar como ejemplo la gasolinera de la localidad de San José Babícora. En dicha gasolinera se venden productos como:

• Gasolina
• Diésel
• Aceites de motor

Se tomatón las ventas de los meses de enero y febrero del presente año 2015 como datos para la realización del análisis.

TAZA DE CRECIMIENTO DE GASOLINA: 7.69%

TAZA DE CRECIMIENTO DE DIESEL: 51.73%

TAZA DE CRECIMIENTO DE ACEITES: 50%

CALCULO DE LA PARTICIPACION RELATIVA

C.M. gasolina: 3.009

C.M. diésel: .3323

C.M. aceites: .0285

MATRIZ BCG

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ANALISIS DE LOS DATOS

En base al ejercicio presentado, se puede concluir que de los productos de la gasolinera de Babícora:

• La gasolina es su producto vaca lechera. Esto se debe a que este producto deja muchas ganancias. Su participación en la empresa es la más alta de los tres productos y su tasa de crecimiento, es ese mes, fue aceptable.
• El diésel es el producto interrogación de la empresa. Esto se debe a que las ganancias que deja son un poco por debajo del producto vaca, y su participación en la empresa es un poco baja, pero su tasa de crecimiento, al menos de ese mes, es muy alta, incluso a márgenes que no alcanza la matriz aquí presentada.
• Los aceites son el producto perro de la empresa. Esto es debido a que tanto la participación como la tasa de crecimiento son demasiado bajos. También las ganancias que deja este producto son demasiado bajas en comparación con los otros dos productos en cuestión.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Proceso continuo que le permite identificar a sus competidores y evaluar sus fortalezas y debilidades. Al conocer las acciones de sus competidores, comprenderá mejor qué productos o servicios debe ofrecer, como comercializar y como posicionar nuestro negocio.

• ¿Qué tantos competidores existen y quienes son?
• ¿Cuál es el tamaño de la empresa competidora y su fortaleza fianciera?

Cuanto activo tiene, de donde lo saca

• ¿Cuál es el importe de las ventas de ellos?
• ¿Cuál es la calidad del producto, mercancía o servicios ofrecidos por los competidores actuales o potenciales?
• ¿contra quienes va a competir? Competencia mas cercana

COMPETENCIA DIRECTA E INDRECTA (mismo producto / cubre la misma necesidad pero no es igual)

¿Cómo COMPITEN LOS COMPETIDORES?

• Que tan extensa es su línea de productos
• Que están promoviendo , anunciando o usando para destacar
• Que tipo de sevicios ofrecen y de que calidad
• En que condiciones tienes su establecimiento en cuanto a limpieza, decoración e imagen en general.

RESUMIDO

• Producto
• Variedades
• Competidor
• Calidad
• Precio
• Infraestructura

PROMOCIONES QUE OFRECE LA COMPETENCIA

• Promociones
• superables
• Equiparable
• Inalcanzable

Cuales son las 5 herramientas de promoción 

• Venta personal

Que impacto tiene la oferta y la demanda en el mercado?

La oferta es la voluntad y capacidad de los vendedores o proveedores de proporcionar distintas cantidades de un producto a precios relevantes. Es lo que tenemos para vender. Todos tenemos nuestro tiempo y habilidades para ofrecera quienes nos emplean. Para algunos, el número de horas de trabajo puede cambiar día a día o semana a semana. Entonces si se requieren más horas, recibiremos un valor más alto, en este caso, pago por horas extra.

La demanda es la expresión de la voluntad y capacidad de un comprador potencial de adquirir una cierta cantidad de ítems por una serie de precios posibles y razonables que el comprador ofrece. Se puede pensar en la demanda como una lista de precios y cantidades en la mente del comprador.

Como consumidores de bienes y servicios, requerimos que se conjuguen los factores ideal es para que nuestra economía no sea afectada. Hoy por hoy muchas personas ya observan en los productos de consumo ,los contenidos, los gramajes, las caducidades, las características y profundamente se reflexiona sobre el precio sobre lo obtenido, razón por lo cual como estrategia los proveedores mejoran su procesos y los optimizan para trasladar al cliente final estos ahorros .enfrentando la competitividad con modernidad y optimización de costos.

Es común para desarrollar la Economía nacional se incentive la compra por medio de ofertas, que ayudan a que el volumen se de y lautilidad en la suma lleve a los números positivos a los negocios buscando incentivar la Compra o Demanda, la Oferta Y Demanda es el día a día, para nuestra economía, la razón de ser para subsistir de las empresas ya que si no hay utilidad no hay negocio, si no hay ventas no hay utilidad , si no hay ventas no hay demanda , y si no hay demanda no hay oferta .

un caso real que nos muestra la manera en que la demanda y la oferta influyen directamente en la economía es cuando vamos al súper y colocamos los productos en el carrito, sin antes no haber hecho un análisis racional de nuestro inventario en casa , de nuestra necesidad , de nuestra capacidad económica , de comparar el precio , de saber si en el súper que estamos es el mejor lugar para comprar , por precio , frescura , por disponibilidad, por atención , por oportunidad por logística , y una gran cadena de palabras claves en la Economía, y que tal vez de manera inconsciente nos lleven a tomar una decisión de compra .

Nos a pasado que cuando mas queremos una cosa, y que no estrictamente la necesitamos, pues resulta que no hay en el súper y sentimos una frustación como consumidores, también, cuando percibimos que algo vale mucho pero en realidad, no es tan caro como pensábamos y a la inversa cuando pagamos una cantidad razonable y descubrimos que la calidad es muy baja o que la vida útil del bien no es tan duradero y nos lleva a un consumismo.


El sistema deeconomía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. Identificando que el mercado es el mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema económico: ¿qué producir? ¿Cómo producir? ¿Para quién se produce?
Cuando se habla de mercado, se esta pensando simultáneamente en el juego de la oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos las señales que guían la asignación de recursos. Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.

los factores que determinan la oferta. Estos son la tecnología, los precios de los factores productivos (tierra, trabajo, capital) y el precio del bien que se desea ofrecer.

También se puede deducir a partir de la disminución de la tasa marginal de sustitución de las curvas de indiferencia. Todos los grandes almacenes tienen períodos de rebajas en los que ofrecen grandes reducciones de precios. El motivo de esta reducción es deshacerse de la mercadería antigua y estimular a los clientes a comprarlas (junto con otros productos también). Así, los almacenes aprovechan la ley de la demanda: productos que de otro modo serían difíciles de vender tienen salida porque los clientes están dispuestos a pagar un precio más bajo.

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