Mercadeo Y Publicidad

MERCADEO Y PUBLICIDAD

1. COSTO DE LA MERCANCIA: Es el costo en que se incurre para comercializar un bien, o para prestar un servicio. Es el valor en que se ha incurrido para producir o comprar un bien que se vende.

2. DISTRIBUCION DE LA MERCANCIA: Es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor.

3. TRANSPORTE DE LA MERCANCIA: El transporte es ante todo una actividad de traslado de cosas, que debe ser realizada de forma legal, es decir, cumpliendo con las normas de sanidad, seguridad y orden público establecidas por las autoridades.

Es el traslado de una mercancía desde un punto A, situado en un cierto país, estado etc, hasta otro punto B en otro distinto, efectuado de forma que la mercancía llegue a su destino en las condiciones de contrato. Este último requerimiento significa que la mercancía debe llegar en el plazo acordado, al precio estipulado y sin daño y menoscabo en su naturaleza.

El transporte implica unos riesgos físicos derivados de las agresiones que puede experimentar la mercancía durante el transporte, pero también conlleva unos riesgos económicos derivados de los anteriores. Los daños a la mercancía llevan al cargador y al transportista a la necesidad de protegerse en una doble vertiente, la de poder exigir sus responsabilidades a los culpables del daño (protección jurídica), y la de poder obtener una compensación dineraria por el perjuicio sufrido, a través de un esquema protector constituido por la póliza de seguros (protección económica).

4. ACEPTABILIDAD DE LA MERCANCIA: La evaluación sensorial con paneles de consumidores generalmente se realiza sobre el final del ciclo de formulación de un producto. Un elevado número de consumidores prueba el producto y responde si le gusta o si lo prefiere sobre otro, basándose siempre en las propiedades sensoriales. Puede medirse la aceptabilidad de un producto o también la aceptabilidad por atributos. En general, el procedimiento más eficiente es determinar los puntajes de aceptabilidad y luego determinar las preferencias en forma indirecta a partir de los puntajes.

Los ensayos con consumidores son importantes en control de calidad y en estudios de vida útil, donde las especificaciones sensoriales se basan en cuánto puede variar un producto sin que afecte la aceptabilidad.

Debido a la competencia existente en el mercado, las empresas buscan mejorar y optimizar sus productos. Un panel entrenado testea los prototipos desarrollados por la empresa para verificar que los cambios sean perceptibles. Luego, un panel de consumidores, cuantifica la aceptabilidad de estos productos.

Durante el desarrollo de nuevos productos, los paneles de consumidores miden la aceptabilidad de los prototipos de la industria con productos de la competencia.

5. GANANCIA DE LA MERCANCIA: Ingresos producidos por ventas de bienes o prestaciones de servicios.

6. GANANCIA BRUTA: Beneficio o lucro obtenido en la compra o producción de un producto y su posterior venta a un precio superior a dichos costes de compra o producción, sin haber sido deducidos los restantes gastos.

7. PERDIDAS: Las pérdidas suponen un cambio negativo en los fondos o recursos, si una compañía tiene más egresos de dinero (por gastos, inversiones, etc.) que ingresos (procedentes de ventas), habrá sufrido pérdidas.

8. PUBLICIDAD DE LA EMPRESA: La publicidad, se refiere a las actividades necesarias para que una compañía comunique a su mercado meta y a la población en general, las razones por las cuales deben preferir y comprar sus productos. Por medio de la publicidad, la compañía intenta transmitir la imagen deseada de su marca o productos y persuadir a la gente de comprar lo que ella vende. La publicidad representa la comunicación masiva que tiene una empresa con la gente, sin embargo, esta comunicación no es indiscriminada, por que dirige su mensaje a una audiencia bien definida.

9. COMO DISTRIBUIMOS LA PUBLICIDAD: La publicidad es esencial para el éxito de cualquier empresa, pero sólo si se hace eficazmente. Aunque crearla tome tiempo y dinero, una buena campaña publicitaria generará más ganancias que cualquier otra acción que tu empresa realice, ya que familiariza a más personas con tu producto o servicio, incrementa las ventas y fomenta la lealtad hacia la marca. Cuando se trata de publicidad, hay muchos factores a considerar:

- Determinar la ubicación de la publicidad: Tu anuncio puede estar perfectamente calibrado para atraer a tu mercado objetivo, pero si el lugar donde lo exhibes no es el correcto, es posible que tu público nunca llegue a verlo o a escuchar de él.

