DIFERENCIAS DE PLANEACION

5. ENSAYO

EMPRESA PRODUCTIVA: Como empresa productiva se tomo a la empresa coca-cola que a pesar de que no está la empresa como tal en la ciudad de armenia se hizo la investigación en internet de que planeación utilizaba y como la aplicaba. Coca-cola utiliza la planificación táctica en la cual la empresa determina y prioriza las iniciativas estratégicas. Estas iniciativas incluyen a qué mercados entrar, qué productos introducir y cómo competir con otras empresas más eficazmente. Una vez que los encargados en realizar la planeación táctica de Coca-cola han seleccionado en que mercado entrar, toman la decisión de cuál es La estrategia apropiada para alcanzar los objetivos propuestos, esta estrategia depende de las características únicas del mercado en cuestión. Supongamos que los 24,6 millones de personas en Colombia que no beben Coca-Cola son compradores fuertes de Pepsi. En este caso, Coca-Cola debe tratar de robarle el mercado a Pepsi, enfatizando las características del producto que hacen que Coca-Cola sea superior. De esta forma la compañía se basa en encuestas a los clientes locales para determinar qué características son las más importantes en la determinación de la compra de un refresco. Si la mayoría de los clientes dicen que el sabor es el factor más importante, Coca-Cola, puede ejecutar una serie de anuncios que destaque el sabor único y superior a Pepsi que ofrecen. Si la conveniencia de la compra es más importante, Coca-Cola puede ampliar su distribución con el fin de que sus productos estén disponibles en un número mayor de localidades. Por otro lado, supongamos que los 24,6 millones de los no usuarios no beben refrescos de ningún tipo. En este caso, Coca-Cola se centrará en la expansión de la aceptación del cliente de la categoría de refrescos por medio de publicidad, destacando la naturaleza refrescante de su producto frente a otras bebidas. Una vez que la aceptación del cliente en general ha aumentado, Coca-Cola cambia a una campaña de publicidad centrada en productos Coca-Cola en particular. EMPRESA COMERCIAL: Como empresa comercial se tomo a YANBAL que tiene como único canal de ventas las CONSULTORAS DE BELLEZA a través de la venta directa que es la comercialización de productos y servicios directamente a los consumidores por contacto personal, cara a cara generalmente en sus hogares o en hogares de otros, en sus lugares de trabajo o en otros sitios alejados de establecimientos permanentes de venta al detal, y generalmente por medio de una explicación o demostración personal hecha por una consultora. La planeación que la empresa realiza se basa al entorno que manejan entonces ellos realizan un análisis de la situación actual y del entorno, se definen los objetivos del plan de mercadeo y el plan de acción que garantice su implementación para que de esta forma instruyan a las asesoras comerciales y que cada una ponga en mente que tipo de mercado va a abarcar y comience a generar ingresos. EMPRESA DE SERVICOS: 300 GYM es una empresa que tiene 4 años de posicionamiento en la regional armenia, por tal motivo la tome como ejemplo de empresa comercial, de esta empresa si tengo constancia de que pregunte el tipo de planeación que maneja y que personalmente la indague, según lo que se investigo la empresa utiliza la planeación detectando que tipo de necesidad tienen los usuarios o los clientes que vienen diariamente a preguntar por mensualidad o por planes de entrenamiento, los que principalmente son el querer adelgazar y de sentirse bien física y mentalmente, teniendo en cuenta claramente cuáles son las necesidades que tienen ellos tienen una comunicación directa con el cliente y le proponen opciones con las cuales pueden alcanzar sus objetivos rápidamente ya que ese es uno de los principales factores que se manejan, el de ver resultados a poco tiempo para que de esta forma los clientes se motiven y creen una nueva cultura en la cual se beneficien ellos con el servicio que se les presta y la empresa con los pagos que cada uno realiza por el servicio prestado. Además se analiza el entorno, la competencia, y se implementan eventos, se maneja mucho el sentido de pertenencia lo cual es una de las estrategias que mas maneja la empresa por que trata de que el cliente se identifique y forme parte promocionando a 300 Gym. EMPRESA ESTATAL: se tomo el ejemplo de Ecopetrol el cual definió su nuevo marco estratégico para los próximos ocho años, en el que se compromete con metas ambiciosas y medibles en cada una de sus áreas de gestión. La nueva estrategia también significó ajustasen la visión y la misión de la empresa.

Dentro de los objetivos de la revisión estratégica se incluyeron tres aspectos fundamentales en los que se focaliza el ejercicio: el crecimiento la Integración y la Responsabilidad Social Empresarial. La empresa se ha propuesto ser más grande, con mayor participación en el mercado petroquímico y de biocombustibles y operar más allá del continente americano. Para alcanzar esas metas, Ecopetrol deberá continuar el proceso de generar valor a través de la integración de las diferentes áreas de la empresa en dos líneas de desarrollo: crudos pesados y el gas. Se destaca adicionalmente la aparición de dos nuevas líneas estratégicas: petroquímica y diversificación energética, así como la distribución de combustibles, que le permitirá aumentar la oferta, con beneficios para clientes y actores del mercado. Al incursionar en el negocio de la petroquímica la empresa busca aprovechar las sinergias asociadas a la disponibilidad de materia prima, la operación integrada con las refinerías, y participar más activamente en el negocio del downstream. Con la diversificación energética busca aprovechar al máximo otras fuentes de energía de gran potencial, como los biocombustibles y la generación de energía eléctrica a partir de gas en campos de producción o coke.

Las anteriores empresas a pesar de los diferentes ambientes en los que se desarrollan se asimilan mucho en la forma de planeación ya que cada una realiza un estudio detallado del entorno y del mercado que manejan teniendo en cuenta a la competencia y las necesidades del cliente. Obviamente cada planeación tiene su variación debido a que a cada una le toca realizar un proceso diferente, donde en unas tardan más que otras los cambios que se realicen para aplicar la planeación que se determino, y cada una debido a sus actividades económicas tienen un grado más alto de planeación.

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