¿Qué objetivo de precios persigue Dell Inc.?

CASO DELL

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Lucitania Mullix

14-0486

Estrategias de Producto y Precio

Prof. Sanya Gonzalez

UNIBE

Preguntas a contestarß:

1. ¿Qué objetivo de precios persigue Dell Inc.?  

Dell perseguía como objetivo en sus precios llegar a brindar un producto de calidad y conveniente para el consumidor a un bajo precio. Sin embargo después de una guerra en el mercado decidieron aumentar su precio con el objetivo de obtener un margen de ganancia más grande y así poder mantenerse a flote.

1. ¿Qué tipo de impacto a largo plazo tendrá la política de precios de Dell sobre la industria de la computación?

Pienso que a largo plazo la estrategia de Dell hará que el precio competitivo mercado de la computadoras disminuya considerablemente ya que los consumidores pensarán en estos precios como estándar, y esto hará que cualquier aumento o precio fuera de ese margen se perciba como un precio lujoso para una computadora. Ultimadamente pienso que esto llevará a otra guerra de precios en la que es posible que varios fabricantes caigan.

1. ¿En qué forma los precios de Dell son influidos por otros elementos en su mezcla de marketing?

En la mezcla de marketing de Dell los elementos de plaza, producto y promoción influencian los precios de gran manera, ya que las computadoras de la compañía son vendidas por distribuidores y la marca Dell no esta conceptualizada como una marca lujosa sino como una funcional. Por esto la marca tiene bastante competencia en este mercado lo que los forzó a apoyarse de promoción y para esto utilizan precios más bajos, ya que no tendría sentido vender este concepto de marca un precio de tecnología lujosa como lo sería Apple por ejemplo.

1. Al entrar en mercados nuevos, ¿qué tipo de estrategia de asignación de precios emplea Dell?  

Ingresó con su estrategia conocida de precios bajos lo que cautivó a los consumidores y les permitió tener ventas exitosas así como participación importante en los nuevos mercados. Debido a que sus productos cuestan la mitad de los que cuestan lo del competidor.

1. Es Dell una empresa Innovadora?, favor indicar ejemplos.

A mi parecer tecnológicamente no, sin embargo en cuanto precios y estrategia si. Dell no ha hecho ningún aporte importante o trascendente en la tecnología ellos simplemente han incursionado en el mercado con mucho éxito. No obstante, fueron innovadores al crear una competencia fuerte en cuanto a precios y estrategias forzando a los grandes competidores a defenderse de ellos y mantenerse vigilantes de la compañía. Por ejemplo, Dell por si sola creo una guerra de precios que provoco la caída de uno de sus competidores y forzó a los demás a retirarse y cederles parte del mercado. De ahí en adelante han crecido y han buscado formas de incursionar en nuevos productos y mantenerse como uno de los líderes del mercado.

1. Identificar las estrategias: básicas (Liderazgo, diferenciación, especialización en costos), crecimiento (intensivo, Integración y diversificación), y competitivas (Del Líder, del Retador, del Seguidor, de Nicho).

Liderazgo→ se puede apreciar esta estrategia cuando en el año 2004

Diferenciación→ Dell se diferencia de los demás con sus precios asequibles y aparatos de calidad

Especialización en costos→  Dell se especializa en ofrecer uno de los precios más bajos del mercado en comparación con otros fabricantes

Intensivo→ se puede apreciar en el momento que Dell comenzó a vender sus productos por internet

Integración→ en la breve asociación que tuvo con Lexmark para la venta de impresoras

Diversificación→ incursaron en el mercado de computadoras manuales y servidores

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