Filosofia Corporativa

1. Filosofía corporativa /descripción de la compañía y descripción de productos.

Filosofía corporativa

Organización y cultura corporativa.

La planeación estratégica se desarrolla en el marco de la organización. La organización de una empresa está formada por sus estructuras, políticas y cultura, aspectos que deben volverse disfuncionales como consecuencia de los rápidos cambios en el ambiente de los negocios. Mientras que las estructuras y la política se pueden modificar, aunque con cierta dificultad, resulta mucho más complicado la cultura de la empresa. No obstante modificar la cultura corporativa de una empresa suele ser la clave para aplicar con éxito una nueva estrategia.

Cultura corporativa. Experiencias históricas creencias y normas que caracterizan a una organización.

Misión.

La industria

Productos y aplicaciones

Competencias

Segmento del mercado

Integración vertical

Área geográfica

Descripción de la compañía

Definición de negocio

Las empresas a menudo definen sus negocios en función de los productos que fabrican. Un negocio debe entenderse como un proceso de satisfacción de las necesidades de los clientes y no como un proceso de fabricación de productos.

Descripción de productos.

Producto.

Son muchos los que piensan que un producto es una oferta tangible. Sin embargo, un producto es mucho más que eso. Un producto es todo aquello que se ofrece en el mercado para satisfacer las necesidades. Los productos que se comercializan se dividen en productos físicos, servicios, experiencia, eventos, personas, lugares, propiedades, organizaciones informes e ideas.

Componentes de la oferta del mercado

• Precios basados en el valor

• Características y calidad del producto

• Mezcla y calidad de los servicios.

Ventaja competitiva.

Las empresas no solo deben ser capaces de generar un valor absoluto elevado respecto a sus clientes, sino también un valor relativo elevado respecto de sus competidores, y a un costo suficientemente bajo.

La ventaja competitiva de una empresa es su capacidad para lograr resultados que, de una u otra manera sus competidores no pueden alcanzar.

2. Revisión del consumidor objetivo del mercado.

Mercado penetrado

Conjunto de consumidores que adquieren el producto de una empresa.

Conjunto de consumidores que manifiestan un nivel de interés suficiente en una oferta.

Mercados industriales.

Mercados formados por todas aquellas organizaciones que adquieren bienes y servicios destinados a la producción de otros productos o servicios que se venden, alquilan o suministran a terceros.

Mercado meta

Parte del mercado calificado y disponible al que una empresa decide dirigirse.

Marketing

Proceso de planeación y ejecución del concepto, el precio, la promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de las personas y las organizaciones.

Marketing holístico.

Concepto basado en el desarrollo de, diseño9 y ejecución de programas, procesos y actividades de marketing que reconoce su amplitud e interdependencia.}

3. Revisión del objetivo del mercado negocio a negocio.

Mercado empresarial.

Las relaciones y los individuos entre empresas dependen de su credibilidad. La credibilidad empresarial se refiere a cómo perciben los clientes la capacidad de una empresa para diseñar y ofrecer productos y servicios que satisfagan las necesidades y deseos.

Experiencia empresarial.

Se refiere a la capacidad que perciben los clientes de una empresa para fabricar y vender productos para prestar servicios.

Honestidad empresarial.

Definida como la motivación que perciben los

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