Ensayo vendele a la mente no a la gente

Ensayo: Véndele a la mente  no a la gente

Oportunidades en Colombia

Finanzas internacionales

Johnatan Aguirre G.

Es una realidad que en Colombia la cultura de venta está mal vista y en general en Latino América las personas que se dedican a las ventas no sienten orgullo de su profesión, lo que lo convierte en un oficio subvalorado y da la impresión que muy poca gente quisiera alcanzar una vida prospera a través de ella; a esto se le suma el hecho que, particularmente en Colombia, hayan pocos profesionales que hagan un adecuado uso de técnicas como la de Nueroventas, para que tanto ellos como las empresas en las que trabajan sean más productivas y por ende el país.

Este libro muestra la manera en que se puede utilizar conceptos de Programación Neuro Lingüística, con herramientas utilizadas en el estudio del cerebro, para mejorar las ventas a través de una serie de pasos que buscan motivar a una persona a que haga una compra a través del uso de palabras y actitudes que lleguen a impactar tanto la racionalidad como la emocionalidad de las personas recurriendo a sus instintos mas primitivos, todo esto soportado en el hecho que las personas no saben en realidad por que compran las cosas, siendo esta decisión de compra en un 85% inconsciente.

Un vendedor que sepa utilizar de manera correcta este principio no solo puede mejorar y aumentar el nivel de ventas de la organización para cual trabaja o de su empresa o producto, es allí donde están las oportunidades que un país puede aprovechar a través del fortalecimiento de la cultura de ventas de su población, esto quiere decir que un país puede llegar a tener mejores negociaciones, en particular a nivel internacional, si en su país cuenta con profesionales que saben como vender cualquier producto sin importar su precio o circunstancias mediante técnicas de Neuroventas, lo que se traduce en mejores tratados y más oportunidades para las MYPIMES quienes serían los principales beneficiados en la medida que estas empresas cuenten con profesionales de ventas con estas habilidades de Neuroventas.

Una buena negociación se logra a partir de las habilidades que tenga el vendedor o negociador para obtener no ventaja, sino un trato en igualdad de condiciones y muchas mas ventas de las que podría lograr un vendedor común y corriente, esto hace que estas empresas empiecen e vender mas en el exterior lo que se traduce en un aumento de la productividad del país, reactivación de la economía, economías de escala, entrada de divisas, equilibrio en la balanza comercial del país en la medida que mas empresas participen con mas productos y mas ventas producto de exportación y un sin número de beneficios adheridos al aumento de las ventas.

Para el caso particular de Colombia una fuerza de ventas capacitada en Neuroventas podría llevar a las empresas del país a vender muchos mas lo que supone un crecimiento, reconocimiento de la marca y flujo de caja que le permita invertir en calidad y expansión; esto aplicado a toda la industria podría generar un desarrollo de la ya existente y creación de nuevas empresas, con esto se podría pensar en equilibrar las condiciones de los tratados de libre comercio para que la industria naciente, a partir del crecimiento y desarrollo generado por el aumento de las ventas gracias a vendedores capacitados, al contar con mas y mejores productos, que contengan un valor agregado, impulsando así las exportaciones del país.

...