PLAN DE MARKETING RED BULL

RED BULL

PLAN DE MARKETING

1. F.O.D.A

FORTALEZAS:

1. La bebida energética más popular en el mundo. 2. Red Bull representa a una específica, Subcultura de borde, aun así está siendo consumida por una variedad de demográficos. 3 .Tres diferentes versiones (Regular, Sugar‐Free, y Cola). Permite una variedad sin esparcir demasiado a la marca. 4. Estrategias de Marketing en diversos eventos y campañas publicitarias con el público objetivo. 5. Marca fuerte y joven

OPORTUNIDADES:

1. Incrementar conciencia de la dominación de Red Bull en el Mercado de las bebidas energéticas

2. Reforzar relación entre el público meta de Red Bull.

3. Incrementar ventas en mercados específicos, tales como los mercados latinos.

4. Presencia en nuevos eventos deportivos.

DEBILIDADES:

1. No es un producto de bebida patentada.

2. Precios por encima del promedio

3. Poca variedad de productos- Sólo cuenta con el original, y uno que tiene una cantidad menor de azúcar.

4. Es posible que sólo esté identificada para deportes y juventud.

AMENAZAS:

1. Prohibiciones en los países por las sustancias presentes en la bebida.

2. Rechazo de los clientes debido a los posibles problemas de salud que puede ocasionar.

3. Rechazo por su particular gusto

4. Nuevas sustancias orgánicas con propiedades energizantes- Que algunos competidores ya utilizan

2. OPORTUNIDADES DE MARKETING

La imagen de Red Bull es tan importante como el propio producto en su estrategia global de marketing. La compañía está involucrada en una amplia gama de eventos, centrados principalmente en los deportes de acción. Esta asociación con un aspecto vanguardista de la cultura popular ayuda a crear una fuerte imagen de marca que la gente asocia con el producto. La imagen sobresaliente de Red Bull le da una ventaja comparativa en el mercado frente a otras bebidas energéticas. Muchas otras bebidas energéticas tienen ingredientes y resultados similares, pero carecen de la fuerte imagen que da a Red Bull. El concepto de asociación con la salud y el deporte le dan a la marca un cierto caché dentro de la categoría de bebidas energéticas. Con su producto único, Red Bull es el ejemplo perfecto de una estrategia de desarrollo de negocios exitosos. En veinte años, la marca se ha convertido sin duda no solo en un referente en cuanto a las bebidas energéticas, sino también en términos de estrategia de marketing.

La Compañía utiliza una Estrategia Multidoméstica y tiende a establecer un conjunto completo de actividades de creación de valor, Promoción y Distribución además de investigación y Desarrollo (I&D), en los diferentes mercados donde opera. Una Estrategia Multidoméstica tiene mayor sentido cuando existen altas presiones para el logro de capacidad de aceptación local y bajas presiones para alcanzar reducciones en costes.

Su objetivo es asegurarse de que Red Bull esté presente en cada momento estratégico en el calendario social de los estudiantes: la integración de fin de semana, eventos deportivos, grandes partidos,etc ... La fuerza de Red Bull es la capacidad de inculcar una verdadera pasión por la marca en las alas del equipo y los gerentes de marca estudiantiles. Por lo tanto, estas personas comprometidas tienen más probabilidades de promover una buena imagen de la marca y tener un mayor impacto positivo sobre los consumidores objetivo. La marca habla a esta generación con un posicionamiento a nivel mundial: "Red Bull revitaliza cuerpo y mente" y su lema es conocido por todos: "Red Bull te da aaaaaalas".

Red Bull se las arregló para crear un zumbido real a través de la utilización de su estrategia de marketing clave, el boca a boca, que funciona en todos los mercados en todo el mundo.

MIX DE MARKETING:

Producto

Red Bull es una bebida levemente carbonatada que incrementa la actividad física y mental. Este producto contiene una mezcla de ingredientes encontrados de manera natural en el cuerpo. El tamaño de un serving estándar de Red Bull es de 8 onzas, convenientemente encontrado en la lata de 8.3 onzas. Cada serving contiene 110 calorías, 27 gramos de azúcar, y 80 mg de cafeína. Los azucares encontrados en el Red Bull son sacarosa, conocido como el azúcar básico de mesa, glucosa que es una forma de azúcar simple encontrado naturalmente en el cuerpo, conocido comúnmente como el azúcar en la sangre. Cafeína es incluido para mejorar la velocidad de reacción, alerta y concentración; también cafeína ayuda quemar grasa durante actividades de esfuerzo.n l

En adición a estos ingredientes se incluye Taurina, glucoronolactona y vitaminas B. Taurina es un aminoácido que se produce naturalmente en el cuerpo para funcionar como un antioxidante. Taurina también es considerado como una sustancia dañina ya que acelera la eliminación de antioxidantes del cuerpo. Algunas comidas que contienen taurina son calamares, pescados y aves de corral. La glucoronolactona ayuda a la eliminación de tóxicos del cuerpo, y los principales alimentos en las que se encuentran son granos y vino rojo. Y por último la vitamina B incrementa la energía e incrementa el metabolismo.

