PLAN DE MARKETING PERUINKA S.R.L

INDICE

CAPITULO 1: Descripcion de la situación

1.1) La empresa.        

1.1.1.Misión        

1.1.2Visión        

1.2)Nuestro objetivo        

CAPITULO 2: El mercado

2.1.Características.        

2.2.Necesidades.        

2.3.Tendencias.        

2.4.Evolución prevista.        

2.5.La competencia.        

CAPITULO 3:SITUACION DE LA EMPRESA

3.1. Posicionamiento…………………………………………………………………..5

3.1.Productos y servicios        

3.2.Precios        

 3.3.Promoción        

CAPITULO 4:ANALISIS DE FODA

 4.1)Matrices        

CAPITULO 5: PLAN DE MARKETING

5.1)Qué comprende un Plan de Marketing        

5.2)ESTRATEGIAS DE MARKETING        

5.3)PROGRAMA DE ACCION        

5.4)CONTROL        

5.5)Cronograma de actividades        

DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING PERUINKA S.R.L

CAPITULO 1:

1.1)Análisis de la situación.

PERU INKA S.R.L. Empresa agroindustrial tiene por finalidad: revalorar y fomentar la siembra y consumo de cultivos andinos peruanos, desarrollando, creando e innovando productos terminados de consumo inmediato, sumamente competitivos, de la más alta calidad, con características netamente NATURALES y del más alto valor nutritivo.

1.1.1.Misión

Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes y sus familias, creando las condiciones adecuadas de alimentación salud y bienestar, manteniendo una constante enseñanza a estos para el mantenimiento de su salud así ayudar a preservar la salud del hombre, prestando servicios de calidad dirigidos a prevenir, enfermedades de las personas a través  del consumo de estos productos que son 100% naturales con nuestro personal altamente calificado y capacitado para mejorar la calidad de vida de nuestros clientes y proporcionar bienestar a  estos.

1.1.2Visión        

Ser considerada como una de las empresas agroindustriales mejor dotadas de la ciudad del Cusco, con mayor proyección, crecimiento y reconocimiento.

1.2)Nuestro objetivo

Ser el numero uno a nivel de empresas agroindustriales a través de la excelente atención y servicios que brindamos a nuestros clientes.

CAPITULO 2:El mercado

El mercado agroindustrial está constituido por actores como son el cliente, el productor, la industria Alimenticia, Editorial y los Institutos de Enseñanza Superior (Escuelas y Facultades).

“PERUINKA S.R. L” tiene un amplio mercado conformado por familias generando un mayor equilibrio sanitario y emocional en ambos.

• Amantes de productos naturales en general.-40%
• Adultos.-30%
• Aficionados.-10%
• Niños.-15%
• Otros 5%

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2.1) Características.

El mercado objetivo de PERUINKA S.R.L es totalmente heterogéneo, dependiendo del tipo de producto del que hablemos. Sin embargo, se tienen que resaltar que existe una serie de características similares entre nuestros clientes, como son la pertenencia, normalmente, a clase media, media−alta o la poca experiencia en el consumo, así como la necesidad de educarles para el cuidado de su salud. Así, nos disponemos a segmentar el mercado de alimentos según los distintos tipos de productos.

La empresa trabaja con las siguientes líneas de productos:

• Desayunos instantáneos
• Cereales expandidos
• Barras energéticas y granolas
• Cremas y sopas instantáneas        
• Snacks, toffees y caramelos

2.2)Necesidades.

Los clientes son personas  interesadas por el buen cuidado de su salud. Por lo que el objetivo de la empresa es implementar las estrategias definidas para lograr las ofertas requeridas del mercado:

1. Mejorar el servicio con nuevas novedades en cuanto al producto que esta empresa brinda al cliente.
2. Lograr un servicio aumentado, que responda a las nuevas necesidades de los clientes primarios o secundarios

2.3)Tendencias.

Actualmente la empresa se encuentra en una etapa de CRECIMIENTO debido a su posicionamiento en el mercado con varios de sus productos. Existe una búsqueda por la mejora continua en la calidad de los productos y una búsqueda de nuevos sectores de mercado.

• Expandir su dominio a nuevos segmentos de mercado.
• Consolidar su existencia como empresa con mayor cobertura en el mercado regional.
• Elevar la calidad de sus productos y obtener las acreditaciones necesarias.
• Formar un capital solido para proyectar una expansión.

2.4)Evolución prevista.

PERUINKA S.R.L inicio sus actividades con la finalidad de satisfacer a la clase media, debido a la gran acogida que esta empresa agroindustrial obtuvo se tuvieron que diversificar tanto los productos y servicios, es así que ahora se vende todo tipo de productos naturales.

2.5)La competencia.

Los competidores de la empresa son:

• Productos VIDA
• KUSKI
• KIWIGEN
• KALLPA

Entre ellos se tiene a los tres primeros como:

COMPETIDORES POTENCIALES: Esto debido a que son un grupo de empresas que compiten en el mismo sector donde opera PERU INKA.

Y la empresa KALLPA como COMPETIDOR POSTRADO: Este competidor no reacciona ante acciones o agresiones de sus competidores, este comportamiento se debe a no tener apoyo financiero y un exceso de confianza en sus clientes.

CAPITULO 3: SITAUCION DE LA EMPRESA

3.1) Posicionamiento        

La empresa PERUINKA S.R.L  no se haya muy bien posicionada en el mercado local. Con relación a las otras empresas agroindustriales de la ciudad. Sin embargo por el servicio que presenta, está ganando poco a poco más participación en el mercado, con una evolución permanente de sus servicios.

Los competidores presentan servicios similares a los que PERUINKA S.R.L, la diferencia se presenta en que nuestro servicio siendo de calidad también es económico.

3.2) Productos y servicios

PERUINKA S.R.L cuenta con una gama de productos:

• Desayunos instantáneos de: Kiwicha, Maca, Quinua, Soya,  mezclas y otros.

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• Cereales expandidos de: kiwicha, quinua, trigo y otros.

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• Barras energéticas y granolas: mixtura de los mejores cereales andinos bañados con miel y otros.

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• Cremas y sopas instantáneas de: maíz blanco Cusco Gigante, Quinua, Tarwi (chocho), Olluco y otros

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• Snacks, toffees y caramelos

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3.3) Precios

Los precios de PERUINKA S.R.L son relativamente más bajos a comparación de las otras empresas que ofrecen los mismos servicios.

• Desayunos instantáneos --------------- alrededor de S/. 2 de diferencia
• Cereales expandidos ------------- alrededor de S/. 2.00 de diferencia
• Barras energéticas y granolas ------------------------- alrededor  S/. 0.50     diferencia.
• Cremas y sopas instantáneas -------------------  alrededor de S/. 1.50 de diferencia
• Snacks, toffees y caramelos ---------------------- alrededor de S/. 0.50  de diferencia.

3.4) Promoción:

PERUINKA S.R.L cuenta con promociones de acuerdo a los clientes, siendo estas generalmente descuentos y garantía en los productos que vende.

CAPITULO 4: ANALISIS FODA

PERUINKA S.R.L, cuenta con varias fortalezas fundamentales; no obstante su mayor debilidad es la falta de conciencia e imagen de la buena salud. La principal oportunidad consiste en incrementar la demanda del producto que tiene mayores ventajas que los competidores. También el producto enfrenta la amenaza de competidores bien posicionados en el mercado y en la mente de los consumidores.

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