Plan De Marketing Red Bull

MODELO DE PLAN DE MARKETING

EMPRESA: RED BULL

AÑO: 1987

AUTOR: MATESCHITZ

MISION

Estamos dedicados a la defensa de las normas de red bull, mientras que el mantenimiento de la posición de liderazgo en la categoría de bebidas energéticas al entregar un servicio al cliente superior en un medio altamente eficaz y rentable. Creamos una cultura donde los empleados comparten las mejores prácticas dedicadas al entrenamiento y desarrollo de nuestra organización como empleador de elección.

VISION

• Gente: Ser un gran lugar para trabajar donde las personas se sienten inspirados a ser lo mejor que puede ser.

• Cartera: Traer al mundo una cartera de bebidas de calidad que anticipar y satisfacer los deseos de la gente y sus necesidades.

• Socios: promover una red ganadora de clientes y proveedores, así como creamos valor mutuo y duradero.

• Beneficios: Maximizar la rentabilidad a largo plazo para los accionistas, mientras que siendo conscientes de nuestras responsabilidades globales.

• Productividad: Ser altamente eficaz, organización ágil y rápido en movimiento

ANALISIS SITUACIONAL

Porcentaje de participación 2.5% 17.0% 0.5%

La participación del mercado es entre 80 y 85% de a nivel mundial.

Red Bull cuenta con una participación del 94% en ventas a través de canales tradicionales (bodegas, licorerías, panaderías y minimarkets); además de contar con un 80% en los autoservicios y un 76% en los principales grifos de la ciudad de Lima, siendo la que lleva, indiscutiblemente, el timón del mercado de bebidas energizantes.

ANALISIS SITUACIONAL MARKETING MIX

PRODUCTO

Continúa siendo el mismo sin ninguna variable, pero se cuenta con 2 variantes más del producto: Red Bull Cola y Shots de Energía de Red Bull.

PRECIO

El precio de Red Bull varia de si el consumidor compra una lata individual que es de $2.30, comparado al precio de una caja de Red Bull. El precio promedio de una caja de 24 latas es $65.99, pero esto depende del distribuidor, los precios pueden variar.En el Perú cada lata cuesta S/. 7.00 y tenemos los fourpacks que cuesta S/.26.00.

DISTRIBUCIÓN

El sampling se concentra en sub-comunidades exclusivas, y aun así el mensaje es “no, todavía no lo puedes tener”, y da la imagen de que son los primeros productos empaquetados. Cuando Red Bull llega a una ciudad, ellos inicialmente seleccionan solo un puñado de puntos de venta para vender su marca, generalmente a aquellos puntos de encuentro dedicados a la industria de las bebidas.

Distribución instantánea, conciencia de ubicación y tácticas de promoción intrusivas. No se puede encantar a un mercado nuevo y hacerlos sentir identificados con la marca. Las compañías rivales y analistas están tan mistificados por este sistema de marketing y por el éxito de Red Bull, donde las ventas están rompiendo todos los esquemas.

PUBLICIDAD

El desarrollo de marketing de Red Bull está diseñado para actuar sobre el nivel subconsciente de las personas. El marketing de Red Bull seduce al consumidor haciéndolo sentirse al mando. Una de las principales tácticas de seducción que emplea también es exclusividad. Inicialmente la marca hace que sea difícil para que el mercado pruebe la “experiencia Red Bull”

Una de las razones principales por la pasión del Mercado hacia el producto Red Bull es la eliminación de las tácticas agresivas de básicamente poner los productos en la cara de los consumidores como lo hacen el resto de compañías, precio desfasado y la presencia instantánea del producto en el mercado

PROMOCION DE VENTAS

Red Bull maneja un estilo Nuevo de estrategia de marketing; la televisión no es una herramienta para Red Bull. Ellos enfatizan en la penetración del mercado mediante el usa de la comunicación de boca a boca o la estrategia de promoción que es llamada “Word-of-mouth” o “buzz marketing”, esta es la estrategia de promoción clave que hace que su marca sea exitosa. Esto quiere decir que Red Bull depende fuertemente de sus consumidores de pasar oralmente sobre la calidad y satisfacción de su producto.

SERVICIO

El servicio que brindamos es el satisfacer las necesidades del consumidor mediante nuestro producto Red Bull, de una manera transparente informándoles acerca de todo respecto a nuestra Empresa para generar más confianza.

