Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria en Ciencias y Tecnología.

República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria en Ciencias y Tecnología.

Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez (UNESR)

Núcleo Bolívar- Extensión Angostura

Ciudad Piar- Estado Bolívar

Curso: Mercadeo

[pic 1][pic 2]

Facilitador(a):                                                                            Participantes:

Lic. Noreidis Alvarado                                            Eduardo Aguilera C.I. 25.755.954

                                                                                   Greyce Cruz C.I. 25.859.391

                                                                               Daneidis Rondón C.I. 26.330.642

                                                                                Kelly Zambrano C.I. 27.366.944

Abril de 2017

Introducción

El presente trabajo tiene como objetivo principal explicar como tal lo que son las agrupaciones de productos y porque están incluidas en el tema del mercadeo, dando a entender que forman parte del mercadeo a la hora de la distribución del producto viendo temas fundamentales como la conducta del consumidor al que se le va a vender el producto, el cual debemos saber para ofrecerle lo que necesita, es decir proporcionarle al cliente un producto que este considere de suma necesidad para su beneficio y uso también se encuentra lo que se llama la competencia que se presenta comúnmente a la hora de la venta de productos ya que se toma mucho en cuenta lo que es la demanda y la oferta a la hora de ofrecer el producto en el mercado.

Agrupaciones de Productos

     Las agrupaciones de productos son una forma muy eficaz de vender más unidades de un producto en una sola compra por un lado, hacen el proceso de compra más rápido y fácil para los clientes y por otro, te permiten aumentar el valor medio de la cesta de compra.

Beneficios de ofrecer agrupaciones de productos

• Al ofrecer elementos de mayor precio, el valor de tus ventas también aumentará.
• Son un elemento cómodo y de valor añadido para tus clientes ya que les permite comprar varios productos combinados sin tenerlos que buscar individualmente.
• Permiten agrupar productos que no hayan tenido buena acogida para reducir sus existencias.
• La agrupación de productos también implica el envío de un mayor número de productos en menos envíos y, por tanto, la reducción de los costos.

Análisis:

Desde mi punto de vista personal las agrupaciones de productos no son más que los productos que se venden al mayor es decir productos que se venden a grandes cantidades. Dentro de ellos entran lo que es lotes de productos los cuales son las combinaciones que se hacen con estos productos como por ejemplo los combos que ofrecen algunos comerciantes uno muy claro es los combos que ofrecen la tienda “babylandia Valencia”, ofreciéndole a su público varios productos de suma necesidad a precios económicos y eh hay uno de sus beneficios que aumenta mucho la ventas y facilita los envíos de estos productos que van agrupados que por separados proporcionándole al cliente la satisfacción de varias necesidades y  el gusto de obtener dichos productos.

Daneidis Rondón.

El precio de las agrupaciones de productos

Para fijar el precio de lotes de productos que, a su vez, también están disponibles en forma individual se tienen 2 opciones:

1. Agrupaciones sub-aditivas, donde el precio combinado es menor que el de los productos comprados por separado.
2. Agrupaciones aditivas, en las que los precios de los productos incluidos mantienen la suma de todos ellos.

Estrategias para vender agrupaciones de productos

Al agrupar varios productos es importante que la agrupación tenga algún factor común con el producto a vender. Como se dice siempre lo mejor es ponerse en el papel del cliente e intentar cubrir una posible necesidad mediante la agrupación de varios productos. Por ejemplo, un lote informático que conste de un ordenador, un ratón y un teclado proporcionará a los clientes justo lo que necesitan. Hay que plantearse como estrategia en los productos, que compran con más frecuencia, para ello la función de venta cruzada es especialmente útil ya que mostrará posibles agrupaciones de productos en la sección “los clientes compraron este producto, también compraron…”.

Análisis:

 Para mí, es importante que sepamos los precios y las estrategias de las agrupaciones ya que sirve de mucha ayuda a la hora de vender, porque al fijar los precios a estos productos le damos la facilidad al cliente de que este obtenga varios productos a un solo precio cuya mercancía le será muy útil, a la hora de vender las estrategias son muy tomadas en cuenta ya que con ellas encontraremos la manera más eficaz de atraer más clientes, mientras más clientes más ventas mayor beneficio para uno como comerciante. Y así el cliente y el comerciante obtienen lo que quieren, cabe destacar que estos puntos que mencionamos tienen relación debida que hay que fijar precios de acuerdo a los productos y tener estrategias ingeniosas para ofrecerlos al mercado, es decir, buscar la atención del cliente al ofrecer nuestro producto.                    

Greyce Cruz                                                                  

Comportamiento del Consumidor

El comportamiento del consumidor es el estudio del comportamiento que los consumidores muestran al buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar los productos y servicios que consideran,  que satisfacen sus necesidades. El comportamiento del consumidor, como una disciplina del Marketing se enfoca en la forma que los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles (tiempo, dinero y esfuerzo) en artículos relacionados con el consumo.

...