Practica Profesional

CONTENIDO

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INTRODUCCION 17

RESUMEN EJECUTIVO 19

1. TITULO 22

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 23

3. JUSTIFICACIÓN 38

4. MARCO TEORICO 47

5. MARCO CONCEPTUAL 52

6. OBJETIVOS 54

6.1 OBJETIVO GENERAL 54

6.2 OBJETIVOS ESPECÌFICOS 54

6. PLAN DE MERCADO 56

6.1 PRODUCTO 56

6.2 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO 57

6.3 CARACTERÍSTICAS DEL MODELO DE NEGOCIO 57

6.4 COMPOSICIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO 58

6.5 VENTAJAS COMPETITIVAS Y COMPARATIVAS 60

6.6 NOMBRE DE LA EMPRESA, DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO 61

6.7 ANÁLISIS DEL MERCADO 63

6.8 MACROENTORNO 65

6.8.1 Principales Destinos de las Confecciones Nacionales 68

6.9 MARCO POLÍTICO-LEGAL 69

6.10 MARCO TECNOLÓGICO 70

6.11 SOCIAL – CULTURAL 73

6.12 ANÁLISIS DE BARRERAS DE ENTRADA 74

6.12.1 Economías a Escala 74

6.12.2 Requisito de Capital para la Entrada 75

6.12.3 Acceso a los Canales de Distribución 75

9

6.12.4 Lealtad de los Consumidores o de los Proveedores 76

6.12.5 Experiencia 76

6.12.5 Legalización o las Acciones Gubernamentales 77

6.12.6 Represarias Esperadas 77

6.12.7 Diferenciación 78

6.13 EVALUACIÓN DEL MICRO ENTORNO 78

6.13.1 Análisis de los Clientes 78

6.13.2 Segmentación 79

6.13.2 Segmento Objetivo 82

6.14 ANÁLISIS DE LAS ENCUESTAS 82

6.15 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 97

6.16 ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES 99

6.15.1 Proveedores de Insumos 101

6.17 ANÁLISIS DE ATRACTIVIDAD 102

6.18 ANALISIS ATRACTIVIDAD DEL MACROENTORNO 102

6.19 ATRACTIVIDAD DEL MICROENTORNO 104

6.20 ANÁLISIS DOFA 105

6.21 ESTRATEGIAS DE MERCADO 106

6.21.1 El Producto 106

6.21.2 Precio 107

6.21.3 Distribución 110

6.21.4 La administración de la Cadena de Suministros 111

6.22 COMUNICACIÓN (PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN) 112

6.22.1 Pronostico de Ventas. 114

7. LÍNEAS DEL PRODUCTO 117

7.1 LÍNEA DE PRODUCTO UNO 117

7.2 LÍNEA DE PRODUCTO 2 118

7.3 LÍNEA DE PRODUCTO 3 119

7.4 LÍNEA DE PRODUCTO 4 120

7.5 PROCESOS DE BLOQUES 122

10

7.6 DIAGRAMA DE PROCESOS 125

7.7 DIAGRAMA DE DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA 126

7.8 NECESIDAD DE MAQUINARIA Y EQUIPO 127

7.9 NECESIDAD DE MATERIA PRIMA 128

7.10 NECESIDAD DE PERSONAL 130

8. PLAN ADMINISTRATIVO 132

8.1 ANÁLISIS ESTRATÉGICO Y DEFINICIÓN DE OBJETIVOS 132

8.2 DIRECCIÓN Y GERENCIA 134

8.2.1 Principales Accionistas 134

8.3 PLAN ESTRATÉGICO 136

8.3.1 Liderazgo en Costos 136

8.3.2 Diferenciación 136

8.3.3 Enfoque 137

8.3.4 Factores Críticos de Éxito 137

8.3.5 Ventas 137

8.3.6 Costo Promedio de Insumo 138

8.3.7 Tasa de Penetración 138

8.3.8 Tasa de Retención de Clientes 138

9.3.9 Tasa de Errores de Producción 138

8.3.10 Productividad del Personal 139

8.3.11 Cantidad de Devoluciones 139

8.3.12 Logística 139

8.3.13 Imagen 139

8.4 ORGANIZACIÓN 139

8.5 ORGANIGRAMA 141

8.5.2 Departamento de Recursos Humanos 142

8.5.3 Departamento de Mercadeo y Ventas 143

8.5.4 Departamento de Producto y Calidad 144

8.5.5 Departamento Financiero 146

8.6 CONTRATACIÓN Y RECLUTAMIENTO 147

11

9. ANÁLISIS DE COSTOS DE OPERACIÓN 149

9.1 ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO 153

9.2 PLAN DE INVERSIONES 154

9.3 ESTADO DE RESULTADOS 154

9.4 FLUJO DE CAJA 155

9.5 BALANCE GENERAL 156

10.6 NIVEL DE ENDEUDAMIENTO 157

9.7 VALOR PRESENTE NETO 159

9.8 TASA INTERNA DE RETORNO 159

9.9 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD 160

9.9.1 Parámetro Ingreso 160

9.9.2 Parámetro, Costos Fijos 162

9.2.3 Parámetro, costos Variables 164

10. CONCLUSIONES 166

BIBLIOGRAFÍA 167

ANEXOS 169

12

LISTA DE TABLAS

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Tabla 1. Distribución Geográfica de la industria textil 30

