Marketing Regional

OFERTA DE PRODUCTOS REGIONALES COMO SUSTITUTOS DE PRODUCTOS EXTRANJEROS

ALVARO ROBLES MÉNDEZ

GLADYS MARRUGO BAÑOS

LUZ ANGELA BERTEL OYOLA

LILIANA MARTINEZ CORRALES

MAURA SANTODOMINGO CAMPOS

ELIZABETH BOLIVAR SEVERICHE

D0C. RAMÒN TABOADA

TALLER DE MARKETIMG REGIONAL

UNIVERSIDAD DE SUCRE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS

SINCELEJO-SUCRE

2014

OFERTA DE PRODUCTOS REGIONALES COMO SUSTITUTOS DE PRODUCTOS EXTRANJEROS

En la era actual de mercados globalizados lo fundamental para competir y seguir siendo competitivos es la diferenciación, bien sea con los atributos de los productos o servicios o con la gestión del servicio en los procesos de intercambio.

La región Caribe ha experimentado un dinámico movimiento de exportaciones [industria química, materiales plásticos y sus manufacturados] en el último trimestre del 2013, pero otros productos no tradicionales como derivados lácteos, conservas, alimentos refrigerados, cosméticos, frutas, verduras, artículos de bisutería en materiales variados y los muebles en madera y metálicos no han podido cumplir un despegue significativo en los procesos de exportación por la fuerza arrolladora que traen los similares importados desde diversas áreas geográficas del mundo.

DISCUSIÓN:

El grupo analiza cualquiera de las categorías de productos regionales mencionadas en este texto y cuáles son los similares que se están comercializando provenientes de otras áreas [importados legalmente o de contrabando], a su vez propone de qué manera y con qué estrategias podrían contrarrestar esa oferta a fin de que los nuestros sean sustitutos de productos extranjeros.

SOLUCIÓN:

Para iniciar nuestro análisis y proseguir con la definición de estrategias de competitividad es necesario hacer énfasis en que las siguientes categorías de producto en la Costa Caribe Colombiana, carecen de estrategias que permitan darle un mayor auge a cada producto y que de alguna manera no tiene una marca posicionada en el mercado a esto se le suma la falta de identidad, aspectos llamativos y una serie de falencias que posteriormente se desarrollaran en cada categoría.

 AGROINDUSTRIA-CONSERVAS Y CONFITERIA

Los consumidores buscan marcas con estándares estadounidenses en cuanto a calidad, producto, servicio y empaque. Sin embargo, hay espacio para nuevos productos con estrategia de marca. Hay que ofrecer un empaque llamativo que pueda competir con marcas más posicionadas o de mayor tradición y debe contener la información acorde a las condiciones del mercado (idioma, contenido nutricional etc.).

El posicionamiento de marca debe hacerse con inversión en publicidad y mercadeo del producto en punto de venta (canal retail). Es necesario por ello, posicionar nuestras marcas en el mercado local, de manera que el cliente vea en el producto, ya sea conserva o dulcería, un producto que cumpla sus expectativas; es así, como urge la implementación de estrategias más competitivas en cuanto a marca de producto donde se debe consolidar una marca representativa de la Región Caribe y que de alguna manera tenga reconocimiento nacional y que a la vez sea preferida antes que marcas extranjera. Por ello, se propone la elaboración de estos productos con base en insumos y aditivos naturales, frutas e ingredientes propios de la región.

En los últimos cinco años, en Colombia las importaciones de pescado, fruta y legumbres en conserva han crecido un 200%, la mayoría provienen de Republica Dominicana, Canadá, Estados Unidos y Bélgica y son en su mayoría conservas de pescado, fruta, cerdo y legumbres, productos que son importados porque los costos de producción locales son altos, sin embargo, se deben considerar estrategias que implican que la industria y la producción agraria local logren una mayor competitividad para darle mayor dinamismo a este mercado, y que se produzcan de manera asociada donde cada parte, cada sector, cada actividad involucrada trabajen conjuntamente para minimizar costos de producción a la vez que se trabajen estrategias de marketing y promoción como lo son marcas regionales, empaques llamativos, especificaciones del contenido del producto, prácticas de higiene y calidad en todos los procesos desde la obtención de la materia prima hasta la comercialización del producto final, es así como a través de un reconocimiento del trabajo realizado y el compromiso que demuestran las empresas del caribe Colombiano, el consumidor local optara por consumir este producto antes que el extranjero aún mejor precio y con la satisfacción de llevar consigo un producto con altos estándares de higiene y calidad.

 MANUFACTURAS

En cuanto a los productos manufacturados la elaboración de éstos en la Región Caribe, están más ligados a productos como la dotación Hogar (Aseo); Para venta al detal el consumidor está regido por la marca, es importante que la empresa maneje una clara estrategia de posicionamiento basados en estándares estadounidenses y europeos en donde la diferencia la marca no sólo el precio sino también la calidad y el empaque. Para el mercado institucional la estrategia debe estar más enfocada en calidad del producto, tiempos de despacho oportunos, y con presentaciones que cumplan las necesidades del mercado. El productor de la Región Caribe debe estar preparado con líneas complementarias de productos que faciliten la logística ya que el caribeño tiende a requerir consolidación de productos.

Los principales productos demandados son: papel toalla, papel higiénico, servilletas, desechables, bolsas (todo lo anterior bajo estándares estadounidenses, de tamaño del papel, y calibre de las bolsas). En general este no es un mercado regido por lo orgánico o

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