Decisiones Familiares Al Momento De Comprar, Siempre Es Valido?
Enviado por yoelmeromero • 6 de Junio de 2013 • 1.563 Palabras (7 Páginas) • 467 Visitas
En los últimos anos las familias mexicanas se están pareciendo a las familias españolas comparando en quienes la conforman según las estadísticas del INEGI ya que la tendencia es a ser familias pequeñas (padre, madre y uno o dos hijos). También las decisiones de compra la toman la pareja mexicana al igual que la pareja española. Otro comportamiento de las decisiones de compra que tanto en las familias mexicanas y españolas se usa, son las decisiones conjuntas, autónomas dominadas por el marido y dominadas por la esposa [1]. La única variante es que por la cultura mexicana, también pueden tomar parte los suegros, cunados, etc. en la toma de decisiones.
Si una empresa logra conocer el comportamiento del consumidor, efectivamente podrá construir la oferta de valor. Habrán empresas es primordial el conocer cómo se toma la decisión de compra en la familia y que técnicas se usan para influenciar a la pareja para efectuarla, y esto porque son sus clientes o mercado meta. Para Intel este conocimiento no es un factor primordial ya que sus clientes son de tipo industrial con empresas OEM y ODM [2], por lo tanto, es a quienes estudia para conocer su comportamiento de compra y poder construir la oferta de valor.
La oferta de valor que proporciona Intel es un producto superior al de los clientes [3] y tener el liderazgo en sus productos al ofrecer continuamente productos de vanguardia [4].
Aunque los clientes de Intel sean las empresas, también ha entrado al estudio del comportamiento de las personas ya que ha entrado en el negocio de los sistemas embebidos [5]. Para que la oferta de valor sea una ventaja competitiva, Intel requirió de una investigación entre los consumidores europeos para determinar las características de la vida doméstica que fueran relevantes para la creación y diseño de productos y servicios informáticos [6]. Las técnicas de investigación etnográficas han influido en el desarrollo de la innovación de tecnologías en Intel.
DIRECCION DE MERCADOTECNIA GLOBAL
VIABILIDAD MERCADOLOGICA DEL
PRODUCTO
TAREA
ENSAYO
LA TOMA DE DECISIONES FAMILIARES…
HECTOR AUGUSTO MARTINEZ GONZALEZ 679807
PROFESOR: ENRIQUE HERNANDEZ MEDINA
ABRIL 2013
Ensayo “La toma de Decisiones Familiares…”
Objetivo, problemática y contexto de las lecturas
Conocer las tácticas que usa una familia para influir en la compra de productos y/o servicios. Usar el modelo de las 7 O’s.
El artículo mostraría alguna semejanza en el comportamiento de compra con las familias mexicanas, para construir la oferta de valor es importante conocer las tácticas que se usan en la familia para la compra de productos y/o servicios. Que es necesario conocer para construir la oferta de valor en Intel.
Conocer los tipos de conflictos que producen una compra en la familia así como las tácticas que se usan para influenciar a la pareja en la compra de un producto. También analizar el grado de acuerdo o desacuerdo entre la pareja.
Ensayo
En los últimos anos las familias mexicanas se están pareciendo a las familias españolas comparando en quienes la conforman según las estadísticas del INEGI ya que la tendencia es a ser familias pequeñas (padre, madre y uno o dos hijos). También las decisiones de compra la toman la pareja mexicana al igual que la pareja española. Otro comportamiento de las decisiones de compra que tanto en las familias mexicanas y españolas se usa, son las decisiones conjuntas, autónomas dominadas por el marido y dominadas por la esposa [1]. La única variante es que por la cultura mexicana, también pueden tomar parte los suegros, cunados, etc. en la toma de decisiones.
Si una empresa logra conocer el comportamiento del consumidor, efectivamente podrá construir la oferta de valor. Habrán empresas es primordial el conocer cómo se toma la decisión de compra en la familia y que técnicas se usan para influenciar a la pareja para efectuarla, y esto porque son sus clientes o mercado meta. Para Intel este conocimiento no es un factor primordial ya que sus clientes son de tipo industrial con empresas OEM y ODM [2], por lo tanto, es a quienes estudia para conocer su comportamiento de compra y poder construir la oferta de valor.
La oferta de valor que proporciona Intel es un producto superior al de los clientes [3] y tener el liderazgo en sus productos al ofrecer continuamente productos de vanguardia [4].
Aunque los clientes de Intel sean las empresas, también ha entrado al estudio del comportamiento de las personas ya que ha entrado en el negocio de los sistemas embebidos [5]. Para que la oferta de valor sea una ventaja competitiva, Intel requirió de una investigación entre los consumidores europeos para determinar las características de la vida doméstica que fueran relevantes para la creación y diseño de productos y servicios informáticos [6]. Las técnicas de investigación etnográficas han influido en el desarrollo de la innovación de tecnologías en Intel.
Modelo de las 7 O’s
Ocupantes del mercado:
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