Plan De Negocios

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CELAYA

Departamento de Ciencias Económico Administrativas

GUÍA

PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Alicia Alma Alejos Gallardo

Miguel Ángel Velázquez Ramírez.

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO 1 ESTADO DEL ARTE.

Consideraciones Generales.

Origen del servicio o producto.

Ejemplo.

CAPÍTULO 2 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO.

2.1 Entorno Organizacional.

2.2. Naturaleza de la Empresa.

2.3 Justificación.

2.4 Análisis Organizacional.

2.4.1 Filosofía Empresarial.

2.4.1.1 Misión.

2.4.1.2 Visión.

2.4.1.3 Valores.

2.5 Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

2.6 Objetivos.

2.6.1 Objetivos a corto plazo.

2.6.2 Objetivos a mediano plazo.

2.6.3 Objetivos a largo plazo.

2.7 Estructura Organizacional.

2.7.1 Participagrama (Matriz de función-puesto).

2.7.2 Organigrama.

2.7.3 Esquema Organizacional (Descripción de funciones y/o análisis de puestos).

2.8 Marco Legal de la Organización.

2.8.1 Régimen Fiscal.

2.8.2 Trámites para la constitución de la empresa (Diagrama de flujo y anexo de los formatos).

CAPÍTULO 3 ESTUDIO TÉCNICO PARA LA REALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

3.1 Especificaciones y características del producto o servicio.

3.2 Proceso de producción.

3.2.1 Requerimiento y proveedores.

3.3 Equipo e instalaciones.

3.4 Localización de la empresa.

3.4.1 Métodos para la localización de empresas.

3.5 Ingeniería de proceso. Distribución de planta.

3.5.1 Proceso de producción (Diagramas, bloques, flujo, cursograma analítico, otros que se requieran).

3.6 Estrategias de productividad y calidad.

CAPÍTULO 4 ESTUDIO MECADOLÓGICO

4.1 Análisis del mercado.

4.1.1 Análisis de la competencia.

4.1.2 Participación en el mercado.

4.2 Investigación de mercados.

4.2.1 Estudio de factibilidad comercial (a través de un ejemplo).

4.2.2 Aspectos relevantes del proyecto.

4.2.3 Metodología de la investigación de mercado.

4.2.3.1 Definición del problema.

4.2.3.2 Objetivo general.

4.2.3.3 Objetivos específicos.

4.2.3.4 Hipótesis.

4.2.3.5 Cuestionario.

4.2.3.6 Muestreo.

4.2.4. Interpretación de la investigación (Por hipótesis y por pregunta).

4.3 Riesgos y oportunidades del mercado.

4.4 Fijación del precio.

4.5 Comercialización (Canales de distribución y publicidad).

4.6 Estrategias de participación en el mercado.

CAPÍTULO 5 ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO

5.1 Consideraciones generales.

5.2 Cálculos estimativos.

5.3 Análisis de la situación financiera (Balance General).

5.4 Estado de Costos (costos fijos y costos variables).

5.5 Análisis Económico.

5.5.1 Determinación del precio.

5.5.2 Cálculo del Punto de Equilibrio.

5.5.3 Cálculo de las utilidades ante de impuestos.

5.6 Análisis Financiero.

5.6.1 Cálculos financieros para decisiones de inversión.

5.6.2 Estado de Resultados Proyectados.

5.6.3 Período de recuperación.

5.6.4 Cálculo del período de recuperación (PR), Valor Presente Neto (VPN) y Tasa Interna de Rendimiento (TIR).

5.7 Ejemplo.

5.8 Escenarios de riesgo (análisis de sensibilidad).

5.9 Estrategias financieras.

EVALUACIONES

Evaluación Social.

Evaluación Técnica.

Evaluación Comercial.

Evaluación Económica.

Evaluación Ambiental.

FUENTES CONSULTADAS.

INTRODUCCIÓN

Todo proyecto o plan de negocios surge a partir de una idea, las ideas son la base para dar paso a la creatividad, misma que hacemos uso de ella para llegar a satisfacer necesidades. Otro elemento estrechamente relacionado con las ideas es la observación. Es decir, damos cuenta que es lo que sucede en nuestro entorno y el porqué está pasando.

