Mercadotecnia Unidad 1

CARRERA:

INGENIERIA INDUSTRIAL

CATEDRÁTICO:

Ing. ******

MATERIA:

Mercadotecnia

TRABAJO:

“REPORTE DE PRESENTACIÓN UNIDAD 4”

INTEGRANTES:

____________________________

SEMESTRE:

6° Semestre GRUPO: I/6B

4.1.4 Desarrollo de nuevos productos

Caso:

Durante los primeros 27 años, el

• Muchos productos y servicios gigantes

Del software consiguió nuevos están ahora en proceso de más de 50.000 millones de desarrollo. beneficios.

El desarrollo temprano del nuevo producto se basaba en gran medida en la copia de la competencia.

La empresa gastará 4.200 millones de dólares en I+D.

La innovación es fundamental para el éxito de Microsoft.

Gran parte de los esfuerzos de I+D están relacionados con

Internet.

Estrategias de desarrollo de nuevos productos:

Desarrollo de productos originales, mejoras y modificaciones de productos, y nuevas marcas que la empresa desarrolla con sus propios esfuerzos de I+D.

Los productos nuevos se pueden obtener mediante la adquisición o el desarrollo.

Los productos nuevos sufren de un nivel alto de fallo.

Existen muchas razones que explican estos niveles de fallo.

Proceso de desarrollo de nuevos productos

Fase 1: Generación de ideas.

 Fuentes internas de ideas:

– I+D.

 Fuentes externas de ideas:

– Clientes, competidores, distribuidores y proveedores.

Fase 2: Evaluación de las ideas.

Los costes de desarrollo del producto aumentan sustancialmente en las últimas fases.

Las ideas se valoran contra los criterios; la mayoría de ellas son eliminadas.

Fase 3: Desarrollo del concepto y prueba.

Los conceptos de producto proporcionan versiones detalladas de las ideas para los nuevos productos.

Las pruebas del concepto preguntan a los consumidores objetivo para evaluar los conceptos de producto.

Fase 4: Desarrollo de la estrategia de marketing.

 Las estrategias de marketing describen:

El mercado objetivo, el posicionamiento del producto y los objetivos de ventas, cuota de mercado y beneficios para los primeros años.

Precio del producto, distribución y presupuesto de marketing para el primer año.

Las ventas a largo plazo y los beneficios y la estrategia del marketing mix.

Fase 5: Análisis de negocio.

 Ventas, costes y proyecciones de beneficios.

Fase 6: Desarrollo del producto.

 Desarrollo del prototipo y prueba.

Fase 7: Prueba comercial.

Prueba en mercados estándar.

Prueba en mercados controlados.

Pruebas en mercados simulados.

Fase 8: Comercialización.

El ciclo de vida del producto (CVP) típico tiene cinco fases diferentes:

Desarrollo del producto, introducción, crecimiento, madurez y declive.

No todos los productos siguen este ciclo:

Estilos.

Modas.

Tendencias.

El concepto del ciclo de vida del producto se puede aplicar a:

La clase de producto (refrescos).

La forma del producto (cola light).

La marca (Pepsi light):

 Utilizar el CVP para predecir el rendimiento de la marca o para desarrollar estrategias de mercado es problemático.

4.1.5 Ciclo de vida de los productos

Desarrollo del producto.

Comienza cuando la empresa desarrolla una idea de un producto nuevo.

Las ventas son cero.

Los costes de inversión son altos.

Los beneficios son negativos.

Introducción.

Las ventas son bajas.

Alto coste por cliente adquirido.

Beneficios negativos.

El objetivo está en los innovadores.

Poca competencia.

Producto: Ofrecer un producto básico.

Precio: Usar una base de coste añadido para fijar el precio.

Distribución: Construir una distribución selectiva.

Publicidad: Desarrollar la conciencia entre las adopciones tempranas y los tratantes y revendedores.

Promoción de ventas: Grandes gastos para desarrollar pruebas.

Crecimiento.

Las ventas aumentan rápidamente.

Coste medio por consumidor.

Beneficios en aumento.

