Conceptualización Y Aplicabilidad Del Marketing

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Conceptualización y Aplicabilidad del Marketing - 328542

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Introducción general

Como filosofía, el concepto “tradicional” de marketing mantiene que el éxito organizacional depende de la medida en que una empresa estudia las necesidades y deseos de sus clientes y les suministra satisfactores mejores que los de la competencia (Kotler y Armstrong, 1991). Por contraposición al enfoque producción o ventas, este enfoque de marketing parte del principio de que el cliente es el centro de todas las actividades de la empresa, que se adaptará a sus demandas, dando lugar a la denominación de “orientación al comprador” (Kimery y Rinehart, 1998).

El presente curso hace un planteamiento fundamental del Marketing desde su definición hasta las herramientas que permiten su gestión. Es un curso básico que abre las perspectivas de este tema para que pueda consolidarse la articulación entre la empresa, el plan del negocio y el mercadeo como apoyo e incentivo al plan de ventas.

Perfil

El curso está dirigido a organizaciones y personas interesadas en el tema, que deban aplicar conocimientos sobre marketing, estructura del negocio y estrategia.

Aunque no demanda conocimientos previos sobre el tema, si es importante que los estudiantes cuenten con una capacidad de reconocimiento e investigación ya sea dentro de su rol como empresario o como miembro de una organización la cual requiere y demanda la aplicación de estos contenidos.

UNIDAD I: INTRODUCCION AL MARKETING

UNIDAD II: COMPRENDIENDO EL MERCADO

UNIDAD III: APLICANDO EL MARKETING

UNIDAD I: INTRODUCCION AL MARKETING

OBJETIVOS

•Identificará cómo se ha entendido el marketing a lo largo del tiempo.

•Descubrirá, dentro de esta evolución del marketing, los retos que tiene el marketing para el siglo XXI.

•Comprenderá cómo el mercado está actualmente en permanentes cambios: hay cambios en canales, en productos, en hábitos de consumidores.

•Comprenderá que el marketing es entendido por los autores en formas muy diferentes, por lo cual, el curso lo invita a comprender el marketing desde tres dimensiones distintas: desde la perspectiva filosófica, desde la perspectiva técnica y desde la perspectiva estratégica.

TEMAS

Unidad I SubTemas

1. Presentación

2. Antes de empezar

3. Marco Conceptual 1.El Marketing en su dimensión filosófica: su razón de ser

2.El Marketing en su dimensión filosófica: su evolución

3.El Marketing en su dimensión filosófica: su fundamento social

4.El Marketing en su dimensión filosófica: Las exigencias del mercado hoy

5.El Marketing en su dimensión técnica

6.El Marketing en su dimensión estratégica

4. Práctica y Aplicación

RESULTADOS ESPERADOS

El estudiante estará en capacidad de:

1.Comprender

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