PRIMERA EVALUACION A DISTANCIA MARKETING II

PRIMERA EVALUACION A DISTANCIA

MARKETING II

1. Escoja algún producto importado que se haya introducido en el Mercado nacional en los últimos 5 años y realice lo siguiente:

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

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Shampoo EGO,  desde el punto de vista de estrategia de desarrollo de marca es un producto de conveniencia  (se adquieren frecuentemente, de inmediato y con el mínimo de esfuerzo), se vende en grandes supermercados, farmacias y negocios minoristas, sus características son:

• Diseño características: EGO está dirigido a consumidores de género masculino, sus beneficios son prevención de la caída de cabello, fortalecimiento de la raíz, evita caspa.

• Marca: EGO, es una línea de shampoo, gel y crema de peinar.

• Precio: $3.79 (varia en centavos en diferentes comercios).

• Envase: es de plástico de forma elegante, con un diseño  y tapa de fácil manejo.

• Presentación: Black: limpieza efectiva,  Fusión: máxima protección y 

Forcé: fortalece la raíz, en presentaciones de 230 ml y 400ml.

También tiene presentaciones en sachet de 10 ml.

EL Shampoo  EGO y su línea de gel y crema de peinar, está destinado a hombres, es una idea innovadora, enfocada a un público definido, adicionalmente la estrategia de publicidad fue arrolladora y ha tenido una gran acogida, a pesar de los comentarios de gente del común es el  Shampoo  para hombres mayor posicionado en el mercado a pesar que ya tienen competencia.

• Es un producto de higiene personal  para hombres (fragancia de hombre)
• Previene la caída del cabello, evita y elimina la caspa

Importado por: QUALA ECUADOR S.A. (introducido en el mercado desde el año 2010)

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DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA QUE LO PRODUCE (trayectoria de la empresa y la marca) 1P

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2. Identifique cuales serían los factores que considero la empresa para fijar los precios de los productos para el Ecuador y si tuvo que modificar las presentaciones originales. 1P

El valor que  Shampoo  EGO tiene, depende del entendimiento que el cliente tiene del servicio que presta en su vida cotidiana. Es esto lo que lo que establece los precios máximos.

Factores Internos:

La fijación de precios incluye la maximización de utilidades, la supervivencia, el liderazgo en la participación del mercado, así mismo depende del diseño y distribución y promoción del producto.

Factores externos:

La naturaleza del mercado, demanda, costos, precios y ofertas de los competidores, así mismo necesidades de los revendedores y  acciones gubernamentales, que en el caso de nuestro país son muchas.

Considerando que la fijación de precios es un proceso dinámico, que va cambiando según el ciclo de vida del producto. Considerando que  EGO ha llegado a su madurez o apogeo esto quiere decir que ha medida de que ha crecido el producto y la demanda en el mercado siguen apareciendo muchos competidores como  productos como  Biolans, H&S quieren mejorar la oferta del precio y la manera de comunicar al público, pero Quala sigue llenando de nuevos productos a la misma categoría.

También según el libro guía por ser un producto innovador pudo haber utilizado la política de descremado, fijando inicialmente precios altos con el fin de descremas  la máxima cantidad posible de ganancias de diversos segmentos del mercado.

Pero debido a que se trata de una empresa que desea ser líder en productos de consumo masivo me inclino a que  participó con un precio inicial bajo que permita penetrar profundamente en el mercado y obtener una participación importante.

En síntesis la empresa debe conocer el valor del producto  para el cliente y los precios que los competidores ofrecen. Precio Shampoo EGO $3,79

Precio Competidores:

Shampoo H & S$4,86

Shampoo Biolans $5, 75

Shampoo Konzil $3, 47

No tuvo que hacer ninguna variación para el mercado ecuatoriano debido a que la publicidad de la multinacional  QUALA fue la misma en toda Latinoamérica causando una aceptación e impacto en los usuarios de manera que no fue necesario cambiar nada para adaptarlo a nuestra sociedad ecuatoriana.

3. Identifique las estrategias publicitarias que utilizó la empresa para la introducción de la marca en el Ecuador y que impacto tuvieron estas en los consumidores durante los primeros años.

Se puede  identificar las tres partes de las declaraciones de marketing:

La primera que describe el mercado meta:

EGO fue la marca pionera en marcar la pauta de la industria mediante el lanzamiento de productos de cuidado exclusivo para hombres. A partir de ese momento la competencia empezó a lanzar productos en este segmento. EGO encontró un área de oportunidad, encontró un mercado desatendido: los hombres, y se dirigió completamente a ellos, lanzando su spot donde el objetivo del mensaje era tocar y golpear el “autoestima” del hombre.

La segunda: Es la declaración de estrategia de marketing de línea el precio planeado para el producto y el presupuesto de distribución y marketing para el primer año:

General

Identificar los tipos de acciones específicas de Posicionamiento para dar mayor contundencia a los mensajes relacionados con un producto o servicio. Objetivos Específicos 

• Analizar los conceptos que determinan una buena campaña publicitaria. Reconocer las estrategias que desarrollaran recordación en la mente de los consumidores.
• Diferenciar los tipos de conceptos que tienen gran influencia a la hora de posicionar un producto.

La tercera parte de la declaración de estrategia describe las ventas que se espera obtener a largo plazo, la utilidad meta y la estrategia de mezcla de marketing:

Desde mi punto de vista  Quala Ecuador ya obtuvo esas ventas a largo plazo, la utilidad y estrategias de marketing que se propusieron desde el principio ya que en su página web (http://www.quala.com.ec/ecuador/quala-ecuador/la-compania/) indican que son:

Una compañía con una rentabilidad 7 veces superior a la del 2009 fortaleciendo sus posiciones de liderazgo en todos sus negocios estratégicos actuales e ingresando a las categorías en las que Quala participe y encontremos una oportunidad rentable. Seremos una compañía totalmente auto sostenible, capaz de generar sus propios recursos, que aprende y aprende de manera sinérgica con Quala Inc. Y es reconocida por su contribución, innovación y talento.

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