El objetivo se encuentra en las adopciones tempranas.

Competencia creciente.

Producto: ofrecer extensiones de producto, servicio y garantías.

Precio: precio de penetración.

Distribución: desarrollar una distribución intensiva.

Publicidad: desarrollar conciencia e interés en el mercado masivo.

Promoción de ventas: reducir los gastos para obtener ventajas de la demanda de los consumidores.

Madurez.

Pico de ventas.

Bajo coste por consumidor.

Altos beneficios.

El objetivo se encuentra en la mayoría media.

La competencia empieza a declinar.

Producto: diversificar marcas y modelos.

Precio: fijar el precio para ajustarse o combatir la competencia.

Distribución: desarrollar una distribución más intensiva.

Publicidad: enfatizar las diferencias y los beneficios de la marca.

Promoción de ventas: aumentar la promoción de ventas para animar a cambiar de marca.

Declive

Ventas en declive.

Bajo coste por consumidor.

Reducción de beneficios.

El objetivo está en los rezagados.

Disminución de la competencia.

Producto: retirar progresivamente los productos débiles.

Precio: recortar los precios.

Distribución: utilizar la distribución selectiva; retirar progresivamente los productos de los establecimientos no rentables.

Publicidad: reducir hasta el nivel necesario para mantener a los partidarios acérrimos.

Promoción de ventas: reducir hasta el nivel mínimo.

4.2 Estrategia de fijación de precios

La determinación de los precios es un hecho de especial relevancia en la empresa, pero a menudo lo hacemos de forma bastante intuitiva sin pensar excesivamente en las implicaciones que tiene una correcta estrategia de precios.

A la hora de fijar un precio, debemos pensar que es la única variable del Marketing

Mix que provoca una reacción inmediata sobre los ingresos, mientras las restantes suponen gastos o inversiones que sólo con el tiempo podrán traducirse en mayores ventas.

Cualquier variación en el precio, supone una respuesta inmediata por parte del consumidor, por lo tanto una adecuada estrategia de fijación de precios es fundamental para los resultados de la empresa.

“La forma más efectiva de mejorar la rentabilidad de la empresa es fijar los precios de forma adecuada”.

4.2.1 Factores internos y externos

Factores internos:

Vamos a considerar factores internos como aquellos aspectos sobre los que la empresa tiene capacidad de influir y que condicionan al precio de los productos y servicios.

Básicamente los podemos agrupar en tres grandes bloques: los objetivos de la empresa, la estrategia de las variables del Marketing Mix y los costes.

• Objetivos de la empresa

Antes de fijar un precio, la empresa debería preguntarse cuál va a ser la estrategia global para su producto. Ante el lanzamiento de un producto, la empresa debe identificar su público objetivo y posicionarlo adecuadamente, por tanto, las decisiones sobre la fijación de precios está en gran medida determinadas por la opción de posicionamiento elegida.

Podemos agrupar los objetivos más comunes perseguidos por las empresas bajo la siguiente tipología: supervivencia en el mercado, maximizar los beneficios, conseguir una determinada cuota de mercado y liderazgo en calidad.

El objetivo de supervivencia en el mercado suele fijarse cuando las empresas se enfrentan a problemas de sobre-capacidad, a fuertes presiones de competidores o a un comportamiento cambiante de los consumidores. Para poder garantizar la supervivencia, una empresa puede fijar un precio bajo con la esperanza de ver así aumentar la demanda de su producto. Mientras, deberá buscar el modo de proporcionar a su producto un valor añadido por el que los consumidores estén dispuestos a pagar más, o prepararse para desaparecer.

El objetivo de maximizar los beneficios supone hacer una estimación de la demanda y costes potenciales a diferentes precios para elegir aquella opción que produce el máximo beneficio.

Conseguir una determinada cuota de mercado suele llevar aparejado un precio lo más bajo posible.

Por último el liderazgo en calidad supone fijar un precio alto que cubra la alta calidad y los elevados costes en desarrollo e innovación.

Algunas empresas también pueden plantearse objetivos más concretos:

Fijar precios bajos para evitar la entrada de competidores en el mercado

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