Estrategias de ventas car cash

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Universidad Tecnológica

          Tula-Tepeji

ING. En Negocios y Gestión Empresarial.

9INGE-G5

Estrategias corporativas de ventas.

Unidad: I

Tácticas y estrategias de la empresa Car Cash

Integrantes:

• Alexis Erasmo Galindo Robles
• Juan José Velázquez Estrada
• Magali González Reyes
• María Fernanda Aguilar González
• Victoria Tapia Chávez

Profesor: Octavio Reséndiz López

09 De  Mayo Del 2016

Publicidad.

Estrategia: Atraer nuevos clientes

Tácticas:

• Mejorar la imagen del negocio
• Remplazar el anuncio del frente del negocio
• Anunciarse en la radio (es el principal medio de conexión con los clientes )
• Comercial para la página web (atractivo)

El mayor reto para car cash es que sus clientes potenciales conozcan su negocio, en publicidad se gasta entre 10 mil y 5 mil dólares a la semana y solo obtiene atraer a 5 personas y un 80% de estos compran, aunque es una buena cantidad de clientes, podría ser que si mejoraran su publicidad atraerían al doble de clientes. La publicidad que car cash utiliza es mediante un sitio web y radio, pero su spot de radio no es tan atractivo, esta escasa de creatividad lo cual no atrae a los clientes.

La publicidad para un negocio es muy importante ya que es la fuente para atraer nuevos clientes.

Procedimiento de ventas

Estrategia: Aumentar las ventas

Tácticas:

• Hacer atractiva el área de ventas
• Analizar el tráfico de autos de la calle en la que se encuentra el negocio
• Eliminar a los mayoristas (Es competencia)
• Cambiar la técnica de evaluación del auto (Hacer parte al cliente de la evaluación)
• Abrir franquicias
• Agregar una nueva área de ventas

En el 2014 la compañía genero 13 millones de dólares en ventas pero tuvo una pérdida de 200 mil dólares las ventas han bajado un 70%, en promedio en cada venta de un auto se gana aproximadamente 500 dólares. Aumentar las ventas de car cash es necesario ya que las ventas actuales no están generando ganancia, ni siquiera para mantener el negocio.

La venta que se realizaba a los mayoristas afectaba al negocio ya que ellos compran el auto a un bajo precio y lo revenden a un precio mayor, y otros obtiene benéficos que car cash podría tener. Resultaría mejor que car cash vendiera directamente los autos a los concesionarios. Si se asocian con inversionistas se expandirá el negocio y se ganaría más dinero.

Todo el problema de car cash se enfoca principalmente a que el negocios está en quiebra por lo cual hay bajas ventas, pero con las estrategias realizadas el negocios se recuperara considerablemente.

Imagen

Estrategia: Renovar imagen

Tácticas:

• Pintaron  paredes y techos
• Reconstruyeron  oficinas
• Renovar baños
• Actualizaron mobiliario.
• Repararon pisos.
• Reemplazaron la fachada de forma que se pueda ver todo el interior del local
• Iluminaron todo el establecimiento.
• Actualizaron estación eléctrica.

La estrategia de renovar imagen fue una clave fundamental del éxito de Car Cash  ya que  esta renovación dio pie a que este lugar sea atrayente, agradable, llamativo y un entorno adecuado para concretar una gran venta.  

Imagen corporativa

Estrategia: Diferenciar el empleado del cliente

Tácticas:

• Utilizar uniformes.
• Portar el logotipo y el nombre del negocio en el uniforme.
• Utilizar los mismos zapatos.

“Car cash” al principio no tenía una identidad propia, pues no se identificaba al vendedor del cliente. Los dueños, que eran los propios vendedores, vestían como ellos gustaban.

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