Tabla 2. Sector Moda. Estudio de la industria del contenido 63

Tabla 3. Mejoramiento sector confecciones 65

Tabla 4.Balanza Comercial y para las Confecciones 67

Tabla 5. Relación de Costos 128

Tabla 6. Requerimientos de materias primas por línea de producto 129

Tabla 7. Costo de mano de obra directo y estampado o confección 130

Tabla 8. Costo unitario total por línea de producto 130

Tabla 9. Necesidad de personal 131

Tabla 10. Activos Fijos 149

Tabla 11. Costos Fijos de Producción 150

Tabla 12. Costos fijos 150

Tabla 13. Egresos Operativos 151

Tabla 14. Margen de Contribución 152

Tabla 15. Plan de ventas 154

Tabla 16. Estado de Resultados 154

Tabla 17. Flujo de Caja 155

Tabla 18. Balance General 156

Tabla 19. Valor Presente Neto 159

Tabla 20. Proyección primer año 161

Tabla 21. Proyección segundo año 161

Tabla 22. Proyección para el tercer año 162

Tabla 23. Costos Fijos Para el primer año 162

Tabla 24. Costos Fijos Para el segundo año 163

Tabla 25. Costos Fijos Para el tercer año 163

Tabla 26. Costos Variables Para primer año 164

13

Tabla 27. Costos Variables Para segundo año 164

Tabla 28. Costos Variables Para el tercer año 165

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LISTA DE GRAFICAS

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Gráfica 1. Promedio de salarios y mano de obra directa en diferentes países 26

Grafica 2. Contribución a la Variación anual del PIB, por ramas de actividad 2007 29

Gráfica 3. Composición del PIB de Bogotá – región por CIIU 2000 30

Gráfica 4. Exportaciones textiles y confecciones enero – diciembre 2005/2006 31

Gráfica 5. Exportaciones industriales de Bogotá – Región 2000 32

Gráfica 6. Crecimiento del PIB 40

Gráfica 7. Comportamiento de Consumo del sector 64

Gráfica 8. Principales destinos de exportación colombianos (%2005) 68

Gráfica 9. Rangos de Edad 82

Gráfica 10. Gasto Anual de Ropa Informal 83

Gráfica 11. Dinero Destinado para un jean 84

Gráfica 12. Semestre del año que compra ropa 85

Gráfica 13. Razones de compra 87

Gráfica 14. Se guía de las temporadas para comprar 88

Gráfica 15. Factores Influyentes en la decisión de compra 89

Gráfica 16. Marcas Preferidas 90

Gráfica 17. Lugar donde prefiere comprar 91

Gráfica 18. ¿Al momento de llevar a cabo su compra influye en algo la decoración de la tienda? 92

Gráfica 19. ¿ Sabe usted que es la Responsabilidad Social Empresarial? 93

Gráfica 20. ¿Cree que en la industria de las confecciones existen acciones deshonestas con respecto a las maquilas (contratación a destajo con niveles de sueldo muy bajos en países tercermundistas)? 94

Gráfica 21. Si usted supiera que tras la prenda que está comprando existen procesos deshonestos o poco éticos, ¿la compraría igualmente? 95

15

Gráfica 22. Si existiera una marca que manteniendo la calidad y el diseño, logra tener practicas sanas con respecto a la sociedad en general y el medio ambiente; ¿usted la preferiría respecto de las otras marcas? 96

Gráfica 23. Gasto Anual en Ropa Informal 108

Gráfica 24. Presupuesto destinado para comprar un jean 109

Gráfica 25.Comportamiento de las ventas 115

Gráfica 27. Nivel de Endeudamiento 157

Gráfica 28. Razón Corriente 158

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LISTA DE FIGURAS

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Figura 1. Cadena de Valor 36

Figura 2. Plan de Negocios 49

Figura 3. Pasos para plan de negocio 51

Figura 4. Gestión basada en RES 59

Figura 5. Logo 62

Figura 6. Modelo en 3D 70

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INTRODUCCION

Actualmente existen necesidades de que las organizaciones interactúen de forma acertada con su entrono, esto se está volviendo cada vez mas importante, ya que siempre ha existido esa relación entre las empresas y el movimiento económico, el flujo de dineros, y la vida de cada una de las personas que componen una sociedad. Resulta imperioso que las nuevas ideas de pensamiento corporativo y administrativo estén encausadas a establecer relaciones más armoniosas entre las organizaciones y las personas.

En el ámbito de la organización del plan de negocio, resulta evidente que la relación de las empresas y las personas no es la mejor, ya que buscando establecer una maximización de utilidades por medio de una eficiencia en costos muchas organizaciones acogieron modelos de negocio que rompen con las barreras de mercados, y se internan en mercados laborales que son mas baratos, pero que no manejan niveles de responsabilidad adecuados, ya que por el contrario esos bajos niveles de costo en mano de obra son consecuencia de la falta de fuentes de trabajo y de la precaria vida que tienen estas personas. Y se ven obligados a vender su trabajo por valores muy pequeños. Frente a este problemas es necesario que los consumidores y las organizaciones tengan en cuenta ese factor y tomen conciencia.

El plan de negocios busca incorporar modelos eficientes de gestión, con un manejo acertado en términos de responsabilidad social, buscar la forma en que la ética y la eficiencia no tengan contrapartes o sean refutables, por el contrario se busca es que puedan

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