MARKETING RELACIONAL

Red Bull pertenece al grupo de los famosos, hablando en términos de Marketing. Junto a los milagros enigmáticos tales como Hotmail, Palm, eBay o Starbucks, todos ellos rompen esquemas y tiran por la borda los conocimientos convencionales de marketing para desarrollar un método nuevo y poderoso que nos dice “ve directo al mercado”. Lo que hace único a Red Bull dentro del mercado, es el historial de las compañías líderes en este mercado que se basan en el marketing clásico.

MERCHADESING

Al referirse a un mercado de negocios no se tiene que atacar tanto al punto de venta como al mercado de consumo masivo o intermediario, pero no obstante se tiene que hacerse un seguimiento al decorado para poder hacer referencia que en ese negocio se vende nuestro producto tanto para ganancia de ellos como nuestra como por ejemplo:

o Cajas registradoras con el producto

o displays aéreos

o flanges y colgantes

Comunicaremos a nuestros clientes algunos regalos y les otorgaremos algunos equipos para que se puedan exhibir nuestros productos.

NIVELES DE DISTRIBUCION FISICA

Después de diez años de colaboración de Red Bull con Osborne Distribuidora S.A. Durante 2006, las dos partes separarán sus caminos, por lo que Osborne Distribuidora no seguirá realizando la distribución de Red Bull Energy Drink. Tras una década de exitosa colaboración, a lo largo de la primera mitad de 2006, Red Bull Energy Drink llegará a sus clientes a través de su propia estructura de ventas.

Red Bull Energy Drink está presente en 130 países, en los que en 2005 se han consumido 2.500 millones de latas (casi 100 millones en España, con un crecimiento de doble dígito), y cuenta con 2.600 empleados en todo el mundo.

La marca no posee un establecimiento propio como lugar de distribución del producto, sino que lo vende a diferentes comerciantes que hacen llegar el producto directamente al consumidor.

Los tipos de establecimiento que venden nuestro producto son:

• Mayoristas y grandes superficies comerciales.

• Minoristas y detallistas (comercios y establecimientos pequeños).

• Discotecas y lugares de ocio como cines o conciertos.

ANALISIS F.O.D.A

PUNTOS FUERTES

 La bebida energética más popular en el mundo.

 Red Bull representa a una específica, Subcultura de borde, aun así está siendo consumida por una variedad de demográficos.

 Tres diferentes versiones (Regular, Sugar‐Free, y Cola) Permite una variedad sin esparcir demasiado a la marca en una línea demasiado delgada.

 La principal fortaleza de la marca es su posicionamiento en el mercado de bebidas energizantes , la gente identifica claramente la lata y sabe de qué producto se trata, a partir de esta ventaja competitiva la campaña busca atraer más mercado, incursionando entre los jóvenes que laboran en el sector industrial, convenciéndoles de que no solo les es útil a los deportistas, ni a las personas que buscan adrenalina, sino también para personas comunes y corrientes que diariamente realizan muchas actividades y que requieren energía y vitalidad. Sabemos que este mercado, suele recurrir a los complementos vitamínicos para mejorar su desempeño diario, sin embargo, Red Bull ofrece un shot inmediato de energía que no dan los complementos, además de refrescar mientras se consume, el acceso a una lata de Red Bull es mucho más inmediato que una vitamina que requiere ser comprada en una farmacia o supermercado y que muchas veces se olvida tomar.

 Otra de las fortalezas importantes que la campaña pretende emplear para lograr su objetivo es el status que ofrece a los consumidores, este segmento de mercado busca identidad y poder por lo que consumir este producto para ellos significa mostrar a los demás que tienen posibilidades económicas por arriba del grueso de la gente.

 Una ventaja que ofrece Red Bull es que no ha sido aprovechada por otras marcas en el mercado, es el de ofrecer un producto bajo en calorías, sabemos que el mercado de personas jóvenes está cada vez más preocupados por su salud y buscan productos.

 Red Bull es el líder indiscutible en el mercado de las bebidas energéticas en el Perú y en más de 140 países. Según un estudio realizado en enero de 2008, Red Bull cuenta en nuestro país con una participación del 94% en ventas a través de canales tradicionales (bodegas, licorerías, minimarkets), además de contar con un 80% en los autoservicios y un 76% en los principales grifos de la ciudad de Lima.

OPORTUNIDADES

 Incrementar conciencia de la dominación de Red Bull en el Mercado de las bebidas energéticas.

 Reforzar relación entre el público meta de Red Bull.

 Incrementar ventas en mercados específicos, tales como los mercados latinos.

 La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto si trae los distintos productos que comercializa como Simply Cola, la colección de bebidas herbales suaves Carpe Diem y el vino Sabai Wine Spritzer, productos

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