Proyecto Autoconstruccion Concreto Perú

1. ENFOQUE GENERAL DEL PROYECTO

Este proyecto se enfoca principalmente guiar a la autoconstrucción en el uso de concreto premezclado y así convertirse en una canal de distribución de nuestro principal producto Cementos Pacasmayo

El objetivo estratégico de este proyecto esta relacionado con la expansión de las operaciones, buscando siempre ser una organización líder en el mercado nacional.

El objetivo general de este proyecto es la profesionalización de la autoconstrucción que actualmente representa el 60 % de la construcción en el País.

Este proyecto desarrollará estrategias para llevar conocimiento y asesoría gratuita a maestros de obra albañiles y todo aquel interesado en el tema acerca de las ventajas del uso del concreto Pre mezclado en la autoconstrucción de viviendas a precios accesibles. Para lograr este objetivo se utilizará nuestra red de asociados ferretería subdistribuidoras de Cemento Pacasmayo, red ya establecida en el mercado Chimbotano las cuales cuentan con el 69% de la distribución de cemento para autoconstrucción del mercado. A la vez Distribuidora Norte Pacasmayo tiene una alianza estratégica con Financiera CrediScotia, que es un sistema de financiamiento dirigido a la autoconstrucción, con la finalidad de ayudarlos a ingresar al sistema bancario y a formalizar su propiedad lo cual también será utilizado como herramienta de ingreso para este proyecto.

Este proyecto será desarrollado en la Ciudad de Chimbote capital de la Provincia del Santa en el departamento de Ancash.

2. ESTUDIO DE MERCADO

Situación Económica del departamento de Ancash

En la costa del departamento de Ancash constituye la primera zona pesquera del Perú gracias a la riqueza del plancton de esta zona, que aprovecha la magnífica riqueza ictológica del mar peruano, donde hay más de 700 especies de peces. A pesar de no disfrutar de una etapa de auge, sigue siendo un aporte importante a la economía nacional, pues la harina de pescado es uno de los mayores productos de exportación. También en esta zona, especialmente en Chimbote, existe una industria siderúrgica que abastece las necesidades de esta parte del país.

En la sierra se distingue los cultivos de papa, trigo y cebada. Por otra parte, la explotación ganadería, especialmente la vacuna y la ovina, complementa la producción agrícola.

Pero fundamentalmente los ingresos provienen de la principal actividad económica del Perú que es la Minería y que en Ancash tienen multimillonarias inversiones grandes empresas extranjeras como son Antamina S.A. y Barrick (Pierina) y que otorgan ingentes cantidades de dinero al Gobierno Regional de Ancash para su uso en obras de infraestructura y desarrollo para su región; pero ha habido y hay muchos cuestionamientos por la corrupción y el mal uso del dinero por denuncias de sobrevaluación de obras y otros gastos irregulares.

La generación de energía eléctrica en la central hidroeléctrica del Cañón del Pato beneficia a los pueblos y a la industria siderúrgica costera. Existe también una producción minera que se desarrolla a partir de pequeñas y medianas minas que explotan oro zinc, hierro, carbón, cobre y plomo. Debido a estas razones el departamento de Ancash es la tercera economía del país por detrás de Arequipa y Lima y con el crecimiento sostenido en los próximos años competirá por ser la segunda economía peruana.

También es importante el turismo. Sus atractivos más conocidos son el Parque Nacional Huascarán, con imponentes nevados, reto de grandes alpinistas, bellas lagunas como Llanganuco; los sitios arqueológicos como la Cueva del Guitarrero en Yungay - 10,600 AC- cuna de la agricultura en América, el Chavín de Huántar y Sechín de los más antiguos de américa. Además de ellos hay muchos otros, como los sitios de Huansacay, Huamancallan, Huarca, Yaino, Punkurí, Wilcashuamán, Pañamarca, etc. También es notable el turismo de aventura (canotaje en el río Santa, trekking), vivencial y fotográfico, principalmente en Huashao y Humacchuco en Yungay. Los pueblos del Callejón de Huaylas cuentan con una gran variedad de restaurantes de cocina novoandina. Son importantes centros culinarios, al igual que Chimbote.

Investigación de Mercado

Se puede definir como la recopilación y análisis de información en lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado.

Para nuestro proyecto hemos aplicado la técnica de NICHO DE MERCADO, centrando nuestra investigación en nuestros asociados en la Ciudad de Chimbote.

Un nicho de mercado es un grupo con una definición más estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas.

En nuestro caso las personas que comprar cemento para autoconstrucción son nuestro segmento de mercado, pero además las personas que elijen los productos Pacasmayo son nuestros Nichos de Mercado.

Ferreterias asociadas Visitadas:

Tenemos:

FERRETERIA CONTRERAS LA SOLUCION S.A.

REPALSA S.A.C.

CASA DEL CEMENTO + CASA DEL CEMENTO DAVID´S

SALVADOR CHONG OLIVAR

DISTRIBUIDORA TRINIT

REPRESENTACIONES FLORES

EMPRESA COM. Y SERV. SERLA

REPRESENT. OTUSCANITO + DISTRIB. Y SERV. J&J

PC DIST. Y SERVICIOS GRLES. VECOR

Al ser entrevistados cada uno de ellos acerca de a donde se dirigen las ventas de cemento respondieron:

FERRETERIA CONTRERAS LA SOLUCION S.A..- El 90% de sus ventas van a la autoconstrucción ya que no trabaja con obras Publicas porque no da créditos.

REPALSA S.A.C..- El 100% de sus ventas están dirigidas a constructoras u obras públicas tiendo casi el 100% de su cartera de clientes al crédito

CASA DEL CEMENTO + CASA DEL CEMENTO DAVID´S.- El 100% de sus ventas van a la auto construcción de Nuevo Chimbote siendo su zonas de influencia Las Zonas de Unicreto, San Luis, Casuarinas, etc.

SALVADOR CHONG OLIVAR.- El 80% de sus ventas son a ferreterías no asociadas en la zona de la Calle Ruiz, no trabaja con constructoras ni inversión pública porque ya

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