Para evitar un desastre al entrar en el mundo de los negocios debemos de aprender todo lo que hay que saber sobre él antes de invertir tiempo, energía y recursos financieros. (Lasser,1992).

En el siguiente cuadro se consideran algunas ideas y se presenta lo que pudiera ser una oportunidad de negocio.

IDEAS OPORTUNIDADES

Aumento o disminución en los ingresos de las personas. Un aumento significativo en los ingresos de las personas en una sociedad puede traer cambios tales como: cuidado personal, mayor confort en vivienda, restaurantes.

Una disminución, también trae estos cambios: trabajos manuales, aprovechamiento de experiencias, escuelas de capacitación.

Aumento del nivel educativo. Perfeccionamiento profesional, idiomas, librerías, bibliotecas, internet.

Desenfadado de la actividad rutinaria. Deportes, tiendas especializadas, espectáculos, viajes, centros recreativos.

Incremento en la esperanza de vida. Servicios médicos especializados, residencias para la tercera edad, servicios especiales.

Nueva vida laboral de la mujer. Guarderías, servicio doméstico de limpieza, comida rápida, nuevos electrodomésticos.

Necesidades ambientales. Búsqueda de nuevas fuentes de energía, (solar, eólica), nuevos tipos de combustión, reforestación (viveros).

Influencias de la globalización. Asesoramiento para entrar en mercados extranjeros, cursos rápidos de idiomas, interconexión con empresas de otros países.

Además:

Por naturaleza los planes de negocios pueden ser requeridos en cualquier sector económico, ya sea para la obtención de utilidades o por la relación costo beneficio (proyectos del sector público). (Herramientas empresariales, 2005)

Los sectores económicos que requieren de proyectos de inversión son los que a continuación se mencionan:

Sector Primario

Agropecuario (agricultura, ganadería, piscicultura…).

Extractivo.

Sector Secundario

Industria básica de transformación.

Industria básica de interés público.

Industria artesanal.

Sector Terciario

Servicios profesionales.

Servicios financieros.

Servicios de comunicación.

Servicios turísticos.

Servicios educativos.

Servicios comerciales.

En cualquiera de estos sectores encontramos la existencia de necesidades, mismas que presentan la oportunidad de un:

Proyecto de inversión y una oportunidad para un negocio.

Aparte del análisis de los sectores económicos para la identificación de áreas de oportunidad, en la realización de proyectos de inversión se puede considerar:

Experiencia propia:

¿Cuántas veces no hemos soñado con producir algo?

Establecer un negocio, crear un satisfactor de que hemos recopilado varios datos acerca de lo que deseamos, o incluso lo hemos intentado.

Necesidades de una región o municipio:

Si observamos alrededor de nuestra ciudad siempre nos damos cuenta que nos hace falta algo:

Un mercado.

Un restaurante.

Una fábrica que procese los desechos de la comunidad.

Un crematorio.

Un cementerio de mascotas.

Necesidades que muchas veces el gobierno ya no puede contribuir para que sean satisfechas.

Necesidades de sustituir importaciones:

¿Cuántos productos innecesarios, pero baratos y de mala calidad compramos frecuentemente?, y si nos fijamos en lo que adquirimos, nos damos cuenta que son importaciones. ¿Qué no tendremos capacidad para sustituir algunas de ellas?

Necesidad de exportar:

Nos caracterizamos por ser un pueblo de tradición artesanal y hay artesanos que ya exportan sus productos, pero vemos que aún es un campo amplio que necesita de investigación para lograr extender las exportaciones; de igual manera en el sector agropecuario (principalmente la horticultura).

¿Cómo evaluar las ideas para la creación de un proyecto?

Analicemos cuatro factores básicos para saber si nuestras ideas están orientadas a la creación de un negocio.

¿Cómo surgen las ideas para realizar un “plan de negocios”?

Siempre piensa(n) en realizar un invento.

Por la experiencia en el trabajo o por afición.

Porque es observador y busca mejoras.

Buscan ideas de negocios ya existentes en otros países.

Para continuar con un negocio familiar.

Para ser independiente y crear su propio negocio.

¿Qué es lo que se desea producir?

¿Cuál sería el producto(s) o servicio(s) qué pretenden ofrecer en el plan de negocios? ¿Satisfacer una necesidad?

¿Qué requerimientos técnicos

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