Ningún tipo de publicidad es más efectivo que otro, como se demuestra mediante el hecho de que los periódicos anuncian en paneles publicitarios, las revistas en la televisión y las estaciones de radio en Internet. Lo que importa es que el medio que elijas llegue a tus clientes potenciales.

- Elaborar un presupuesto: Desde luego, el presupuesto tendrá un papel muy importante en lo que respecta a la calidad y distribución de la publicidad. Muy pocas empresas (aparte de las grandes corporaciones) cuentan con un presupuesto ilimitado para sus campañas publicitarias, por lo que es importante pensar en la publicidad estratégicamente y planear todo meticulosamente para aprovechar el dinero al máximo.

Si no estás seguro de gastar tu dinero en publicidad, recuerda que hacerlo es importante para cualquier empresa exitosa, podrías ofrecer el mejor producto o servicio del mundo, pero si nadie lo sabe, nunca ganarás dinero.

Nada ayuda más a que tu empresa prospere que un anuncio bien diseñado y dirigido al público correcto, así que usa tanto dinero como puedas en tu campaña publicitaria, piensa en ello como una inversión; el costo inicial puede ser elevado, pero las ganancias (en términos de nuevos clientes y ventas potenciales) compensarán con creces dicha inversión. Cuando se trata de hacer publicidad, se debe gastar dinero para ganar dinero.

- Establecer una imagen para la empresa: Uno de los mayores objetivos de la publicidad es hacer que una marca sea reconocida entre los potenciales clientes. Esto se debe a que la investigación de mercado ha mostrado una y otra vez que los clientes son mucho más propensos a escoger productos y servicios que les son familiares en lugar de alternativas menos conocidas y genéricas.

Por lo tanto, al momento de crear una publicidad para tu empresa, producto o servicio, debes tratar de elaborar una imagen simple pero llamativa que los clientes reconozcan al instante.

Cuando pienses en la imagen de una empresa, piensa en la apariencia y el estilo de sus anuncios. Dependiendo del tipo de anuncio, este puede incluir cosas como una gama de colores, el tipo de letra, las fotografías, la música y el portavoz o celebridad utilizada para representarlo.

No sólo es importante elaborar una gran imagen, sino que también lo es el ser constante con ella. Todos los anuncios deben tener la misma apariencia y estilo, independientemente del medio en que se exhiban.

- Crear un mensaje: El mensaje que el anuncio envíe puede hacer que la campaña sea exitosa o todo lo contrario. Una buena publicidad atraerá a potenciales clientes desde el primer momento y mantendrá su atención el tiempo suficiente para que la empresa actúe y los convenza para que elijan su producto por encima del de sus competidores.

Recalca la ventaja competitiva. Asegurarse de que el mensaje de la publicidad atraiga la atención hacia los beneficios de comprar un producto o servicio en lugar del de los competidores. Muchos anuncios se concentran en ser visualmente atractivos, graciosos o inteligentes, pero no logran proponer un argumento convincente que explique el por qué su producto o servicio es el mejor.

- Comprobar el anuncio antes de lanzarlo: Antes de publicar los anuncios por el mundo, sería una buena idea probarlos para asegurar de que el público objetivo los entienda y aprecie.

Aunque tome tiempo y dinero, organizar un grupo de discusión en el que se pueda recibir comentarios acerca de la publicidad, hacerlo es altamente ventajoso. Se Pueden hacer preguntas acerca de la publicidad al cliente objetivo.Pregúntales si lo disfrutaron, si les transmitió algo, qué cosas les gustaron y qué cosas no.

Esto puede ayudar a decidir si el anuncio está listo para su lanzamiento al mercado, si necesita algunas modificaciones o si se tiene que volver a la mesa de dibujo a comenzar desde cero. Otra forma en la que se pueden recibir comentarios acerca de la publicidad es mediante cuestionarios.

Incluso después de la publicación del anuncio, se debe hacer un esfuerzo por vigilar las reacciones del público. Esto no debe ser difícil, ya que todo lo que hay que hacer es preguntar a los nuevos clientes dónde escucharon de la empresa. Si mencionan el anuncio, sabrás que funciona.

10. A TRAVES DE CUALES MEDIOS DISTRIBUIMOS LA PUBLICIDAD: La elección de los medios de comunicación de acuerdo al segmento de mercado al cual va dirigido el producto o servicio. Los medios más conocidos son la radio, la televisión, prensa, revistas, correo directo, internet, publicidad impresa en objetos de cortesía: plumas, encendedores,

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