¿Qué opina del modelo de negocios de COMALSA?.
Enviado por luzmariebg • 17 de Marzo de 2016 • Apuntes • 1.346 Palabras (6 Páginas) • 531 Visitas
Luz Marieé Barragán García
Carlos Eduardo Sanabria Ruiz
Edwin Daniel Gamboa Palacios
Caso No. 1: Análisis Financiero
- ¿Qué opina del modelo de negocios de COMALSA?
Es una empresa dedicada a la distribución de productos donde cuanta con las siguientes categorías de productos: enlatados, lácteos, embutidos, mermeladas y pastas. Cada categoría cuenta con un distribuidor y país de origen diferente.
A pesar de tener diferentes productos, la rotación en los canales de mayoreo y semi mayoreo es lenta por lo que habrá que definir cuál es el problema real, podría ser que el mercado meta no es el indicado para este tipo de producto y el precio está muy elevado para la capacidad de pago del cliente.
La categoría de pastas está representado un problema, debido a que es la que menor margen de ganancia representa en comparación a las demás categorías y cuenta con el mayor precio en comparación a la competencia, y el punto más importante es que se puede perder al principal cliente del canal detallista Walmart por no llegar al Fill Rate esperado.
Por lo anterior el modelo de negocio de Comalsa está en un peligro latente por lo que es necesario encontrar una solución pronta a este inconveniente, podría hacerse de nuevo una estructura de precios con base a la demanda y sector de mercado que se enfocará, buscar otros proveedores que sean de países más cercanos para bajar el costo y por consiguiente el precio o simplemente desaparecer la categoría e incrementarle más capital de trabajo a enlatados y lácteos que son las categorías que representan el mayor margen de ganancia.
- Elabore un análisis Financiero completo en base a la información proporcionada.
ESTADO DE RESULTADOS | |||
Comercializadora Aliada, S.A | |||
Del 01 Enero al 31 de Diciembre 2014 | |||
Análisis Vertical | |||
Ventas | 150,000.00 | ||
Costo de Venta |
| 115,000.00 | 77% |
Utilidad Bruta | 35,000.00 | 30% | |
Gastos Administrativos | 4,000.00 | 3% | |
Gasos Marketing | 3,500.00 | 2% | |
Gastos de Depreciación | 7,500.00 | 5% | |
Utilidad Operativa | 20,000.00 | 13% | |
Gastos de Interés |
| 2,500.00 | 2% |
Utilidad Antes de Impuesto | 17,500.00 | 12% | |
ISR |
| 6,775.00 | 5% |
Utilidad Neta | 10,725.00 | 7% |
Análisis:
Los costos de venta representan el 77% de las ventas totales, un porcentaje elevado de costo que podría deberse a la lenta rotación de los productos de mayoreo y semi mayoreo que incide en el inventario estancado.
Así mismo, queda disponible el 30% de margen bruto para cubrir los gastos administrativos, de marketing y depreciación que en conjunto suman 12%, considerándose en una faja normal, es decir operan con los gastos mínimos para poder producir.
La utilidad operativa es del 13% para cubrir los gastos financieros que son del 2% y los impuestos del 5%, quedando de utilidad neta un 7% para sumarse a las utilidades acumuladas y poder ser distribuidas.
BALANCE GENERAL | ||||
Comercializadora Aliada, S.A. | ||||
Al 31 de Diciembre del año en curso | ||||
Año 2014 | Año 2013 | Porcentaje | ||
ACTIVOS |
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Corrientes |
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Caja y Bancos | 3,750.00 | 4,000.00 | -6% | |
Cuentas por cobrar | 10,325.00 | 12,550.00 | -18% | |
Inventario | 20,500.00 | 12,500.00 | 64% | |
Total Corrientes | 34,575.00 | 29,050.00 | 19% | |
No Corriente |
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Edificios | 37,500.00 | 37,500.00 | 0% | |
Mobiliario y Equipo | 52,750.00 | 50,000.00 | 5% | |
Vehículos | 13,500.00 | 12,500.00 | 8% | |
(-) Depreciación Acumulada | -36,250.00 | -28,750.00 | 26% | |
Total No Corrientes | 67,500.00 | 71,250.00 | -5% | |
ACTIVO TOTAL | 102,075.00 | 100,300.00 | 2% | |
PASIVO |
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Corrientes |
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Proveedores | 14,250.00 | 12,250.00 | 16% | |
Documentos por Pagar | 3,250.00 | 4,000.00 | -19% | |
Otras Deudas a Corto Plazo | 1,250.00 | 1,500.00 | -17% | |
Total Corrientes | 18,750.00 | 17,750.00 | 6% | |
No Corriente |
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Préstamo Bancario | 37,500.00 | 40,000.00 | -6% | |
PASIVO TOTAL | 56,250.00 | 57,750.00 | -3% |
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