PLANEACION

TRABAJO COLABORATIVO Nº3

PLANEACION COMERCIAL

LUZ MERY FONSECA FIGUEROA

C.C: 1053610022

GRUPO:

TUTOR:

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

2014

ENSAYO

PLAN DE MARKETING Y ESTRATEGIAS

Las estrategias son la fijación de los objetivos a largo plazo y la alternativa de las acciones y la asignación de los recursos necesarios para conseguirlos, así mismo la maniobra competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus propósitos y que políticas serán necesarias para lograr tales objetivos.

Igualmente se deben combinar las decisiones relacionadas con diversas herramientas de marketing esto quiere decir la línea de productos y la calidad así como su precio, la preocupación, la publicidad de distribución, el servicio al cliente, empaque, comercialización y actividades de ventas, así podremos determinar la existencia de los programas de acción.

Las habilidades orientan la parte de acción del plan, las necesidades, deseos y actividades del cliente que deben proporcionar el foco central para decidir y actuar. La manera para localizar, servir, motivar y satisfacer mejor al cliente, se convierte en la potencia subyacente que guían los planes de acción.

La estrategia de productos debe ser una compostura de suma importancia para los altos directivos de una organización. Si la empresa se encuentra en un mercado con fuerte competencia, esta estrategia debe estar constantemente actualizada. Para diseñar una estrategia de producto se sugiere estudiar las diferentes decisiones que se deben tomar como lo son: decisiones con relación al tipo de producto, las decisiones sobre la composición del producto, la decisión de la marca, el empaque, la etiqueta, línea, servicio y por último el posicionamiento.

La estrategia de precio es una agrupación de principios, rutas, directrices y limites primordiales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, así se pretende obtener los objetivos que se persiguen con el precio y al mismo momento que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general. Por concerniente se puede fijar en el plan de marketing las decisiones frente a este factor de la mezcla de mercadeo, a partir de identificar los objetivos de fijación, los sistemas y finalmente las estrategias previamente dichas.

En la estrategia de distribución es importante hacer un plan de estrategias adecuadas que aseguren que sus productos estén a disposición de los clientes, en el lugar y el momento oportuno. Los canales de distribución son los distintos caminos y etapas que persiguen los productos desde el fabricante hasta el consumidor.

La estrategia de promoción se puede definir como un plan para el uso óptimo de los componentes de promoción, publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas. Algunos de los objetivos de la promoción están la de dar a conocer cambios en productos existenciales, estimular las ventas de los productos establecidos así como también aumentar las ventas en épocas críticas.

Un presupuesto es un plan de operaciones y recursos de una empresa, que se exponen para lograr un cierto periodo de objetivos propuestos y se expresa en términos monetarios. También se dice que en la elaboración del presupuesto de mercadeo se debe relacionar directamente con la actividad precedente de planeación como lo son las estrategias. Por lo cual el presupuesto debe seguir a la formulación de los programas de acción.

El lanzamiento de un producto radica en una serie de actividades tácticas de comunicación y publicidad, el objetivo primordial de estas acciones

...