Planeacion Estrategica

1. ANALISIS DEL ENTORNO

1.1. Matriz Dofa:

1.1.1. Debilidades:

• Carencia de recursos para posicionar en el mercado la línea de vinos Constantino

• Costo de lanzamiento al mercado de vinos Constantino

• Falta de fortaleza competitiva

• Inexperiencia en manejo de empresas vinícolas

• Uso de recursos financieros de manera desorganizada y arbitraria

• Bajo poder de negociación con los clientes

• Estancamiento de producción debido a la escases de festividades anuales

• Escasa distribución en algunos sectores de comercialización de licor.

• Atraso en investigación y desarrollo.

• Debilidad en la cadena de distribución.

• Incremento de problemas operativos internos.

• Falta de dirección estratégica definida.

• Falta de posicionamiento de la marca de vinos en el mercado.

• Falta de experiencia en el mercado vinícola.

1.1.2. Amenazas:

• Competencia de otras empresas vinícolas.

• Inestabilidad en el mercado licorero nacional.

• Susceptibilidad a las criticas de los medios por el consumo de licor.

• Caída de la economía del país.

• Posicionamiento de otras empresas vinícolas nacionales e internacionales.

• Riesgos en el debido manejo de los inventarios.

• Alto nivel de competencia en el mercado nacional.

• Descenso de ventas de vino en distintas épocas del año.

• Perdida de personal clave en los diferentes procesos de la empresa.

• Marcas ya posicionadas de vinos en el mercado.

• Demanda: Los vinos sean bien acogidos en el comercio.

• Posicionamiento de empresas multinacionales de vinos en Colombia.

• Adquisición de nuevas tecnologías por parte de la competencia.

• Crecimiento lento en el mercado.

• Consecuencias de tipo políticos.

1.1.3. Oportunidades:

• Negociación con otros mercados por medio del TLC (Tratado de Libre Comercio).

• Identificar las falencias de los competidores para desarrollar estrategias de crecimiento en el mercado.

• Ampliar el comercio de vinos en nuevos nichos en el mercado.

• Potencial en el crecimiento horizontal.

• Realizar mezclas de promoción que faciliten y aumenten el comercio de nuestros vinos.

• Desarrollo de nuevas líneas de vinos para que los clientes decidan según sus gustos.

• Realizar negociaciones con grandes almacenes de cadena para aumentar el volumen de ventas.

• Tecnologías de información.

• Complacencia entre las empresas rivales.

• Crecimiento rápido del mercado.

1.1.4. Fortalezas:

• Recursos financieros adecuados.

• Adquisición de tecnología moderna para el desarrollo de los procesos.

• Desarrollo de habilidades para la innovación de diferentes tipos de vinos.

• Reconocimiento de la marca de vinos en el mercado.

• Buenas estrategias publicitarias.

• Buena imagen en los clientes y consumidores.

• Buena infraestructura para el desarrollo de los diferentes procesos del vino.

• Excelencia en los niveles de servicio al cliente.

• Equipos informáticos que facilitan la implementación de un sistema de información.

• La relación calidad-precio es buena en comparación con otras empresas vinícolas.

• Liderazgo y presencia continua en el mercado vinícola.

1.2. Matriz Came:

1.2.1. (F+O) Estrategias Ofensivas:

• Ampliación de nuevos nichos de venta de vinos.

• Estrategias que permitan la ampliación de nuevos mercados de vino a nivel internacional.

• Explotar las relaciones con los clientes en el mercado internacional.

• Potenciar la creatividad y el trabajo multidisciplinar como factor que nos diferencia con nuestra competencia.

• Incremento del valor de la marca de vinos como estrategia publicitaria para incrementar el negocio.

1.2.2. (A+F) Estrategias Defensivas:

• Desarrollo de nuevos tipos de vinos para que el cliente pueda comprar según su gusto.

• Implementar un sistema de calidad orientado a la máxima satisfacción de nuestros clientes.

• Aumentar los recursos económicos y humanos para la consolidación de la marca y el incremento de ventas de vino en el mercado.

• Realizar campañas publicitarias que permitan el mantenimiento de los clientes actuales.

1.2.3. (A+D) Estrategias de Supervivencia:

• Aplicar promociones de vinos que atraigan la atención de los clientes en nuevos mercados.

• Aprovechar la rentabilidad para cubrir cualquier tipo de deficiencias en el mercado.

• Incentivar siempre los valores en la empresa de vinos para que se mantengan los niveles de producción.

• Invertir en tecnología moderna que permita optimizar la calidad de los vinos.

1.2.4. (O+D) Estrategias de Reorientación:

• Realización de investigaciones que conlleven a la excelencia en los diferentes procesos del vino.

• Adquisición de nuevas tecnologías para reducir costos en la empresa de vinos.

• Utilizar la publicidad como una verdadera herramienta del mercado.

• Incrementar la producción para abarcar nuevos clientes en el mercado nacional e internacional.

• Realizar alianzas estratégicas con empresas con experiencia en la elaboración de vinos.

2. PLAN ESTRATEGICO

2.1. Compromiso:

• El propósito esencial de nuestra empresa será la de abrir oportunidades de negocio en la distribución y representación masiva de vinos, mediante convenios o contratos con empresas nacionales y de representación internacional en el mercado regional. Servir de una manera eficiente, rápida y servicial nos motiva a evolucionar cada día más evolucionando en una empresa que se adapta a las necesidades de nuestros clientes.

2.2. Valores:

• Excelencia: Entregar lo que prometemos y agregar valor más allá de lo esperado.

• Respeto: Tratamos a nuestros colegas, clientes y otras personas con quienes hacemos negocios con respeto, dignidad y cortesía.

• Confianza: Cumplimos con lo prometido al ofrecer los mejores vinos con los mejores estándares de calidad y precio.

• Honestidad: Realizamos todas las operaciones con transparencia y rectitud.

• Trabajo en equipo: Con el aporte de todos los que intervienen en los diferentes procesos de nuestra empresa buscamos el logro de los objetivos organizacionales.

• Honestidad: Desarrollamos todos nuestros procesos operacionales con transparencia y rectitud.

• Calidad: Como objetivo principal de nuestro servicio será la cultura primordial de nuestra organización siendo la obligación principal de todos los miembros de la empresa. Calidad en los procesos, en los productos, en el capital humano y en el servicio al cliente deberán ser características fundamentales.

• Servicio: será una de las características primordiales de los miembros de la compañía y estarán enmarcados en base de una relación

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