PRECIO

El precio de Red Bull varia de si el consumidor compra una lata individual que es de $2.30, comparado al precio de una caja de Red Bull. El precio promedio de una caja de 24 latas es $65.99, pero esto depende del distribuidor, los precios pueden variar.

En el Perú cada lata cuesta S/. 7.00 y tenemos los fourpacks que cuesta S/.26.00. Aquí en nuestro país tiene un precio de bs. 15

PLAZA

Una de las razones principales por la pasión del Mercado hacia el producto Red Bull es la eliminación de las tácticas agresivas de básicamente poner los productos en la cara de los

consumidores como lo hacen el resto de compañías, precio desfasado y la presencia instantánea del producto en el mercado

El desarrollo de marketing de Red Bull está diseñado para actuar sobre el nivel subconsciente de las personas. El marketing de Red Bull seduce al consumidor haciéndolo sentirse al mando. Una de las principales tácticas de seducción que emplea también es exclusividad. Inicialmente la marca hace que sea difícil para que el mercado pruebe la “experiencia Red Bull”

El sampling se concentra en sub-comunidades exclusivas, y aun así el mensaje es “no, todavía no lo puedes tener”, y da la imagen de que son los primeros productos empaquetados. Cuando Red Bull llega a una ciudad, ellos inicialmente seleccionan solo un puñado de puntos de venta para vender su marca, generalmente a aquellos puntos de encuentro dedicados a la industria de las bebidas.

Distribución instantánea, conciencia de ubicación y tácticas de promoción intrusivas. No se puede encantar a un mercado nuevo y hacerlos sentir identificados con la marca. Las compañías rivales y analistas están tan mistificados por este sistema de marketing y por el éxito de Red Bull, donde las ventas están rompiendo todos los esquemas.

PROMOCION

Red Bull maneja un estilo Nuevo de estrategia de marketing; la televisión no es una herramienta para Red Bull. Ellos enfatizan en la penetración del mercado mediante el usa de la comunicación de boca a boca o la estrategia de promoción que es llamada “Word-of-mouth” o “buzz marketing”, esta es la estrategia de promoción clave que hace que su marca sea exitosa. Esto quiere decir que Red Bull depende fuertemente de sus consumidores de pasar oralmente sobre la calidad y satisfacción de su producto.

El concepto de promoción creado por Red Bull tiene la siguiente estructura:

1. Para construir una concientización de producto y una imagen.

2. Para crear credibilidad del producto y de la marca.

3. Para probar que la marca es diferente y que esta actualizada.

4. Para convencer a los consumidores

3. PROCESO DE DECISION DE COMPRA: LOS DIVIDIMOS EN 5 TIPOS:

a.- LOS DEPORTISTAS

ROLES: DEPORTISTA

USUARIO: DEPORTISTA

COMPRADOR: DEPORTISTA, ENTRENADOR O PADRES

DECISOR: DEPORTISTA, ENTRENADOR O PADRES

PRESCRIPTOR: FAMILIARES, AMIGOS O COMPANEROS DE EQUIPO

NECESIDAD: FISIOLOGICA

SITUACIONES DE CONSUMO: VISPERAS A COMPETENCIAS, DESPUES DE ENTRENAMIENTOS

COMPETIDORES DIRECTOS: BURN, MONSTER

INDIRECTOS: BARRITAS ENERGETICAS, MULTIVITAMINICOS

ECONOMICO: MEJOR MATERIAL DEPORTIVO

b.- ESTUDIANTES:

USUARIO: ESTUDIANTE

COMPRADOR: ESTUDIANTE O PADRES

DECISOR: ESTUDANTE

PRESCRIPTOR: AMIGOS O COMPANEROS

NECESIDAD: FISIOLOGICA

SITUACIONES DE CONSUMO: EPOCAS DE EXAMENES

COMPETIDORES DIRECTOS: BURN, MONSTER

INDIRECTOS: CAFÉ, COCA COLA

ECONOMICO: TABACO

C.- CONDUCTORES

USUARIO: CONDUCTOR

COMPRADOR: CONDUCTOR

DECISOR: CONDUCTOR

PRESCRIPTOR: AMIGOS O ACOMPANANTE

NECESIDAD: FISIOLOGICA

SITUACIONES DE CONSUMO: LARGOS VIAJES

COMPETIDORES DIRECTOS: BURN, MONSTER

INDIRECTOS: CAFÉ, COCA COLA

ECONOMICO: GASOLINA, ACEITE

D.- TRABAJADORES

USUARIO: TRABAJADOR

COMPRADOR: TRABAJADOR

DECISOR: TRABAJADOR

PRESCRIPTOR: FAMILIARES

NECESIDAD: FISIOLOGICA

SITUACIONES DE CONSUMO: POCO PRODUCTIVOS

COMPETIDORES DIRECTOS: BURN, MONSTER

INDIRECTOS: CAFÉ, COCA COLA

ECONOMICO: ALMUERZOS, CINE

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