Entrevista a un ejecutivo de ventas
Enviado por Deyaa Fuentes • 4 de Junio de 2017 • Tareas • 613 Palabras (3 Páginas) • 408 Visitas
Instituto Politécnico Nacional[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4]
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Sto. Tomas
Introducción a las Ventas
Profr. FATTEL ROMAN PABLO
Equipo 6
Introducción
El área de ventas en una empresa depende de principalmente 3 colaboradores de suma importancia tanto para la misma área de ventas así como para la empresa en general, mantener capacitado a sus colaboradores y conseguir seleccionar a los mejores elementos para las ventas de la compañía conllevara a que tan rentable o no pueda lograr ser una firma o negocio.
En este rubro estamos hablando de:
- El Gerente de Ventas
- El Ejecutivo de ventas
- El vendedor junior
Entrevistar y conocer las funciones del ejecutivo de ventas es el objetivo de esta entrevista para la formación continua de nuevos licenciados en relaciones comerciales.
CUADRO COMPRATIVO
GERENTE DE VENTAS | EJECUTIVO DE VENTAS |
es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas | Es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios |
Preparar planes y presupuestos de ventas; tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. | Desarrolla directamente toda clase de relaciones públicas y de ventas con sus clientes |
Establecer metas y objetivos | presentación y venta de los productos y servicios por medio de técnicas de negociación |
Hace labor de prospección Concretar citas | Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores |
Conduce el análisis de costo de ventas | Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta |
Determina el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas | Realiza visitas |
Delimita el territorio, establece las cuotas de ventas y define los estándares de desempeño | El vendedor debe conocer características, ventajas, desventajas, precios, condiciones de venta, etc.. del producto |
Monitorea el departamento. | El vendedor debe informar a sus clientes, realizar demostraciones sobre el uso del producto. |
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