Como es la Mercadotecnia estrategica

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TAREAS

¿Qué es un análisis?

• Investigar a fondo una cosa

¿Con que fin se realiza un análisis?

• Para obtener resultados

¿Qué se entiende por recolección de información?

• El juntar información para su posterior uso

¿Cómo se puede recolectar información?

• Haciendo encuestas, sondeos, fuentes secundarias.

Marketing Estratégico

    Es un análisis sistemático y continúo de las características del mercado y del desarrollo de conceptos de productos rentables, orientadas hacia grupos de consumidores determinados, teniendo en cuenta a la competencia y procurando alcanzar una ventaja competitiva defendible a largo plazo

ANALISIS INTERNO:

• Fortalezas: capacidades distintas, ventajas naturales, recursos superiores.
• Debilidades: recursos y capacidades escasas, resistencia al cambio, problemas de motivación del personal.

ANALISIS EXTERNO:

• Oportunidades: nuevas tecnologías, debilitamiento de competidores, posicionamiento estratégico.
• Amenazas: altos riesgos, cambios en el entorno.

UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS.

Son un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común de clientes, competidores, tecnología o enfoque, lo mismo que factores para el éxito.

TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN.

Entrevista: El propósito de la entrevista en la investigación cualitativa es obtener descripciones del mundo de vida del entrevistado respecto a la interpretación de los significados de los fenómenos descritos.

Encuestas: se trata de requerir información a un grupo socialmente significativo de personas acerca de los problemas en estudio para luego, mediante un análisis de tipo cuantitativo, sacar las conclusiones que se correspondan con los datos recogidos.

Observación: consiste en el registro sistemático, valido y confiable de comportamiento o conducta manifiesta.

POSICIONAMIENTO DE MERCADO

Samsung contribuyo con un 40% de el total de Smartphones manufacturados en el 2013.                                                  RESPOSISIONAMIENTO: Cambiar la posición del producto o servicio de cómo lo tiene el cliente en la mente.

PROFUNDIDAD: tiene relación con cuantas variantes de cada producto se ofrecen en la línea de productos, por ejemplo si gamesa vende emperador de distintos colores y presentaciones.

Blanco: todos los colores

Negro: ausencia de color.

Marca desaparecida del mercado

El caso de la polémica camiseta puesta a la venta y retirada mas tarde por la firma Zara, por supuestamente aludir a los uniformes usados por los prisioneros de los campos de concentración nazis.

Benchmarking

Son procedimientos especiales utilizados para obtener y evaluar las evidencias necesarias, suficientes y competentes que le permitan formar un juicio profesional y objetivo, que facilite la calificación de los hallazgos detectados en la materia examinada.

UNIDAD ll

PRODUCTO Y SU COMPETENCIA

Nike

Competencia: Addidas y Reebok

COMO VENDER UN PRODUCTO NOCIVO? PROPUESTA

ELEGIR TECNICA PARA ESTABLECER PROPUESTAS

• Porcentaje de ventas

TRAER IMAGEN DE: INFORMATIVO, PERSUASIVO, RAFORZAR Y DIFERENCIAR

PRODUCTO PARA RELANZAR Y PRODUCTO PARA ACTUALIZAR

Relanzar: sapito, poner más sabores en el mercado

Actualizar: duvalín, hacerlo más grande y con la opción de añadirle galletas en el mismo empaque.

TEMA 2: ANALISIS DE PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Matriz BCG o matriz de crecimiento-participación

Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o UEN, es decir, entre empresas o áreas, aquellos donde: invertir, desinvertir, o incluso abandonar.

Su objetivo es determinar la estrategia de mercadotecnia que debe seguirse en relación a la mezcla de productos.

Estrategias a utilizar

Estrella: agresiva

Vaca: valor añadido, regalos, descuentos.

Perro: reducir gastos, mejoras relanzar, cancelar.

BCG APLICADA

Para la realización de este análisis mediante la matriz BCG (Boston consultig group) he decidido tomar como ejemplo la gasolinera de la localidad de San José Babícora. En dicha gasolinera se venden productos como:

• Gasolina
• Diésel
• Aceites de motor

Se tomatón las ventas de los meses de enero y febrero del presente año 2015 como datos para la realización del análisis.

TAZA DE CRECIMIENTO DE GASOLINA: 7.69%

TAZA DE CRECIMIENTO DE DIESEL: 51.73%

TAZA DE CRECIMIENTO DE ACEITES: 50%

CALCULO DE LA PARTICIPACION RELATIVA

C.M. gasolina: 3.009

C.M. diésel: .3323

C.M. aceites: .0285

MATRIZ BCG

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ANALISIS DE LOS DATOS

En base al ejercicio presentado, se puede concluir que de los productos de la gasolinera de Babícora:

• La gasolina es su producto vaca lechera. Esto se debe a que este producto deja muchas ganancias. Su participación en la empresa es la más alta de los tres productos y su tasa de crecimiento, es ese mes, fue aceptable.
• El diésel es el producto interrogación de la empresa. Esto se debe a que las ganancias que deja son un poco por debajo del producto vaca, y su participación en la empresa es un poco baja, pero su tasa de crecimiento, al menos de ese mes, es muy alta, incluso a márgenes que no alcanza la matriz aquí presentada.
• Los aceites son el producto perro de la empresa. Esto es debido a que tanto la participación como la tasa de crecimiento son demasiado bajos. También las ganancias que deja este producto son demasiado bajas en comparación con los otros dos productos en cuestión.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Proceso continuo que le permite identificar a sus competidores y evaluar sus fortalezas y debilidades. Al conocer las acciones de sus competidores, comprenderá mejor qué productos o servicios debe ofrecer, como comercializar y como posicionar nuestro negocio.

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