Véndele a la mente no a la gente

Véndele a la mente no a la gente

Diego Alberto Martínez Monroy

Grupo: DNM11

En la introducción de este libro habla de todos los sistemas de venta que existen y como  tener éxito, incluso se dice que todo es compra y venta de productos y servicios.

Cabe destacar que los sistemas de venta que existen en la actualidad han ayudado a conocer las diferentes estrategias que se utilizan para convencer a la mente de comprar algún producto o servició por mucho tiempo se ha hablado de la publicidad y todo el impacto que conlleva, así como los métodos estratégicos que usan cada una de las empresas que existen.

Ya que en la venta y compra de servicios en la actualidad son muy parecidos como carros, celulares pañales y las empras y vendedores lo hacen todo para sacar estos productos de sus almacenes y que cada uno de los compradores lo consuma  así de esta forma la comercialización de productos nuevos van surgiendo ya que también la calidad y precios de los productos y servicios son diversos en este punto se trata de venderle a la mente no a la gente ay que mencionar que para llegar a esto se ultizaran diferentes métodos como lo son los como:

Las curvas le agradan al cerebro, por lo que es importante que sus productos no sean con ángulos de 90 grados.

Las palabras que más le gustan al cerebro son las que denotan acción y le agrada la palabra "tú" o "vos", por lo que una buena técnica para vender es usar el "tú" o "vos" y se le agrega un verbo.

Las historias le atraen al cerebro, ya que durante mucho tiempo el ser humano aprendió con cuentos o parábolas.

La expresión corporal es la que más le atrae a la mente, seguido de la entonación y después lo que dice la persona.

En fin aquí gracias aprendemos que puntos y ventajas hacen que nuestro cerebro empiece a comprar de forma que las grandes empresas saquen sus productos y servicios al mercado compitiendo así con otras marcas y productos nuevos que mejoraran en un lapso gracias a los avances tecnológicos que existirán en un futuro.

Véndele a la mente no a la gente (Capitulo 2)

Diego Alberto Martínez Monroy

Grupo: DNM11 

En este capítulo nos hace referencia cómo funciona la mente humana antes de comprar en una teoría explicaba que en la evolución humana descendemos de los reptiles y que por eso al comprar nuestro cerebro actuaba de manera diferente y se confundía  además de eso causaba que la gente se deja guiar por su cerebro reptil enseguida vi una frase la cual dice: No existe un gran vendedor en el mundo que no sea un “reptilote” y así como hace uso de el en cada momento debe tener la habilidad de saber activarlo en sus clientes.

Que quiere decir esto significa que para poder vender más, ay que convencer al cliente y hacer que piense como reptil.

Enseguida nos cuenta que hay tres cerebros los cuales son: Cerebro reptil, cerebro límbico y cerebro córtex.

Del que más se hablo fue del reptil porque? Es el cerebro que compra y el cual actúa conforme a la publicidad o al costo el cual se deja guiar por apariencias y beneficios nadie compra si no es con el cerebro reptil en las compras que hace la gente suelen decir que lo que compraron fue racional pero no es cierto porque siempre el cerebro reptil es el que va a tomar la decisión de que va a comprar ocupando los otros dos cerebro para beneficio mismo aquí en nuestro país dicen emoción mata a razón porque?

Porque cuando vas a comprar algo no te estas fijando en los contras que te puede llevar comprarlo por la emoción que sientes de adquirirlo y las cuales para esto también existen códigos de los reptiles humanos y son: anarquía, felicidad, reproducción, control y dominación.

Y al final de este capítulo entendemos que el método y cerebro que se ocupan en ocasiones nos pueden beneficiar y en algunos otros caso no.

Véndele a la mente no a la gente (Capitulo 3)

Diego Alberto Martínez Monroy

Grupo: DNM11 

Uno de los puntos de este capítulo es los tres escenarios emocionales es cuando la necesidad reptil o instintiva es cubierta y debemos continuar con la siguiente etapa y es comprender como las personas toman decisiones al comprar, la gen te al comprar necesita tres escenarios y son emocionales la gente cree que son racionales pero detrás de la racionalidad esta la emocionalidad y el cerebro elige entre una de ellas ya que esto conlleva beneficios los cuales cuando le vendes ala emocionalidad tus clientes crean escenarios emociónales los cuales te ayudaran a venderles lo cual aquí entra también un código reptil el cual ya vimos en un capitulo anterior. En este capítulo también vimos la fórmula que decide la compra: atención, emoción y recordación ya que enseguida también vemos un triángulo el cual nos muestra un pequeño ejemplo del cual nos muestra como el cerebro toma una decisión en la parte superior vemos; Discurso de sobrevivencia, Decisión favorable, atención, emoción y por ultimo trinidad toma de decisión y para poder utilizar estos tres cerebros primero es llamar la atención del comprador porque si no no tendrás éxito lo siguiente que debes conseguir es que la persona haga una asociación emocional positiva que la conecte contigo, tu producto, tu servicio o tu empresa ya que al igual tienes que fijar u vinculo muy fuerte entre tú y el cliente porque cuanto más racional sea el discurso el vendedor se está metiendo en un pozo sin salida, ya que también si el cliente quiere hacerlo racional , gira el discurso y aparece lo reptil hasta lo emocional ya que al igual se tiene que dar un ángulo diferente al producto y mostrarle  algo que el nunca más haiga visto.

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