Visión general de marketing Internacional y el desarrollo económico

Visión general de marketing Internacional y el desarrollo económico.

Nada podría ser más estadounidense que Coca-cola. La marca es tan estadounidense como el béisbol y la tarta de manzana. Coke nación en una farmacia de Atlanta en 1893, donde se vendía a cinco centavos de dólar. Desde entonces, el primer presidente de la empresa, el astuto hombre de negocios Asa Candler, se propuso convencer a Estados Unidos de que Coca-Cola realmente es la “la pausa que refresca”. Imprimió cupones que ofrecían una probada gratuita del refresco  y dotó a los farmacéuticos que distribuían la marca de relojes, calendarios, básculas y bandejas que llevaban al ahora tan conocido rojo y blanco de Coca-Cola. La bebida pronto se convirtió en un fenómeno de todo el país: para 1895, la compañía había establecido plantas de jarabe en Chicago, Dallas y Los Ángeles.

Sin embargo, desde el primer momento, Coke estaba destinada a ser más que la gaseosa de Estados Unidos. En 1900 Coca-Cola ya se había aventurado más allá de las fronteras estadounidenses a un gran número de países como Cuba, Puerto Rico y Francia. Para los años veintes, Coca-Cola ya había estampado su logo tipo en todo tipo de artículos, desde trineos de perros en Canadá hasta las paredes de las plazas de toros en España. Durante la segunda guerra mundial, Coca-Cola construyo embotelladores en Europa y Asia para abastecer a los soldados norteamericanos en el frente.[pic 1]

Al paso de los años, la abundante y persuasiva publicidad de Coca-Cola estableció la marca en su país de origen como la bebida “de todo estados unidos”. Al mismo tiempo un marketing vigoroso en el extranjero hizo crecer la popularidad de Coke en todo el mundo. En 1971, la compañía lanzó su legendario spot televisivo “me gustaría comprarle al mundo una Coca-Cola”, en el que una multitud de niños cantaba la canción desde la cima de una colina italiana. En fechas más recientes, el interés creciente de Coca-Cola por los mercados emergente, como China, India e Indonesia por la cantidad tan grande de personas que existen.

El éxito mundial de Coca-Cola es resultado de un hábil equilibrio entre la estandarización global y el desarrollo de marca con una adaptación local. Durante años, la compañía se regido la frase “piensa globalmente, actua  localmente”. Coca-Cola gasta a manos llenas en publicidad global  cantidad que en promedio es de 900 millones de dólares al año.

Aunque el sabor y el posicionamiento de Coke son muy parecidos en todo el mundo, pero en otro sentido el marketing de Coca-Cola es absolutamente local. Dentro del marco de su posicionamiento global más amplio, Coca-Cola adapta anuncios específicos a los mercados de países individuales.  

El mundo se está encogiendo rápidamente al hacerse más rápidas las comunicaciones, el transporte y los flujos financieros. Productos desarrollados en país – carteras Gucci, plumas Mont Blanc, hamburguesas McDonalds, sushi japonés, automóviles BMW, etc todos estos productos y servicios están encontrando una aceptación entusiasta en otros países.

Las empresas que se tarden en internacionalizarse se arriesgan a quedar excluidas de mercados en crecimiento. Irónicamente, aunque la necesidad que tienen actualmente las empresas de salir al extranjero es mayor que en el pasado, también ahora son mayores los riesgos.

El marketing o mercadotecnia comprende actividades tales como la investigación de mercados, el análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa y las políticas de producto, precio, distribución y comunicación. En este sentido, las actividades de marketing nacional y el internacional son similares.

Sin embargo, el hecho de que los clientes potenciales se encuentren en mercados exteriores y no únicamente en el propio, hace que la competencia internacional sea mayor y que la empresa deba operar en mercados con características y marcos legales distintos, hacen que las técnicas de marketing sean más complejas y que tanto la formulación de la estrategia como su implantación sean sustancialmente distintas.

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