Véndele a la gente no a la mente, Resumen

Proyectos de inversión.

Módulo 3. Estudio de mercado.

Véndele a la mente, no a la gente.

Introducción.

Comienza por dar a entender el término de commodity y como ha ido cambiando con el paso de los años de productos esenciales a productos de consumo innovadores con algunos ejemplos para pasar a explicar cómo la ciencia de las ventas es ahora una realidad pero también el paso para que eso fuera posible y para esto, el autor nos narra una parte biográfica de su vida y como poco a poco se fue sumergiendo en el mundo de las ventas de manera distinta a los demás ya que siempre existía un “por qué” en sus acciones.

Habla de cómo las neuroventas son un impacto enorme para la sociedad y no solo para artículos tangibles o productos de supermercado, sino que incluso en las personas, para llegar al objetivo primordial de todo empresario que es el hacer dinero y como no perder el suelo a partir de generarlo, esto realizando acciones que complementen la vida del ser humano, sus aspiraciones y metas, a partir del trabajo duro y el buen trato al cliente, a partir de todo esto, se invita al lector a leer el libro por 5 razones primordiales que motivan a futuros vendedores.

Las neuroventas frente a las ventas tradicionales.

Aborda el tema de las capacitaciones que tienen diferentes empresas y establecimientos vendiendo no solo su producto sino diversos factores que hacen que los clientes se sientan más cómodos, esto a partir de las neuroventas, aclarando que esto es una ciencia que se ha ido investigando a lo largo de los años en diferentes partes del mundo con artefactos utilizados en la segunda guerra mundial y muchos otros métodos con estudios reales, así se encontró no solo el proceso de una buena venta, sino el comportamiento humano y el por qué compra la gente a partir de la irracionalidad y emociones, así pues, denota las diferencias entre vendedores y neurovendedores.

Neurociencias para las ventas.

Nos habla un poco más de la ciencia detrás y los estudios realizados y como nuestro cerebro se divide en 3 sectores principales a la hora de tomar decisiones, el cerebro córtex, el límbico y el reptil, nos dice además como tratamos siempre de justificar nuestras compras irracionales sobre todo y el por qué, de este nombre, que nos hace comprar cosas subconscientemente.

El proceso de decisión.

En este capítulo demuestra como las emociones deciden por nosotros a la hora de generar una compra, pero también nos indica como poder usar esto a nuestro favor, ya que todo lo que compramos lo hacemos de manera individualista, por temores a diversos factores que nos llevan a tomar la decisión que mejor nos satisfaga.

El valor simbólico.

Continúa hablando sobre lo egoísta que es la cultura humana, ya que a partir de las compras nuestro subconsciente hace que el ser humano se sienta seguro y es la razón del porqué de las compras que se realizan, también enseña a modificar percepciones de los clientes que normalmente son impulsadas negativa o positivamente por la competencia, pero lo importante es saber aprovecharlas.

Veinte neurotips para vender mejor.

Llegamos a un resumen de lo que va del libro con algunos consejos mas muy útiles para llegar a ser un buen vendedor a partir de bases científicas a partir de nuestras acciones y las reacciones de los clientes que van acompañadas por expresiones y complementos de todos nuestros sentidos para lograr una conexión genuina con el cliente, también dependerá del género y sus mayores diferencias a la hora de venderle a cada uno de estos individuos, siempre basándose en una buena actitud.

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