Mercadotecnia Internacional. EMPRESA: BOBICASA

Universidad Tecnológica de Honduras

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Fecha: 13/11/2019

Índice

INTRODUCCIÓN        3

Fase I        4

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:        5

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:        6

PRODUCTOS A EXPORTAR Y SUS BENEFICIOS:        7

BARRERAS ARANCELARIAS        8

BARRERAS NO ARANCELARIAS        9

ANALISIS DAFO:        10

MATRIZ DE PERDIL COMPETITIVO (MPC):        12

ANÁLISIS DEL ENTORNO EN EL PAÍS EXTRANJERO:        13

COMPETENCIA EN EL MERCADO        13

ANALISIS DE LOS COMPETIDORES        14

ANALISIS DE LOS PROVEEDORES        15

ANALISIS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS        16

ANALISIS DE LOS CLIENTES        17

Fase II        18

PROPUESTA DE VALOR        19

TÁCTICAS  (TAREAS ESPECÍFICAS)        21

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES A DESARROLLAR PARA INGRESAR AL MERCADO CON EL NUEVO PRODUCTO.        23

MÉTODOS  DE EVALUACIÓN Y CONTROL PARA EL CORRECTO CUMPLIMIENTO DEL PLAN INTERNACIONAL EN DETALLE        24

CONCLUSIONES        28

RECOMENDACIONES        29

INTRODUCCIÓN

En el presente informe haremos una investigación de mercado para realizar la exportación de bolsas de papel (craft) al mercado internacional de Costa Rica. En ella detallaremos un poco de lo que es nuestra empresa, sobre nuestro portafolio de productos y nuestros productos a exportar. También identificaremos las barreras arancelarias que se tiene en el país de exportación y presentaremos un análisis de nuestro producto en el país a exportar; así como también un análisis de la competencia y uno de entorno al país extranjero al que exportamos.

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DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:

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BOBICASA es una empresa especialista en fabricar y exportar bolsas de papel (craft) para envasar: Cemento, Cal, Mezclas Preparadas, Harinas, Semillas, Adhesivos en Polvo, Fertilizantes, Alimentos para Animales, etc.

Nuestra planta de 4,000m2 está ubicada en la autopista hacia Puerto Cortes,Km 25,Rio Blanquito. Contamos con un equipo de más de 40 personas que permanentemente capacitamos y motivamos para brindar el mejor servicio y la más alta calidad.

Nuestro Equipo: Permanentemente capacitamos y motivamos a nuestra gente, para brindar el mejor servicio y la más alta calidad y estamos orgullosos de la armonía, calidez, respeto y sentido de pertenencia que existe en nuestra organización.

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 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:

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PRODUCTOS A EXPORTAR Y SUS BENEFICIOS:

Nuestro producto a exportar son las bolsas de papel (craft) para envasar diversos tipos de productos. Algunas de los beneficios de nuestro producto es que el papel craft es un material muy versátil, que procede de la pulpa de madera. Frente a los papeles tradicionales, es un papel mucho más resistente y sus aplicaciones son muy numerosas. En embalaje, el papel craft está especialmente recomendado pues es un material de gran duración, flexible y que protege de forma eficaz contra arañazos, golpes o todo tipo de impactos. Es un papel reciclable, biodegradable y que procede de materiales renovables. En su fabricación son utilizados residuos de madera o bosques gestionados de forma sostenible. Y se descompone de forma rápida, sin dejar restos tóxicos. Es, por lo tanto, un papel ecológico que contribuye a cuidar nuestro entorno y mejorar el ecosistema.

BARRERAS ARANCELARIAS (Costa Rica)

1. Arancel como listado de mercancías en soporte físico o digital

Por este arancel se puede entender, el “documento” físico o digital que contiene una lista de mercancías bajo un orden predeterminado (texto-código numérico) a la que se le asocia las tarifas o tasas, que se debe pagar cuando se importa alguna mercancía.

En Costa Rica, eventualmente, se podría considerar como tasas, los pagos que se deben realizar por cada declaración aduanera transmitida electrónicamente, $3.

2. Arancel como impuesto a la importación de mercancías (Derecho Arancelario a la Importación -DAI-)

Actualmente, la Ley General de Costa Rica No. 7557, define a la obligación tributaria aduanera de la siguiente forma:

• Impuesto selectivo al consumo 0%: el ISC solo se aplica a productos que generan aspectos negativos en el orden individual, como ser cigarrillos, bebidas alcohólicos y combustibles.
• Tarifa de derechos arancelarios a la importación (D.A.I); aplica 6%
• De acuerdo al impuesto general de la Ley 6946. la tarifa adicional del 1% para el valor CIF (costo, seguro, flete).
• Impuesto General sobre las ventas; es de 16%.
• Impuesto de Promoción Municipal; 2%

BARRERAS NO ARANCELARIAS

1. Certificaciones

Todos los productos requieren Certificado de Libre Venta: la empresa debe solicitar con anticipación el certificado a la cámara de Comercio, este tiene la duración de un año. Además cumple la labor de registrar la marca de la empresa en el país al cual se está exportando.

2. Etiquetado

Conforme al etiquetado, este debe tener las siguientes descripciones mínimas, según el registro de la Hacienda:

- Nombre de producto y marca: Su fin es orientar al cliente al tema o marca en cual se posiciona la empresa, haciendo índole al rubro del producto.

- Forma de presentación, dimensiones y gramaje: Su objetivo es informar al cliente, el cómo se adapta el empaque al producto, describe el material por el cual está fabricado.

- Grado de elaboración o composición: Brindar información sobre la elaboración y composición a detalle del producto, para que el cliente final puedo tomar decisión de compra. En este caso se debe agregar la especificación que las bolsas son biodegradables.

- Uso al que se destina: Se explica la finalidad con la que está elaborado el producto.

ANALISIS DAFO:

Reconocer  las diferentes cambiantes de una empresa es saber los altos bajos,  factores Internos, externos,  la producción bolsa, lo que el consumidor sabe   hasta el momento no ve que detrás del simple hecho del consumo de este tipo de bolsa,  ayuda al medio ambiente en su sitio correspondiente, se genera riqueza de una manera sostenible, eficiente y medio ambiental responsable, como toda empresa hay diferentes necesidades que debemos reconocer  y la manera de enterarse es haciendo este  tipo de análisis.

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MATRIZ DE PERDIL COMPETITIVO (MPC):

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