Selección, Segmentación, Posicionamiento en el Mercado

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“SELECCIÓN, SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO”

1. INTRODUCCIÓN
2. OBJETIVOS GENERALES
3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
4. CONTENIDO

1. Mercadotecnia
2. Selección del Mercado
3. Segmento del Mercado                                                                                       4.3.1  ¿Que es Segmentación de Mercado?        

4.3.2 Criterios para la segmentación                                                      4.3.3Requisitos de la Segmentación                                                

               4.3.4Base de la Segmentación                                                

               4.3.5Aplicación de los Conceptos de Segmentación                        

               4.3.6Estrategia Alterna de Segmentación:                                        

               4.3.7Éxitos, Beneficios y Limitaciones de segmentación

        4-4   Posicionamiento

               4.4.1Pasos Estratégicos de un Posicionamiento                                

               4.4.2Estrategia de Penetración en un Nuevo Mercado                        

               4.4.3Lista de Comprobación para una Estrategia de Distribución Efectiva                       4.4.4Estrategias de Mercado                                                        

1. CONCLUSIÓN
2. BIBLIOGRAFÍA
3. TERMINOLOGÍA CLAVE
4. GUÍA DE ESTUDIO                                                        

INTRODUCCIÓN

Generalmente el hombre común al escuchar el termino Marketing piensa en propaganda, y al escuchar la palabra Mercado solo puede pensar en un sitio conglomerado de personas en un ir y venir por mercancía comestible.

La ampliación de estos términos en nuestro desarrollo lleva al hombre a definir con claridad estos términos y los acomoda en la verdadera forma de identificar las razones de sus funciones básicas.

En este mundo tan amplificado, no podemos vivir sin estos elementos comunes de subsistencia, pues, desde que nacemos formamos parte de un sistema de mercadotecnia.  Requerimos de ella, vivimos de ella, crecemos de ella y aunque parece mentira, morimos con ella y sigue.

OBJETIVOS GENERALES

• Analizar el proceso de selección, segmentación de mercados y su posicionamiento en la mente del consumidor para lograr una posición ventajosa en el mercado aprovechando las oportunidades existentes en los mercados.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Definir la selección de mercado
• Evaluar las principales variables de la segmentación de mercados.
• Examinar los métodos y estrategias de penetración de mercado.
• Establecer las características esenciales de una segmentación de mercado eficaz
• Aprender las estrategias a seguir en el posicionamiento de un producto al mercado.

MODULO

SELECCIÓN, SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

MERCADOTECNIA

Existen importantes puntos de vista de mercadotecnia.  

• La macro vista, la definición mas ampliamente aceptada de mercadotecnia es la que ofreció hace muchos años el Committee on Definitions

        El comité ha dicho que “La mercadotecnia es el desarrollo de las actividades del negocio que dirige el flujo de mercancías y servicios del productor hacia el consumidor o usuario”.  Esta definición muy amplia a causa de que abarca a todas las mercancías y servicios, todos los consumidores y usuarios, y a todas las firmas de negocios encargadas de proporcionar estas mercancías o servicios.

• El micro visto se enfoca a las actividades de la firma de negocios.  Definimos mercadotecnia como “Las actividades integradas de un negocio, dirigidas hacia la satisfacción de las necesidades de los clientes con un margen de utilidad.
• Desde vista estrecho de la mercadotecnia, la definimos como “Las actividades integradas de un negocio dirigidas hacia la satisfacción de las necesidades de los clientes con un margen de utilidad.

La revolución en la mercadotecnia nos ha acercado al borde para examinar firmas organizadas a base de servir a sus clientes, orientación que nosotros llamamos concepto mercadotécnico. Esto implica el colocar al cliente en primer plano para llevar a cabo tomas de decisiones en el negocio. La meta es de proporcionar satisfacción al cliente.

El papel de alta gerencia de mercadotecnia es definir:

• La misión  y visión de la compañía,
• Establecer  sus objetivos,
• Designar  sus políticas, y
• Desarrollar los programas de mercadotecnia de la empresa.  

La gerencia divisional tiene la responsabilidad de llevar a cabo  planes de estrategia a largo plazo que incorporen los cuatro elementos de la mezcla mercadotecnia.  

La gerencia funcional traduce la estrategia divisional en tácticas a corto plazo que pueden ser implementadas.

Selección del mercado

Consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no. Las organizaciones tienen recursos finitos y por consiguiente no pueden satisfacer ni a todos los clientes ni en todo. El término mercado se refiere a personas (naturales o jurídicas) que buscan productos en una determinada categoría de producto.

Para que un grupo de personas constituya un mercado deben cumplirse los siguientes requisitos:

• Las personas deben tener necesidades de un determinado producto dentro de una categoría de producto.
• Las personas del grupo deben tener la capacidad para comprar el producto.
• Las personas del grupo deben estar dispuestas a usar su poder adquisitivo.
• Las personas del grupo deben tener la autoridad para decidir la compra de los productos específicos.

Si Usted o su Empresa van a ingresar a un nuevo negocio, deben explorar oportunidades de mercadeo que les brinden una oportunidad favorable para llegar a un determinado grupo de clientes y generar ventas en mercados plenamente identificables. Esas oportunidades de mercadeo tendrán que analizarse a la luz del entorno interno de la empresa, esto es, con relación a sus recursos financieros, humanos, tecnológicos, a sus fortalezas y debilidades, a su visión, misión y objetivos organizacionales.

El análisis del macro entorno de mercadeo dirá también como las fuerzas competitivas, económicas, políticas, legales, tecnológicas y socioculturales afectarán su decisión de entrar en el negocio. El proceso que ilustramos a la derecha es el preámbulo ineludible para avanzar hacia la selección de su mercado meta.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:

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Necesariamente son más homogéneas las necesidades dentro de un mercado singular, sus necesidades son uniformes y más fácilmente detectables. A esta consideración debe añadirse el acrecentado prospecto de ventas al servir a más de un segmento del mercado.

En términos generales, los costos de manufactura y mercadotecnia crecen cuando se sigue una estrategia de mercadotecnia diferenciada: se sacrifican las escalas de economías, surgen problemas administrativos y es normal que se involucren estructuras organizacionales más complicadas.

¿Qué es la Segmentación de Mercado?

La segmentación de mercado comprende el desarrollo de programas mercadotécnicos, diseñado por separado para alcanzar las necesidades de uno a mas segmentos particulares del mercado. 

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