Plan de trabajo y reporte de resultados
Katia MárquezInforme15 de Diciembre de 2022
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Plan de trabajo y reporte de resultados
Con base en la lectura atenta del documento Plan estratégico de ventas y de la revisión del video Plan de ventas, llena el siguiente organizador gráfico; deberás desarrollar cada respuesta en los espacios que se indican. Y al final de este organizador, redacta con tus propias palabras una conclusión que encierre y explique con objetividad la importancia de elaborar el plan y reporte de ventas.[pic 2]
Escribe tus respuestas de manera concisa y breve dentro de los recuadros; utiliza letra Times New Roman, tamaño 10, color azul y texto justificado. No modifiques los formatos.
1. Define con tus propias palabras el concepto de plan de trabajo. . |
2. Explica con tus propias palabras la utilidad de elaborar un reporte de actividades para la gerencia de ventas. |
3. Explica con tus propias palabras las consecuencias de que la fuerza de ventas trabaje sin un plan de trabajo: ¿Qué sucedería si no lo elaboran? . |
4. Deduce, escribe y enumera qué información debe solicitar la gerencia de ventas a sus vendedores y explica para qué puede servir esa información. |
En la siguiente tabla enumera y enlista los aspectos básicos e importantes que debe contener un plan de trabajo de un vendedor foráneo que labora en la ruta Pacífico, desde Chiapas hasta Tijuana, vendiendo automóviles, camiones, tractores e implementos avícolas de la marca Ford y John Deer
1. | 5. | 9. | 13. |
2. . | 6. | 10. | 14.. |
3.
| 7. | 11. | 15.. |
4.
| 8. | 12. | 16.. |
6. En la siguiente tabla explica con tus propias palabras las diferencias entre un plan de trabajo de un vendedor de casa habitación de interés social que trabaja en la Ciudad de México (o cualquier ciudad grande) y los de una vendedora de cosméticos de belleza que trabaja en una ciudad pequeña, como Acámbaro, Michoacán, o similar. En la columna A enumera cinco aspectos que debe contener el reporte del vendedor de autos y camiones, en la columna B cinco aspectos que debe tener el reporte de la vendedora de cosméticos, y en la columna C explica cinco diferencias básicas entre un reporte y el otro.
Columna A: Aspectos que debe contener el reporte del vendedor de autos y camiones | Columna B: Aspectos que debe contener el reporte de la vendedora de cosméticos. | Columna C: Diferencias básicas que encuentras entre los dos reportes |
1 | 1. | 1. |
2.
| 2.. | 2. |
3 | 3.. | 3.. |
4.
| 4. | 4 |
5.. | 5.. | 5.. |
7. Resuelve el siguiente caso con base en la información de la empresa o producto con el que has estado trabajando con tu equipo: Supongamos que la empresa cuenta con una fuerza de ventas de 100 agentes vendedores; semanalmente se les pide un reporte de sus actividades por internet para que semana a semana su gerente de ventas trabaje con esa información. En la siguiente tabla haz una lista de los aspectos informativos que le pudieran interesar a la empresa (al gerente de ventas) y explica con claridad en una segunda columna para qué le serán útiles estos datos a la empresa. (Enlista sólo cuatro aspectos, no más.)
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