Modelo Plan De Negocios

.3 - PLAN DE NEGOCIOS

Por: Remberto Salcedo Villamizar

• Definición de Objetivos:

Instrucciones:

Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes

Objetivo General :

Objetivos Específicos:

• Justificación y Antecedentes del Proyecto:

Instrucciones:

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.

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JUSTIFICACION

ANTECEDENTES

1. MERCADO

1.1. INVESTIGACIÒN DE MERCADOS

Instrucciones:

Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.

PROCEDIMIENTO METODOLOGICO

Tipo de Investigación:

Fuentes y Técnicas para la recolección de la Información:

Fuentes Secundarias:

Fuentes Primarias:

Las técnicas que se utilizaron para la recolección de la información son:

La observación directa.

Entrevistas.

Encuestas.

- Segmentación del mercado

Tamaño de muestra

Ejemplo

Para recolectar la información que se requiere para el desarrollo de este proyecto, se tomó una muestra del mercado objetivo, tanto para la ciudad de Pasto como para la ciudad de Ipiales, mediante la aplicación de la siguiente formula:

n = Z2 * P * Q * N .

Z2 * P * Q + e2 * (N – 1)

Donde:

Z = número de unidades de Z elevado al cuadrado que acompaña al error

estándar para un nivel de confianza o probabilidad del 95%, para este

caso el valor es de 1.96

n= tamaño de la muestra

P= probabilidad de éxito (0.5)

Q= probabilidad de fracaso (0.5)

N= tamaño de la población o universo (24.996)

e= error de la muestra (0.05)

n = (1.96)2 * 0.5 * 0.5 * 24.996 .

(1.96)2 * 0.5 * 0.5 + (0.05)2 * (24.996 – 1)

n = 24.006,16 .

0.9604 + 62.48

n = 378 familias

Tabla 2. Segmentación de la muestra por estratificación Pasto e Ipiales.

ESTRATO No. DE FAMILIAS % DE DISTRIBUCION REPARTO DE LA MUESTRA

3 17.123 68.5 262

4 6.115 24.4 90

5 1.745 6.98 25

6 13 0.0520 1

TOTAL 24.996 100.0 378

Informaciones de los Oferentes

• Análisis del sector

Instrucciones:

Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo

ESCRIBA AQUÍ:

ANALISIS DEL SECTOR

Desarrollo tecnológico e industrial del sector

Comportamiento del sector en los últimos tres años y tendencias

• Análisis del mercado

Instrucciones:

Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países); Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

ANALISIS DEL MERCADO

Diagnostico de la estructura del mercado actual a nivel regional

Ejemplo

Figura No. 1

En el Departamento de Nariño existen asociaciones organizadas que están entregando sus productos a supermercados de cadena, como Comfamiliar, Alkosto, Centro Comercial Abraham Delgado, entre otros. Este canal de distribución admite a tener mas contacto el productor con el consumidor final.

Figura No. 2

Agricultor - Plaza de mercado - Plaza de mercado - Detallista - Consumidor Final

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