Marketing Red Bull

DESCRIPCION DE LA EMPRESA.

Inspirado por las bebidas funcionales de Extremo Oriente, Dietrich Mateschitz fundó Red Bull en los años 80. Creó la fórmula de Red Bull Energy Drink y desarrolló el concepto de marketing único de Red Bull. El 1 de abril de 1987, Red Bull Energy Drink se vendió por primera vez en Austria, su país de origen. Esto no sólo fue el lanzamiento de un producto completamente novedoso sino el nacimiento de una categoría de producto totalmente nueva - las bebidas energéticas. Hoy en día, Red Bull se encuentra en más de 165 países y se han consumido hasta ahora, más de 35.000 millones de latas de Red Bull.

ANALISIS SITUACION EXTERNA

El consumo de este producto cuenta con una marcada estacionalidad, alcanzando los valores más altos del mismo durante los meses de verano (noviembre a febrero) y descendiendo paulatinamente hasta alcanzar el nivel inferior en el mes de mayo.

Teniendo en cuenta el cliente Target al que Red Bull apunta y a las actividades con las que se intenta asociar al producto, es comprensible que se refleje este tipo de comportamiento en los hábitos de consumo, ya que esa época del año es mucho más propicia para la práctica de deporte por parte de los consumidores, disminuyendo la motivación para la misma en los meses invernales.

FACTORES ESTRATEGICOS INTERNOS

Análisis de produccion

Los ingredientes para la producción de la bebida son provistos por empresas farmacéuticas

Las latas son fabricadas por la compañía como mejora de integración para la produccion

Análisis de marketing

Durante gran parte de la década pasada la empresa fue asociada con el eslogan de ‘Red Bull te da alas’, promocionado a partir de una serie de anuncios

Sin embargo Red Bull es también un caso de éxito de marketing de contenidos, de cómo se puede y debe aprovechar sus recursos y todos los canales de comunicación disponibles para sacarle el máximo partido. Una estrategia con un claro componente ‘off’, basado en patrocinios deportivos (normalmente deportes de riesgo) y ‘On’, aprovechándose de herramientas online para convertirse en auténtico protagonista de acciones de marketing.

Análisis de organización

MISION:

Dedicarse a la defensa de red Bull mientras se mantiene la posición de liderazgo en la categoría de bebidas energéticas y dando servicio al cliente de una manera altamente eficiente.

VISIÓN:

Recuperar la cuota de mercado perdida a partir del incremento de la competencia en los últimos años. También queremos seguir siendo altamente eficaces, manteniendo nuestra organización ágil y rápida. Además, pretendemos ampliar la distribución de nuestro producto para dar cobertura a todas las localidades a las que, actualmente, no puede llegar debido a la extensa e irregular geografía de algunas zonas.

Análisis de las políticas medio ambientales

Red Bull es muy consciente de su responsabilidad medioambiental y se esfuerza constantemente por mejorar esta faceta con el objetivo de mantener el impacto medioambiental lo más bajo posible.

Red Bull ha tomado la decisión de utilizar latas de aluminio. Hoy las latas de Red Bull pesan un 60% menos que hace una década, lo que ahorra material. Una vez se han recogido y han llegado a las instalaciones de reciclaje, no se pierde ni el más mínimo trozo de aluminio.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Principales competidores en Chile:

Battery, Mr. Big, Monster, Play, Dark Dog

En este caso, los competidores potenciales de Red Bull serían empresas de bebidas gaseosas, que puedan producir la bebida energética sin añadir burbujas. Si las barreras de entrada son altas, es difícil que los competidores potenciales puedan entrar en el mercado.

ESTRATEGIAS Y CANALES DE DISTRIBUCION

Ellos enfatizan sus esfuerzos para que su penetración de mercado sea de boca a boca. Es decir, el éxito del producto depende que las opiniones de calidad, satisfacción y experiencia que les proporciona el producto.

Publicidad BTL: Construir una concienciación de producto y una imagen. En lugares donde asista público joven como universidades, institutos, lugares deportivos, entre otros.

Opinión

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