¿Fue acertada la decisión de eliminar la batería de cocina de la cartera de productos?

1 - ¿Fue acertada la decisión de eliminar la batería de cocina de la cartera de productos?

Evidentemente si fue acertada la decisión de eliminar la batería de cocina ya que cuando la cuota de ventas comienza a descender y no tienen medios para hacer reaccionar el mercado por que ya existe una saturación en los medidas de marketing como la publicidad en programas.

Una tendencia negativa en ventas sin la correspondiente reacción podría haber provocado el cierra de la empresa.

De las distintas alternativas que se han propuesto previas a la eliminación del producto ¿Considera alguna de éstas adecuada atendiendo a las características de la empresa, del producto y del mercado.

De las diferentes alternativas considero que la más acertada habría sido la de seleccionar otros canales para comercializar las baterías de cocina.

Estos canales como Carrefour, corte inglés, etc. pienso que le habrían dado una versatilidad en llegar a los clientes totalmente diferente a la actual medio saturado de venta.

Otra alternativa que propongo seria a lo mejor en realizar campañas fuertes de publicidad en fechas como navidad, el día de la madre, etc.

Además de orientarlo a una imagen de regalo perfecto para la madre.

2 – De acuerdo con el modelo de tres etapas propuesto por Munuera y Rodriguez (2007; 409) para la eliminación de un producto, ¿Considera que Lo Monaco siguió estas etapas en la eliminación de la batería de cocina ?¿descuido alguna de ellas ? justifique la respuesta.

No siguió las etapas de eliminación de su producto “baterías de cocina “

En primer lugar y principal es que no se puede mezclar los sentimientos o arraigo por un producto a las decisiones en la empresa aunque sean drásticas.

Da lo mismo que algunos dirigentes antepongan sus emociones se debía de haber impuesto con mano firme el cambio.

Por otro lado fallo en el equipo comercial de la empresa ya que se encontró obstáculos para su transformación para vender otro producto.

Moralmente algunos se oponían porque esto podría suponer su despido.

3 - la eliminación del producto de batería de cocina de lo Monaco se puede considerar rápida. ¿Qué factores cree que han motivado la elección de la modalidad de eliminación rápida? ¿Cuáles cree que son los inconvenientes de esta forma de proceder?

Para mi la elección de eliminación rápida fue un error desechar las alternativas que se propusieron.

Es cierto que cuando en una empresa empiezan a aparecer síntomas de descenso de ventas lo que se intenta es cortar por lo sano con el fin de no afectar al resto de productos en este caso los colchones ya que es un producto prometedor y con un buen crecimiento de ventas.

Además centrándose y especializándose en un solo producto ayuda a potenciarlo cara al público.

Es cierto que las alternativas que se sugerían no garantizaban un buen resultado y existían demasiadas dudas en los resultados finales.

Por otra parte una de las consecuencias a la hora de aplicar una eliminación rápida es principalmente como va afectar el cambio de rumbo a nivel psicológico al mercado, es decir si la población acertaría con buen ver el cambio ya que la buena imagen que se tenía de las baterías de cocina no implica que se trasladara a los colchones.

Para mi ese era el principal problema la confianza del mercado es muy difícil conseguirla y estos cambios son muy sensibles a propiciar cambios en la tendencia de la decisión de comprar una marca o otra.

Otra consecuencia pero en menor grado seria como abastecer a ese mercado residual para que no provoque posibles problemas postventas y estos de forma indirecta afectaran al nombre de la empresa, suerte que se pudo llegar un acuerdo con la empresa italiana.

4- ¿En qué medida cree que ha contribuido la imagen de las baterías de cocina al éxito final en la venta de los artículos de descanso? Tenga en cuenta la estrategia

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