MATRIZ DE PORTER

Esta barrera se crea cuando, en un sector, las empresas no alcanzan el nivel de

costes más bajo posible hasta que su cuota de mercado es lo suficientemente grande

para que les permita volúmenes considerables de producción, ya que, de este modo los

costes fijos se reparten entre un mayor número de unidades.

D

C

A B

coste medio unitario

producción anual

La empresa disfruta del efecto escala hasta que su producción alcanza el nivel B. A

partir de este punto, los costes unitarios ya no disminuyen significativamente, ya que,

éstos no se reducen indefinidamente. Si las distintas empresas que operan en el

mercado ya han alcanzado el nivel B de producción, toda empresa que desee entrar en el

sector se encuentra ante dos opciones muy poco deseables que dificultan su entrada:

• Construir una planta productiva que le permita alcanzar los niveles de

producción necesarios para beneficiarse del efecto escala.

• Construir una planta productiva reducida con la que produciría, por ejemplo, la

cantidad A.

Porter, M. (1997): Estrategia Competitiva. Editorial Continental, S.A. de C.V. México. Tema 11. - El Análisis de las Fuerzas Competitivas 179

La primera alternativa obliga a la empresa a "robar" considerable participación

en el mercado a las compañías existentes, lo cual representará, muy probablemente,

sufrir pérdidas considerables a corto plazo y corre el peligro de una fuerte reacción por

parte de las empresas del sector. La segunda alternativa tampoco es muy atractiva, ya

que significa el tener unos costes unitarios de producción superiores a los de aquellos

competidores que tienen una mayor participación en su mercado.

Hay que destacar que las economías de escala pueden estar presentes en cada

función de un negocio, incluyendo fabricación, compras, investigación y desarrollo,

marketing, utilización de la fuerza de ventas y distribución.

Las unidades de empresas presentes en sectores múltiples pueden ser capaces de

alcanzar economías similares a las de escala, si pueden compartir las operaciones o

funciones sujetas a la reducción de costes por volumen, con otros sectores de la

empresa. Por ejemplo, una empresa en sectores múltiples puede fabricar pequeños

motores eléctricos, que a su vez se utilizan para producir ventiladores eléctricos,

secadoras de cabello y sistemas de enfriamiento para equipo electrónico. Si las

economías de escala en la fabricación de los motores se extienden más allá del número

de motores necesarios en un mercado determinado, la empresa, en sectores múltiples

diversificada en esta forma, obtendrá economías en la fabricación de motores que

excedan a las existentes si sólo fabricara motores para utilizarse en, digamos,

secadoras de cabello. De este modo, la diversificación relacionada alrededor de

operaciones o funciones comunes puede eliminar las restricciones de volumen

impuestas por el tamaño de un sector industrial dado. El competidor de nuevo ingreso

está obligado a diversificarse o enfrentarse a una desventaja en costos. Las actividades

o funciones potencialmente compartibles sujetas a economías de escala pueden incluir

la fuerza de ventas, los sistemas de distribución, compras, etc.

Los beneficios de compartir son especialmente significativos si existen costes

conjuntos. Los costes conjuntos se presentan cuando una empresa que elabora el

producto A (o una operación o función que forma parte de la producción de A) debe tener

capacidad inherente para elaborar el producto B. Una situación común de costes

conjuntos se presenta

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