Que Es Planeacion Estrategica

1. ¿Defina planeación estratégica?

La planeación estratégica es la elaboración, desarrollo y puesta en marcha de distintos planes operativos por parte de las empresas u organizaciones, con la intención de alcanzar objetivos y metas planteadas. Estos planes pueden ser a corto, mediano o largo plazo.

¿Enumere y describa brevemente los cuatro pasos que guían a los directores y a la empresa a través del proceso de planeación estratégico?

Por medio de la segmentación de mercado, de la determinación de mercado meta, del posicionamiento en el mercado, la compañía divide el mercado total en y pequeños segmentos

¿Qué papel desempeña el marketing en el planeación estratégica?

Los principales componentes de un plan de marketing son: resumen ejecutivo, situación actual de marketing, amenazas y oportunidades, objetivos y problemas , estrategias de marketing , programas de acción , supuestos y controles.

5. QUE PERSPECTIVA PODRIA OBTENER UNA EMPRESA SI CONSIDERA ALAS 4 C EN VEZ DE LAS 4 C?

Podría tener una perspectiva diferente e intensa considero que son las 4 p modernizadas las necesidades de hoy no son las mismas de antes, es otra realidad clientes más específicos y publico más exigente.

Producto es ahora Cliente.

No basta con tener un producto para vender. Ahora se requiere desarrollar un producto o servicio que el cliente pida. Los clientes cada día están más informados y son más selectivos. Los esfuerzos de las empresas ahora se orientan no sólo a ofrecer un buen producto, sino un buen servicio.

Promoción se convierte en Comunicación.

Mencionamos en el párrafo anterior que los clientes ya están más informados. Ya no se creen tan fácilmente lo que los comerciales les dicen. Ya cuestionan los anuncios, ya se asesoran. Ahora se trata de hacer campañas interactivas con los clientes. Es por esto que ahora hay que aprovechar todos los mecanismos de comunicación (internet, mensajes celulares, etc) para establecer una comunicación con los clientes, para informarles, con permiso de ellos, de las ventajas de nuestra empresa y de nuestros productos.

Precio es Costo.

Ya no se trata de manejar un buen precio. Se trata de que el cliente tenga un menor costo de adquisición y de uso.

Plaza se vuelve conveniencia.

Plaza es el lugar donde llega el cliente a hacer sus compras. Facilitar la compra (por medio de internet, por teléfono etc), aceptar diferentes medios de pago, contar con lugares de estacionamiento, vías de acceso, entrega a domicilio, horarios más amplios, etc es hacerle más conveniente al cliente en venir con nosotros. Todo aquello que ayude a que el consumidor se estrese menos al comprar, le ayude a ahorrar tiempo y en general le facilite adquirir lo que necesita es ahora tomado en cuenta.

6. ¿que papel desempeña el análisis, la planeación, la implementación, y el control en el proceso de marketing?

Desempeña en el alcance sus objetivos en sus mercados metas, crea planes estratégicos generales que se traduce los planes de marketing y de otro tipo para cada división, producto, marca, y mediante la implementación la empresa convierte los planes en acciones, y en centro consiste en evaluar los resultados de las actividades de marketing y tomar medidas correctivas si son necesarias para todos las demás actividades de marketing.

¿Cómo se relacionan entre si estas cuatro funciones de la dirección de marketing?

Se relaciona mediante el resumen ejecutivo, situación actual de marketing amenazas y oportunidades, objetivos y problemas, estrategias de marketing, programas de acción prepuestos y controles. Donde se planea una buena estrategia suele ser más fácil que llevarla a la práctica.

3.¿ esta de acuerdo usted en que la cadena de valor es tan fuerte como el eslabón mas débil?

Si porque así es más eficaz a sus clientes, así para asociarse con otras compañías del sistema de marketing para si formar una red de entrega de valor superior y competitiva.

¿Cómo puede el hecho de asociarse con otras organizaciones para formar una red de entrega de valor fortalecer el desempeño de la empresa?

Deben trabajar estrechamente con sus socios donde debe de practicar una buena administración con sus socios.

4. Analice con sus compañeros las diferencias existentes entre segmentación de mercado, determinación de mercados meta y posicionamiento?

Las diferencias existentes entre ellas es que las 3 dividen el mercado pero en diferentes maneras.*´´ la segmentación de mercado la divide en varios grupos mas pequeños e internamente homogéneos.´´ * mercado meta los divide analizando geográficamente, psicográficamente el comportamiento de los clientes y las diferencias demograficas. *´´posicionamiento este diferencia el producto y lo asocia con los atributos deseados por el consumidor.

2. Examine la matriz de crecimiento-participación del Boston consulting group. ¿Qué celda proporciona los ingresos primarios para el crecimiento de la organización?

La celda que proporciona suficientes ingresos para el crecimiento de la organización es la celda de Vaca de dinero en efectivo ya que necesitan de baja inversión para mantenerse en el mercado y producen gran flujo de efectivo que servirá a la empresa.

¿Cómo se puede usar la matriz de crecimiento y participación BCG para evaluar tanto la cartera de productos actual como los planes en futuro?

Para utilizar esta matriz la empresa debe primero clasificar sus UEN (unidades estratégicas de negocio) y determinar qué papel desempeñará cada una en el futuro. Ubicarlas en cada una de las celdas que correspondan de acuerdo al desarrollo y utilidades que cada una de estas celdas dan a la organización. De esta manera se hace el seguimiento de cada una de las UEN y evaluamos si deben reubicarse de acuerdo a su crecimiento y apoyo a la empresa.

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