Plan De Marketing Sobre Calcetines

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA EXPORTACIÓN DE CALCETINES FORMALES DE VARÓN, MARCA TEXTILÓN A PERÚ

1. OBJETIVO

El objetivo de este Plan de Marketing Internacional es:

•buscaremos desarrollar un Plan de Marketing que proponga acciones y medidas que contribuyan a generar un mayor valor para los consumidores y la empresa, buscando a su vez alcanzar una venta de 96000 docenas de calcetines de Varón, en la gestión 2013 con una inversión de 1.000.000 de S/. Para así mejorar la presencia y posicionamiento de Textilón en Perú.

2. ANÁLISIS DE RECOMENDACIONES

2.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

Fundada en 1965 por Leonardo Handal, en la ciudad de La Paz, la empresa Novara SRL lanzó al mercado la marca Textilón en 1967. A partir de entonces, se posicionó en el rubro de la calcetería y las medias panty, con reconocimientos en el extranjero por su cuidada calidad, cubriendo un mercado pensado en un principio para las mujeres que fue evolucionando junto a sus clientas.

Recién a finales de los '70 se había logrado establecer la marca como líder en el mercado, “pero con la lluvia de 1981 se tuvo que reconstruir de la nada y esa fue una etapa muy difícil para nosotros. Ese año deja de existir Textilón como empresa, para luego de tres años retoma el mercado con diversificación de los productos y con mucha más fuerza.

La tercera época difícil vino hace unos diez años con la invasión de productos textiles asiáticos hacia Sudamérica; nuestras ventas cayeron drásticamente y por ello cambiamos la forma de venta y empezamos a comercializar directamente al cliente sin intermediarios mayoristas”

¿Qué hace?

Se dedica a la elaboración de una amplia gama de prendas de calcetines y medias de vestir para todas las edades y actividades deportivas, en lanas de alpaca, acrílica y poliéster, algodón, nylon y lycra, además últimamente incursiono en la producción camisetas térmicas y ropa interior para ambos sexos y artículos para prevenir y combatir las várices.

2.2. OBJETIVOS EMPRESARIALES

• Llegar a implantar fábricas como ya lo hiso en el Perú.

• Desarrollar nuevas prendas para ambos sexos y todo tipo de edad.

• Renovar su tecnología a tecnología de punta.

• Mejoramiento continuo de procesos.

• Mantener la imagen prestigiosa que posee.

2.3. MISIÓN

NOVARA S.R.L. empresa rentable, socialmente responsable, productora y comercializadora de una amplia gama de productos textiles en el mercado local e internacional, mediante innovación y calidad de nuestros procesos y productos, continuamente sobrepasa las expectativas del cliente, consumidor y usuario, utiliza tecnología de punta, recurso humano competente y comprometido, orientados todos hacia un mismo objetivo de trabajo en equipo con excelencia.

2.4. VISIÓN

Consolidar el liderazgo en el mercado nacional y posicionarnos en el mercado internacional como fabricantes y comercializadores de nuestros productos textiles.

2.5. POLÍTICA DE CALIDAD

NOVARA S.R.L. se compromete a producir y comercializar la variedad medias, calcetines y otros productos de tejido de punto con la más alta calidad; satisface y excede las necesidades de sus clientes y usuarios, mediante la innovación de productos y atención al cliente.

La capacitación continua de recursos humanos, seguridad industrial, aplicación eficaz de la gestión en todos sus procesos, orden y limpieza, nos permiten obtener una mejora continua en la imagen y prestigio de la empresa.

2.6. EXPORTACIÓN

Novara SRL posee una de las plantas más modernas del país, la cual actualmente se ubica en la ciudad de El Alto. Con máquinas de procedencia italiana, tiene muchas ventajas competitivas en cuanto a precio, calidad, variedad y tiempos de entrega, por lo que en este momento exporta al Perú, Venezuela, Dinamarca y a Estados Unidos, (ANEXO 1) aunque este último mercado se ha visto reducido por el cese del Atpdea (Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y Erradicación de Drogas).

Para Handal, una de las mayores prioridades de su industria es la capacitación constante del personal de la fábrica, además de la inversión en renovación de maquinaria, que permite a la empresa mantener niveles altos de productividad y calidad, además de la diversificación de artículos que son hechos mediante modernos procesos computarizados y que permiten ofrecer productos personalizados y de vanguardia.

La empresa presta especial atención a la constante capacitación de su personal ya que considera que es la única opción ante la competencia y la globalización. Sus mecánicos de mayor jerarquía son entrenados en Italia por los mismos productores de la maquinaria y cada dos años viajan para recibir entrenamiento y cursos de capacitación dadas las constantes innovaciones que se dan en el rubro textil. Asimismo, el personal de ventas y mercadeo es continuamente capacitado con las últimas técnicas en ventas y distribución.

“Luego de haberse consolidado como la marca líder a nivel nacional, la empresa se ha fijado como meta posicionarse en el mercado peruano como la empresa líder en comercialización de medias y calcetines. El 16 de agosto de 2009, las oficinas en Arequipa han cumplido cuatro años y anteriormente, en diciembre de 2008, se inauguró la primera sucursal en la ciudad de Lima. Se ha proyectado abrir dos sucursales más en el Perú durante 2010.”, cuenta Handal. Entre otros logros de la empresa, el año pasado obtuvo la certificación internacional de calidad ISO 9001:2008.1

2.7. EXPERIENCIA DE COMERCIALIZACIÓN

La amplia red de distribución es otro de los fuertes de la empresa; a partir de las 15 tiendas propias y de más de 150 pequeñas empresas y microempresarios que se dedican a distribuir los productos a nivel nacional y que aprecian, sobre todo, la calidad de las prendas. Textilón tiene su fuerte, además de en los productos para damas, en las líneas Kiddie, una gama completa de calcetines y medias desde recién nacidos hasta adolescentes y en la línea deportiva Score, que tiene una gama completa de productos para ambos sexos especializados en todos los deportes. Además de la línea de vestir para varóns, la línea de invierno, con artículos destinados a combatir el frío, desde calcetines de

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